共同購入サイト間の秘密戦争は続く：ハードウェアを獲得するために新しいウェブサイトとアプリが同時に立ち上げられる

かつて業界から否定的に見られていたグルーポンの株価は、過去6か月間で約76％着実に上昇しました。この共同購入の先駆者の運命とほぼ一致して、その中国の弟子たちも過去6か月でますます安定しています。現在、業界トップ5の市場シェアは90％を超えており、共同購入市場全体の規模は大きく変動していません。しかし、これはウェブサイトが現状に満足しているという兆候ではありません。少なくとも業界のトップ 5 社は、依然として 1 位と 2 位の座を狙っています。しかし、注目を集めた競争を経て、共同購入ウェブサイトは、新しい市場やネットユーザーの使用習慣から始めることで、静かに自らの成長を支持する傾向が強まっているようだ。

オープンソース新興市場:

半年で85都市に進出

「共同購入企業上位5社は業界シェアの93％を占め、市場規模は22億8800万元に上る」。このデータは、共同購入ナビゲーションサイトTuan800の5月のデータの最大のハイライトと思われる。さらに驚くべきは、上位3社である美団、大衆点評、諾米の市場シェアが72.76%であることだ。

実際、上記5社の具体的なデータを詳しく見てみると、その差は驚くほど大きいことがわかります。 5月のMeituan.comとDianping.comの取引量はそれぞれ9億4600万元と5億3900万元で、両社とも明らかに優位に立っています。さらに、WoWotuan、Nuomi、Lashouはそれぞれ月間市場規模3億500万元、2億6600万元、2億3300万元で膠着状態にある。

各社とも、上位2社に入ることでのみ死を免れる金メダルを獲得できることを知っていたため、拡大戦略を再開し始めた。興味深いのは、共同購入サイトはこの点に関してある種の暗黙の了解に達しているようだということです。業界が出現して間もない2011年に業界全体が略奪的に拡大してから、今日の控えめな浸透まで、さまざまな共同購入サイトのリズムは基本的に統一されています。

長年にわたり全国99か所に支店を展開してきた美団網は先月、清遠、衢州、棗荘、淮安、舟山、営口などに新たに15か所の支店を開設すると発表した。それ以来、集団購入が第2次土地争奪戦を引き起こす兆候がますます顕著になってきた。沃沃団の関係者は北京ビジネスデイリーの記者に対し、今年初めから3級都市と4級都市に約50の新しいステーションを開設したと語った。

新たな市場に触手を伸ばしている企業としては、他にNuomiやLashou.comなどがある。北京ビジネスデイリーの記者は、Nuomi.comが過去6か月間に20以上の新しいサイトを開設したことを知った。また、「第2の土地買収」に備えて、Lashou.comのSi Xinying副社長は、Lashou.comが春節前の土地買収を目的として「1,000人の募集」を開始したとメディアに語った。この計算によると、上位 5 つの共同購入企業は、半年間で少なくとも 85 の新しい拠点を開設したことになります。

しかし、共同購入業界が最初に登場したときとは異なり、共同購入ウェブサイトの第一ラウンドは規模だけでなく勢いを生み出すことにも関心がありました。彼らは現地市場について真剣な調査を行わず、かなりの数の地域に対して表面的な調査や、すぐに参入して撤退する姿勢でした。まさにこのため、共同購入ウェブサイトは、第2ラウンドの土地獲得に関してははるかに合理的になったのです。 「現在、共同購入に適した都市の数は依然として限られており、今回は業界の土地争奪戦は以前ほど激しくはならないだろう」と美団地の関係者は語った。

モバイルユーザーを満足させるには:

複数のカテゴリのアプリを並行して実行

新興市場の扉をノックした後、共同購入は製品レベルに戻り始め、今度は業界リーダーの美団が先頭に立って賭けに出た。同社は今年1月に「美団映画」から「猫眼映画」に名称を変更しただけでなく、約300の映画館でモバイル予約機能をユーザーに提供した。4月下旬には、ユーザーがオンラインで直接部屋を予約できる「美団ホテル」モバイルクライアントもひっそりとリリースし、中国の主要都市約100の3万2000軒のホテルをカバーしている。

上記 2 つのセグメントのグループ購入機能は、元の Meituan モバイル クライアントで完全に実現できますが、それでもゼロから始めることにしました。一時期、Lashou.comとNuomi.comもこれに追随し、それぞれ今年3月と5月に独自のモバイル映画クライアントをリリースした。すでに Dianping.com、Dianping.com Group、Nearby Quick Check という 3 つのアプリを展開している Dianping と合わせると、異なる市場セグメントをターゲットにしたさまざまなアプリを展開している Web サイトは 4 つになります。

「ただ試しているだけです。深い意味を考える必要はありません。」 美団ドットコムの副社長である王慧文氏は北京ビジネスデイリーの記者に対し、このレイアウトについて繰り返し強調しているが、美団の一貫した安定したスタイルから判断すると、半年以内に2つの細分化されたカテゴリのアプリをリリースすることは決して気まぐれではなく、業界が同時期に複数のカテゴリのアプリをリリースするという競争は間違いなく偶然ではない。

Tuan800 の数か月連続のデータによると、映画とホテルが長い間、グループ購入の 2 つの重要な収入源であったことが示されています。最新データによると、映画チケットは5月にグループ購入業界に合計3億4500万元の売上をもたらしました。ホテル客室はグループ購入市場のサードパーティセグメントとして映画チケットに次ぐ位置にあり、その月の総取引額は2億1400万元でした。

独立系電子商取引観察者でCogobuyのマーケティング担当副社長であるLiu Hongjiao氏は、グループ購入サイトはモバイルインターネットの時代に、大規模で一般的なアプリケーションだけに頼っていては、モバイルインターネットユーザーの支持を得られないことに徐々に気づき始めていると考えています。彼らは利便性を要求しながらも、専門性も重視しています。結局のところ、CtripやQunar.comなどのO2Oの先駆者やその他のオンライン旅行サイトは、すでにニッチなグループ向けに複数のアプリをリリースしています。共同購入業界がモバイルインターネットユーザーを満足させるための取り組みを加速しない理由はない。

データによると、5月の共同購入PCユーザー数は前月比1.3%増の4570万4000人で、半年にわたって4500万前後で推移している。 「共同購入業界の取引量増加の主な理由は、共同購入割引率の低下です。しかし、共同購入顧客の平均注文額を増やすだけでは、持続的な成長を支えることは困難です。今後、共同購入ユーザー規模の成長は、主にモバイルクライアントに依存することになります。」Tuan800の共同創設者であるHu Chen氏は、この解決策を提言しました。

終末トレンドから逃れられない：

ユーザーの定着率を高めるためにハードウェアの宣伝を試みる

ハードウェア分野への参入はインターネット企業の負担を重くするが、XiaomiやLeTVがこのトレンドに飛び込んだ後、共同購入サイトも積極的に挑戦しているようだ。少なくとも共同購入での端末の使用は、O2Oクローズドループを真に開拓し、ビッグデータを活用しやすくし、ブランド構築にも良い影響を与える。

美団網の関係者は北京ビジネスデイリーの記者に対し、今年初めから映画チケット共同購入端末を導入しており、現在は主に一級都市と二級都市に約200台設置されていると語った。ユーザーは共同購入サイトで購入した映画チケットを、サイトの端末機器を通じて直接印刷することができます。

実は、チケット端末のコストは小さくない。北京ビジネスデイリーの記者がMeituan.comから得た情報によると、端末機器1台あたりのコストは約1万元で、これまでお金をかけたことのないMeituanにとっては決して小さい金額ではない。美団ドットコムのプロダクトディレクター、徐武氏は独自の説明をしている。同氏はメディアに対し、映画の消費プロセスは標準化しやすいと語った。映画のチケットの受け取りから映画館に入って映画を観るまで、劇場間のサービス手順にはほとんど違いがなく、プロセスが簡単で、ユーザーも商人も喜んで受け入れる。また、ユーザーにとって消費頻度が比較的高く、映画はグループ購入業界においてユーザーに最も受け入れられるサービスでもあります。

ハードウェアも手掛ける共同購入サイトとしては、Lashou.comがある。報道によると、Lashou.comは現在、全国に100台以上の映画チケット受取端末を設置している。「さまざまな映画館のさまざまなニーズを満たすために、さまざまなモデルのチケット受取機も開発中です」とLashou.comの担当者は明かした。

この動きは、すでにオフラインで数千人の従業員を抱えるインターネット企業であるグループ購入にとって、さらに重要な意味を持つようだ。しかし、上海万青ビジネスコンサルティング株式会社のCEOである陸振旺氏は、これはグループ購入競争が深刻化していることの表れであり、今後端末を通じて発券されるチケットの数は急速に増加するだろうと考えている。

業界トップ 2 位に入るために、共同購入 Web サイトはオフラインのビジネス ラインを拡張することを躊躇しません。実は胡塵の意見では、企業は規模や順位をあまり気にする必要はない。ローカルサービスの特徴は強い地域性であり、自ら努力する限り、短期的には共同購入業界で独占状態になることはないだろう。

原題: 共同購入ウェブサイトは秘密裏に戦い続ける: ハードウェアを獲得するために新しいサイトやアプリが立ち上げられる

キーワード: グループ購入ウェブサイト、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化