JD.comがWeChatでPinduoduoを「コピー」

PingouからJingxiまで、 JD.comはPinduoduoを「ピクセルレベル」でコピーしました。 JD.comにとって、Pinduoduoから「ケーキ」をうまく奪えるかどうかは、それほど重要ではないかもしれない。

現在、Jingxi は JD.com のマーケティングツールであり、新規顧客を引き付けるツールですが、JD.com の主な収益または利益成長事業にはなりません。実際、これはテンセントの意志の下で生まれたWeChatエコロジカル電子商取引に似ています。PinduoduoがWeChatへの「依存」から脱却したいと望んでいるとき、テンセントは同様の電子商取引事業をもう一つ「追加」する必要があり、JD.comもこの時期に沈没市場で事業を必要としています。どちらのタイミングも「ちょうどよかった」。

Jingxi の背後にあるより大きな意味は、テンセントが電子商取引分野でアリババと競争する野心を示しているように見えるということかもしれない。ソーシャル e コマースの台頭により、ユーザーのショッピング習慣を決定できるのは Taobao でしょうか、それとも WeChat でしょうか?

平溝から京西まで、JD.comはピクセルレベルでPinduoduoをコピーした

詳細を見なければ、Jingxi のページは Pinduoduo のページとほぼ同じです。

(左から右へ: Jingxi、Pinduoduo、Taobao/Tmall、Juhuasuan)

Jingxi APP から判断すると、このページは Pinduoduo のページと非常に似ています。例えば、「9.9送料無料」はPinduoduoの「9.9特別セール」、「電話代リチャージ」はPinduoduoの「リチャージセンター」に該当し、「1元まで値引き」や「犬を育てて大賞品をゲット」といったゲームのような遊び方もあります。さらに、Jingxiには独自の「100億補助金」もあります。

JingxiはJD.comの共同購入事業であり、今年9月に正式に名称が変更されました。同社は独自の独立アプリケーションを持っており、10月31日にWeChatとモバイルQQの第一レベルの入り口、つまりWeChat/モバイルQQのディスカバリー/ダイナミックページでのショッピングを獲得し、それがJD.comへの入り口となった。 JD.comは二次入口であるWeChatのサードパーティサービスページ[Me]-[Payment]に後退しました。

月間アクティブユーザー数が11億5000万人のWeChatと、月間アクティブユーザー数が7億3000万人のモバイルQQは、JD.comの主要なトラフィックの入り口の一つです。劉強東氏は2017年のCNBCのインタビューで、JD.comの新規アクティブユーザーの24%以上がWeChatとモバイルQQから来たと語った。

資源の譲歩を優先することが、JD.com が下位都市に進出す​​る戦略です。 Jingxi は JD.com にも一定の成果をもたらしました。 JD.comが公開したデータによると、10月18日から11月10日まで、JD.comのメインサイトの新規ユーザーの約40％がJingxiから来ており、Jingxiのユーザーの70％は第3層から第6層の新興市場から来ていた。

Pinduoduoは2018年に上昇しました。電子商取引プラットフォームが成長のボトルネックに直面している中、沈没市場はすべての電子商取引プラットフォームが成長を続けるための重要なリンクとなっています。

アリババは今年5月に公表した情報の中で、「2019年度（4月から翌年3月まで）、タオバオと天猫の年間新規アクティブ消費者1億人超のうち77％が三、四級都市と農村地域から来ている」とも記している。この市場で競争するため、アリババは巨華軒を復活させて共同購入事業を拡大しただけでなく、今年6月には巨華軒の独立した事業グループを設立するとも報じられた。しかし、アリババはこのニュースを確認していない。

JD.comにとって、市場沈下は避けられない「道」だ。ピンドゥオドゥオが上場後に「ダークホース」となり、沈みゆく市場をてこ入れするためにソーシャル電子商取引の手法を用いて大きな注目を集めたとき、JD.comのユーザー数は初めて減少した。 2018年9月30日現在、JD.comの年間アクティブユーザー数は3億520万人で、860万人減少した。その後、資本市場では、Pinduoduoの時価総額は何度もJD.comに近づき、今年1月25日と10月25日の2度にわたってJD.comを上回りました。

JD.comは2018年の年次報告書で初めて市場の沈没について言及し、当時「グループ購入」と呼ばれていた事業についても言及したが、どちらも「マーケティング」の欄に載せられた。 「グループ購入プロモーション、カスタマイズされたソーシャルプラットフォームのインタラクティブアクティビティ、その他のアクティビティを通じて、プラットフォーム上のブランドの露出を増やし、トラフィックを集め、下位都市への浸透を達成するのを支援できます」とJD.comの2018年度年次報告書は述べている。

JD.com の共同購入事業は実際には 2014 年に始まりましたが、2018 年まで勢いを増しませんでした。 「All Weather Technology」によると、JD.comは2018年末に組織体制の調整を発表し、「グループ購買事業部」と「プラットフォーム運営事業部」を設立した。今年6月15日、JD.comは正式にJD Pinduoduo APPをリリースしました。9月にJD PinduoduoはJingxiに改名され、WeChatなどのプラットフォームを基盤としたソーシャルEコマースプラットフォームの構築に全力を注いでいます。

下位層市場に重点を置くことで、確かに JD.com に新しいユーザーがもたらされました。 JD.comは今年の第3四半期の財務報告で、その四半期の新規ユーザーの70%が下位市場から来たことを初めて明確に言及した。

70% は、ほとんどの電子商取引プラットフォームによって特別に「選択された」数字のようです。今年9月、タオバオと天猫の社長である江凡氏は、過去2年間のタオバオの新規ユーザーの70％以上が下位市場から来たものであると改めて述べた。

Pinduoduo を「ピクセルレベル」で模倣しているものの、Jingxi は JD の本拠地ではありません。 JD Retailの徐磊CEOは、京西のほかにも、JD Retailは沈没市場でJD家電店、JDパソコン・デジタル店など多くの業態をオープンしていると述べた。 JD.comに近い人物は、ChinaVentureに対し、「JingxiはJD.comの全体的な事業や位置付けを補完するものにすぎない」とも語った。

JD.comは下位層市場への進出が必要であり、テンセントも電子商取引の存在感を高める必要がある。

ChinaVenture は、JD.com との差別化を図るため、Jingxi のビジネス チームとサプライヤーは現在完全に独立していることを知りました。さらに、JD.com の「JD フラッシュセール」と「日替わりセール」は Jingxi の事業ではなく、JD.com アプリで Jingxi にアクセスすることはできません。ただし、Jingxi は JD.com のビジネスをカバーしています。

JD.comに近い人物は、JingxiはJD.comにとってむしろマーケティングツールであると語った。同氏は、Jingxiは多くのメーカーにとって在庫処分のチャネルになる可能性があり、「多くのサプライヤーがJingxiの利用を競っている」と述べた。サプライヤーがこれほど熱心なのは、Jingxiの手数料率が低いためだ。 36Krによると、JD.comは今年初めから、共同購入に関して加盟店に課す手数料を1％から0.6％に継続的に引き下げ、すべてのカテゴリーの加盟店のプラットフォーム使用料を免除している。 JD.comでは、電化製品カテゴリーの一般POP加盟店の手数料率は5%～8%です。 （注：POP加盟店とは、JDの物流システムを利用する加盟店を指し、JD独自の加盟店とサードパーティ加盟店が含まれます。）

Jingxi が位置する「ダウンマーケット」は、新たなユーザー増加の原動力となるかもしれないが、JD.com にさらなる収益と利益をもたらさないかもしれない。今年の双十一で発表されたデータでは、JD.comはJingxiの「新規顧客獲得機能」を強調したが、その取引規模については言及しなかった。

JD.comの創業者兼CEOの劉強東氏は、双十一後の第3四半期の収益発表会で、「今後5年間、テクノロジーサービスの収益は引き続き全体の収益を上回り、JD.comの収益と利益の成長の重要な原動力となるだろう」と明言した。

「Jingxiを作ったとき、社内で議論がありました。かつては、高級、中級、低価格帯の商品をすべてJD.comのメインサイトに置くことを考えましたが、JD.comのブランドポジショニングがあまりにも特徴的だったため、困難であることがわかりました。その後、議論を重ねた結果、Jingxiは独立したサイトとなり、ちょうどテンセントとの契約を更新したばかりでした。1年前だったら不可能だったでしょうし、1年後には手遅れになっていたでしょう。今がちょうどいいのです」と、JD RetailのCEO、徐磊氏は最近のメディアインタビューで語った。

「ちょうどいい」というのは、WeChat エコシステムにおける新しい電子商取引の方法を指しているのかもしれません。

10月28日、「WeChat外部リンクコンテンツ管理仕様」のアップグレード版が正式に実装されました。これは「WeChatの最も厳格な外部リンク規制」と呼ばれ、ユーザーアバターを規制に違反して使用できない、ダウンロード/ジャンプを誘導または誤解させない、友人支援、加速、値下げ、タスク収集などの違法行為を行わない、違法な共同購入を許可しない、などの4つの新しい項目が追加されました。 PinduoduoやJD Pingou（Jingxiの前身）など、共有を誘発するアプリはすべてWeChatによって禁止されています。

規則が発表されてから3日後、JingxiはWeChatとモバイルQQの1次入口に接続され、JD.comは2次ラインに「引退」しました。 JD.comに近い人物はChinaVentureに対し、これはJD.comとTencentの共同交渉の結果かもしれないと語った。彼は、テンセントは電子商取引事業を展開する必要があり、必要なのはWeChatエコシステムの下での電子商取引事業だと考えている。

WeChat ユーザーをターゲットにした電子商取引プラットフォームとはどのようなものでしょうか?簡単に言えば、WeChat決済のみをサポートするミニプログラムです。ソーシャル機能があり、WeChat の友達にメッセージを送信したり、友達に代金を支払ってもらったりすることができます。独自のアプリにトラフィックを誘導するのではなく、WeChat エコシステム内でショッピングを完了する必要があります。

（左側はWeChatアプレットページ、右側はJingxi独立アプリケーションページで、「JD Pay」が追加されています）

(左の写真はMissFreshのミニプログラムで、友達と共有できません。右の写真はJingxiのミニプログラムで、友達と共有できます)

Jingxiミニプログラムの発売後、Pinduoduoに追いついています。ミニプログラム観測プラットフォーム「アラジン」のデータによると、「京喜」指数は11月6日から30日間上昇しており、現在の指数は9584で、拼多多の10,000に近づいている。 （ベンチャー注：アラジンインデックスとは、ミニプログラムの人気度、検索、使用率、共有などの指標から算出されたミニプログラムの総合スコアを指します。）

Pinduoduo と JD.com も、テンセントが出資している電子商取引企業です。 WeChat エコシステムでは、両者の間に本質的な違いはありません。最大の違いは、JD.comがテンセントと協力協定を結んでいるのに対し、PinduoduoはWeChatへの「依存」を解消したいと考えていることだ。

北京ビジネスデイリーは2018年7月、ピンドゥオドゥオがより多くの割引やミニゲームを利用して消費者をWeChatからアプリに誘導していると報じた。過去1年間のPinduoduoの独立系アプリのユーザー数の急速な増加も、その目的をある程度証明しています。

Pinduoduoの2019年第3四半期によると、Pinduoduoの独立アプリの月間平均アクティブユーザー数は4億3000万人に達した。過去1年間で、Pinduoduoのアプリユーザー数は2億人増加しました。 Quest Mobileが発表した「2019 Double 11 Insight Report」もこの議論を裏付けています。 2019年のダブル11デーには、2億2000万人の消費者がピンドゥオドゥオモールに集まりました。 2018年のダブル11のデータと比較すると、2019年のダブル11ではPinduoduoの1日あたりのアクティブユーザー数が1億100万人増加しました。

こうした状況下で、テンセントは同様の電子商取引事業への「投資増加」を必要としており、一方でJD.comは現時点では沈没市場での事業を必要としている。どちらのタイミングも「ちょうどよかった」。

「アリババの電子商取引事業と競争するために、テンセントは電子商取引事業を発展させる必要があるが、テンセントが望んでいるのは、自社の環境ルールに準拠した電子商取引事業だ」とJD.comに近い人物はChinaVentureに語った。

テンセントは現在、JD.comとPinduoduoに加え、VipshopやMogujieなどの電子商取引事業にも出資している。しかし、これら4社の合計収益は、依然としてアリババよりはるかに低い。しかし、テンセントにとって収益は重要ではありません。アリババとの競争はユーザー獲得の戦いになるかもしれない。2019年9月時点で、WeChatの月間アクティブユーザー数は11億5000万人、タオバオ/Tmallの月間アクティブユーザー数は7億8500万人だった。アリババよりも大きなユーザーベースを持つWeChatは、アリババからユーザーのオンラインショッピング習慣を奪うことができるだろうか？

著者: リン・ジュエ・ジェン・シャンチン

出典: ChinaVenture

原題：JD.comがWeChatでPinduoduoを「コピー」

キーワード: JD.com、Pinduoduo