なぜインターネットセレブのブランドは長続きしないのでしょうか?

「あなたはインターネットの有名人です。あなたの家族全員がインターネットの有名人です。」

今では、ネットセレブのブランドやネットセレブの店について言及されるたびに、その上司は反論し、自分と「ネットセレブ」という言葉の間にしっかりと一線を引かなければなりません。

2017年、上海食品薬品監督管理局が易典店、和茶、格老観、婁商の4つのブランドを召喚したとき、どのブランドもネットセレブであることを認めなかった。

ネットセレブは人気と高収入の象徴ですが、なぜ最近のレストランは彼らを避けるのでしょうか?

これは、インターネットの有名人のブランドがあまりにも早く消滅してしまうためです。

かつて人気を博した「アンサーティー」「サンティー」「インスタントヌードルカンティーン」などのお茶のうち、どれだけが今でも人々の記憶に残っているでしょうか？彼らの寿命は、短くても数か月から 1 年、長くても 2 年から 3 年で、その半分の時間は生き延びるのに苦労することになるかもしれません。南京の日本料理レストラン「奇本衛」は、食品安全上の問題により関係当局から閉店命令を受けるまで24時間も経たないうちにオンラインで人気となり、オンラインセレブストアの最短閉店記録を樹立した。

編集者はこう尋ねずにはいられません。「インターネットの有名人のブランドはなぜこんなに短命なのでしょう？」

製品の核となる価値ではなくパッケージングに焦点を当てる

インターネットの有名人の製品の多くは、人々を引き付けるためにその優れたデザインと外観に依存しています。店内の装飾が、チェックインしたくなるほどファッショナブルであるか、商品がギミックを生み出すほどクールであるかのどちらかです。インスタントラーメン、アンサーティー、ダーティバンズなどと同じです。泡パックもあります。顔が汚れているほど泡が多く出るそうです。科学的根拠はないのですが、効果は視覚的に分かりやすいので美容効果として考えられます。

インスタントラーメンの食堂では最も一般的なインスタントラーメンを販売しており、普通の麺は一杯20元以上します。チーズやベーコン、野菜などを入れると一杯40元以上になります。

過去2年間、このインスタントラーメン食堂は、見た目が超美しいインスタントラーメンの写真と文学的な文章で覆われた壁のおかげで、インターネット上で非常に人気となり、多くの若者がチェックインして食べ物のために列に並ぶようになりました。

これを見て、一部の起業家は、運営のハードルが低く、投資コストも低いこのプロジェクトが自分たちに適していると考え、すぐにインスタントラーメン食堂の軍団に加わりました。インスタントラーメン食堂という名前で登録されている公式アカウントは400以上あります。

敷居が低いため、急速に拡大しているところもあります。易百味即席麺食堂は年間500店舗以上をオープンし、即席麺英雄は張欣宇を広報担当者に招き、2,700万ドルの資金を調達した。

インスタントラーメンを作るだけでも融資が受けられるなんて本当にすごいですね。ネットセレブの多くは、人気が出ると非合理的になります。

好景気は長くは続かなかった。1、2か月後には消費者は店を離れ、店舗の売上は急激に落ち込んだ。顧客は全員一致で、この店はリピーターが絶対にいないだろうと否定的な評価をしました。インスタントラーメンは誰もが作り方を知っているため、店頭では非常に高い値段で売られており、技術的な内容はまったくありません。

この急速に変化する時代では、消費者は古いものに飽き、新しいものを好む傾向がかつてないほど強まっています。あなたのコアバリューが消費者を引き付けることができなければ、遅かれ早かれ他社に追随せざるを得なくなります。

しかし、現在でも、インスタントラーメン食堂のフランチャイズに関する情報はインターネット上でたくさん見つかります。フランチャイズ詐欺師の目には、このプロジェクトはまだ価値があるように見えます。

見た目だけでなく、インターネットセレブブランドは商品名にも力を入れています。いわゆる「潘金蓮の脱衣」は実際には皮をむいた大根の皿であり、いわゆる「心痛の味」はたった一杯の20元の沸騰したお湯である。

龍が飛び、鳳凰が舞い上がる、白鳥が飛び、鳳凰が昇るなど、うまくデザインされていれば、どんなクソ作品でもネットの有名人になれると言っても過言ではありません...

こうしたマーケティング手法により、消費者の消費動機は食べ物ではなく、楽しみ、自撮り、ソーシャル通貨として友人サークルに投稿することへと移っていくでしょう。顧客は短期間しか来られず、二度と戻ってきません。リピーターがいないと店はどうやって生き残れるのでしょうか?

もともとネギの収穫用に用意したもので、ちゃんと稼働させるつもりはなかったんです。

インターネットセレブブランドの中には、フランチャイズから収益を得ることを目的としているものもあり、中には短期採用企業によって作られたものもあります。クイックリクルートメント会社とは、迅速に投資を引き付ける会社です。投資家を引き付ける責任があり、フランチャイズ料が主な収入源です。大企業の中には、フランチャイズ料だけで年間3億～4億元を稼ぐところもある。

フランチャイズ店の誘致のため、独自のインターネットセレブブランドも立ち上げる予定だ。

短期採用会社はどのようにしてインターネットセレブのブランドを構築するのでしょうか?同社は、特に20～30歳の若い女性消費者をターゲットにし、お茶、焼き菓子、デザートなど、彼女たちの好みに基づいた商品カテゴリーを作り出す予定だ。彼らは一般的にファーストフードや西洋料理のようなものを考慮しません。

さらに、クイックリクルートメント企業は、このカテゴリの起業家の基準と投資資本も考慮します。基準が高く、要件が高いカテゴリは、通常考慮されません。

製品カテゴリーを選択した後、彼らは熟練したマーケティングとパッケージングのテクニックを駆使して、ブランドをヒットさせ、インターネットの有名人にします。

さて、テンプレートを入手したら、短期採用会社は、3 か月の回収期間で短期間で金持ちになれるケースとしてパッケージ化し、Baidu などのさまざまな Web サイトに広告を掲載して、一夜にして金持ちになることを夢見ている人々が餌に食いつくのを待ちます。

もちろん、独自のネットセレブブランドを作るだけでなく、他の人の確立されたネットセレブブランドを借りて、偽のフランチャイズ情報を流し、フランチャイズ加盟者を誘致することもあります。百度でHeytea、Yidiandian、Yuanmaishanqiuなどを検索すると、多くの非公式フランチャイズ情報が見つかります。また、さまざまな模倣公式サイトも作成されています。公式サイトのページデザインとドメイン名は非常にわかりにくいため、本物の公式サイトを見ているのではないかと思ってしまいます。

しかし、一度参加すると、フォローアップのサポートはなく、ビジネスを運営するために自分自身に頼らなければならないことがわかります。本社は気にしません。最初はビジネスがうまくいっても、その後ブランドの人気が下がり、顧客の流れが減少することもあります。しかし、短期採用会社は恐れることなく、新しいブランドに変更して人々からお金を騙し取り続けるだけです。支払ったフランチャイズ料はすべて無駄です。自分でやったほうがよいでしょう。

女性のお金が一番稼ぎやすいと言われていますが、ここ即採用の会社では男性のお金の方が稼ぎやすいです。スタート金額も数十、数百ではなく数万からスタートです。

注目を浴びる中、要件はより厳しくなっている

ブランドがインターネットの有名人になると、小さなミスや欠点でも、顧客はあなたの仕事がうまくいっていないと感じてしまいます。

消費者の本来の認識では、インターネットセレブブランドは、品質が良く、美味しく、飲みやすく、楽しいものでなければなりません。インフルエンサーに対する期待は非常に高く、何かが不満足な場合、その問題は注目を浴びて強調されます。

さらに、今日のインターネットセレブブランドは一般的に安くはないので、完璧を達成しなければ、消費者は間違いなく不満を言うでしょう。

伝統的な道端の屋台で 1 個 7 元または 8 元で販売されている黄太極パンケーキを 20 元以上で販売した場合、なぜ消費者はそれにお金を払うのでしょうか?たとえ味が同じでも、消費者はおいしくないと思うでしょう。結局、3倍も4倍も値段を払っているのに、どうして道端の屋台で売っているものと同じになるのでしょうか？

市場の需要が不十分であるにもかかわらず、起業家は市場に群がる

1990年代は卸売、2000年代は不動産とインターネット、2010年代はモバイルインターネットとO2O...改革開放以来の40年間で、ビジネスチャンスが多すぎ、金儲けのチャンスが多すぎました。このことから、誰もが教訓を得ました。すぐに金持ちになりたければ、状況を利用しなければならない、つまりビジネスチャンスを逃したくないのです。

2015年、潮汕牛肉鍋が人気を博した。その結果、わずか数か月で全国に数千の店舗がオープンし、投資額は400億元に達した。特に上海では1,000以上あります。

その結果、1年も経たないうちに40%の企業が倒産しました。なぜでしょうか?

市場はそれほど大きくありません。ケーキはそれほど大きく、それをシェアする人はたくさんいます。多くの人がケーキを切りたいのですが、結局、彼らが得るものはナイフに費やしたお金ほどにも及びません。

突然、これほど多くの店舗が出現したため、サプライチェーンが追いつかなくなっています。潮汕牛肉鍋には、主に農家で飼育されている生後1年半未満の秦川牛が使われています。牛の飼育は、機械を動かして直接生産するのとは異なり、時間と労力がかかり、需要の急増に対応することは不可能です。当然ながら、多くの火鍋レストランでは秦川牛肉が手に入らず、代わりに他の種類の牛肉を使うしかありません。潮汕牛肉鍋は鮮度を重視しており、牛を屠殺してから4時間以内に食卓に届けることを義務付けています。サプライチェーンのサポートがなければ、品質は保証できません。

実は潮汕牛肉鍋というカテゴリーだけではなく、人気のカテゴリーが多すぎて、みんなが作ろうとしているため、人が多すぎてお粥が足りないという状況になっています。

ですから、ブランドがインターネットの有名人になることは良いことですが、それをいかに長く運営していくかが鍵となります。

著者: 魏喬

WeChat パブリックアカウント: Danjie Entrepreneurship (ID: manjiechuangye)

原題: なぜインターネットセレブのブランドは長続きしないのか?

キーワード: インターネットセレブブランド