モバイルインターネットの主流ビジネスモデル：広告、アプリ、電子商取引

この記事では、モバイル インターネットの 4 つの主流ビジネス モデルを、コア リソース、主要なビジネス機能、収益源 (広告モデル、アプリ モデル、電子商取引モデル、エンタープライズ カスタマイズ モデル) の 3 つの側面から分析し、説明します。

ビジネスモデルとは何ですか?ビジネスモデルと利益モデルの関係は何ですか?違いは何ですか?

ビジネスモデルについて議論するとき、私たちは具体的に何について話しているのでしょうか?

——簡単に言えば：

ビジネス モデルは方法であり、利益モデルは手段です。ビジネス モデルには利益モデルが含まれており、利益モデルはビジネス モデルの一部です。

ビジネスモデルは、多くの道路の中からイギリス経由でローマに行くことを選択するようなものであり、利益モデルは、ローマに行く途中で馬車に乗るか飛行機に乗るかを選択するようなものです。

ビジネス モデルについて話すとき、私たちはほとんどの場合、実際には会社の収益モデルに焦点を当て、お金を稼ぐために使用される具体的な方法について議論しています。

次に、ビジネス キャンバスから、コア リソース、主要なビジネス機能、収益源の 3 つの項目を抽出し、モバイル インターネットの既存の 4 つの主流ビジネス モデルを検討します。

1. 広告モデル

広告モデル:広告モデルは、コンテンツ支払いモデルに対応し、モバイル アプリで最も一般的に使用されている基本的なビジネス モデルです。

アプリでは、広告とコンテンツの支払いモデルを組み合わせることができます。たとえば、メンバーには広告なしで、非メンバーには広告を表示するなどです。ここでは、これらを個別に説明します。

1. 広告モデルにおけるAPPのコアリソース

コンテンツ/アプリケーション:十分な数のユーザーを集め、ユーザー トラフィックを獲得するには、APP にユーザーの特定のニーズを満たす独自のコア コンテンツまたはアプリケーションが必要です。自社のアプリケーションにユーザーを引き付けた後、ユーザーの注目を売り、閲覧、理解（クリック）、次のアクション（ダウンロード、購入、情報の送信など）を完了するよう誘導することで、広告主に料金を請求します。

ユーザー:広告主にとって、アプリ ユーザーはコンテンツよりも価値があります。なぜなら、広告主が最終的に望んでいるのは、アプリ ユーザーを広告主ユーザーに変換することだからです。 APP のユーザー属性が広告主のターゲットユーザーの属性と一致するようになるにつれて、広告主はプラットフォームの広告に対してより積極的に支払うようになります。

ブランド: APP は、事業運営の過程で、独自の肯定的なブランドイメージを構築することにより、ブランドの影響力を管理します。広告主はプラットフォームのブランド影響力に対して喜んでお金を払います。ブランドは一種の信頼性を表しており、これは APP のブランドを使用して広告主を支持することと同等だからです。これはテレビ広告やPC広告と同じ原理です。 CCTV広告の単価が地方テレビ局の広告よりも高いのと同じです。

2. 主要なビジネス能力

コンテンツとユーザーの集約機能:

広告販売の核心はユーザーの注目とコンバージョンであるため、アプリがより多くの広告やより高価な広告を購入したい場合は、コンテンツ/アプリケーションの品質を向上させ、ユーザーベースを拡大し、高品質のユーザーからのトラフィックを増やすために努力する必要があります。

ここでの高品質ユーザーとは、広告主の目標にさらに合致するユーザーを指します。

営業・企画力:

モバイル広告は広告主に広く受け入れられていますが、モバイル広告が初めて登場したときのように、市場の変化を導くために多大な努力をする必要はもうありません。しかし、特定のアプリに戻ると、ブランド広告の広告主であれ、パフォーマンス広告の代理店であれ、広告リソースを宣伝するには強力な販売能力が必要です。

それに比べて、成果ベースの広告を通じて顧客関係を維持することは簡単です。ブランド広告では、プロジェクトや活動を計画する能力がさらに重要になります。

技術的能力:

モバイル広告の大きな特徴は、ユーザーを正確にターゲティングでき、その効果をデータで測定できることです。ブランド広告も、単に露出に対してお金を払うのではなく、広告がもたらす実際の効果にますます注目し始めています。

これを踏まえて、APP にとって特に重要なのは、スマート端末、オペレーティングシステム、ネットワーク状況、アプリケーション配信プラットフォーム、リアルタイムのユーザー位置など、複数の要素に基づいて、ユーザー属性と閲覧経路をマイニングし、ユーザーの真のニーズを発見し、インテリジェントな広告を配信することです。

3. 収入源

広告主の広告効果に対する重視度の違いにより、現在の広告販売タイプは主にブランド広告、パフォーマンス広告、アライアンス広告に分かれており、それぞれKA顧客（大規模顧客）、中小規模顧客、ロングテール顧客に対応しています。

広告主の広告効果に対する一般的な懸念とプログラマティック広告技術の発展により、規模に関係なく、あらゆるタイプの広告主がアプリに広告効果の保証を求め始めています。

2. APPモード

APP の自己収益化の主なモードには、ゲーム アプリの有料ダウンロード、APP 内の有料モジュール (無料 + プレミアム)、コンテンツ ベースの知識収益化などがあります。

1. モバイルアプリのコアリソース

内容/機能:どのようなタイプのアプリであっても、特定のタイプのユーザーニーズを満たして初めてユーザーを引き付けることができ、それによってユーザーのアプリの使用を通じて付加価値サービスが実現されます。ユーザーのニーズを満たす機能は、ユーザーの注目を集めるための第一の前提条件です。このような機能には、ゲーム、ビデオアプリなどのエンターテイメント機能、情報、小説アプリなどの読書機能が含まれますが、これらに限定されません。

ブランド:前述のように、ブランドはモバイル アプリの派生資産です。有料アプリをダウンロードする場合は、最初に料金を支払ってからダウンロードする必要があるため、ブランドの評判がさらに重要になります。

2. モバイルアプリの主なビジネス機能

ユーザーニーズの調査:

モバイル アプリの主なセールス ポイントは、特定のユーザー ニーズを満たすことです。コア ユーザーの選択とユーザー ニーズの理解は、製品の最終的なプレゼンテーションと将来の市場動向に直接影響します。

たとえば、iQiyi ビデオの会員料金では、広告なしに加えて、Blu-ray の鮮明さ、ドルビー サウンド、より優れたビデオ視聴オプションなどへのアクセスもメンバーに提供されます。

コンテンツ制作:

コアユーザーを明確に位置付けた上で製品設計を行い、ニーズを実際の製品に変換し、ユーザーの注目を集め、継続的に製品設計を更新してユーザーの定着率を向上させます。

ユーザーの粘着性が高く、使用時間が長く、機能の体験が深いほど、有料コンバージョンの機会が増えます。

広告モデルと比較すると、コンテンツ支払いモデルではコンテンツに対する要件がより高く、ユーザーをアプリに引き付けるだけでなく、コンテンツに強い関心を持つようにユーザーを引き付ける必要もあります。

データマイニング機能:

ユーザーがアプリを使用する間、大量のユーザーデータが生成されます。このデータは、製品の最適化や潜在的ユーザーの発掘の重要な基盤となるだけでなく、潜在的な決済ポイントの発見や拡大にも役立ちます。

3. モバイルアプリの収益源

モバイルアプリの主な収益モデルは、有料ダウンロード、有料アプリ内購入、組み込み広告収益です。

相互に補完的な収益モデルを持つ 3 種類の成功したモバイル アプリ。Mysterious Maze を例に挙げます。

このゲームは「1元の有料ダウンロード+アプリ内決済」モデルを主な収益モデルとして採用しています。無料ダウンロードを通じてユーザーベースを急速に拡大し、ゲーム中の小道具の販売を通じて付加価値の支払いを実現します。同時に、ユーザーベースが大きいため、ゲームは一定数の広告主を引き付けて広告を掲載し、補足的な収益モデルを形成しています。明確な口コミ効果が形成された後、新しいレベルがリリースされ、有料ダウンロード モデルでユーザーに提供されます。

3. 電子商取引モデル

主な電子商取引の取引モデルは、B2C（商人からユーザー、Taobao、JD.comなどの新製品向けの主流の電子商取引モデル）、C2B2C（ユーザーからプラットフォーム、プラットフォームからユーザー、Duozhaoyuの古本）、C2C（ユーザーからユーザー、Zhuanzhuan、Xianyu）、C2B、C2M（ユーザーから商人、ユーザーからメーカー、商品を探している人モデル、Pinduoduo）です。

1. モバイルeコマースのコアリソース

スマートフォンユーザーグループ：モバイルインターネットユーザーの多さは、モバイルeコマースの発展にとって重要な利点です。

さまざまな業界の商人とオフラインの飲食、娯楽、その他のサービス: モバイル電子商取引は、既存のインターネットメーカーの市場をさらに拡大できるだけでなく、さらに重要なことに、オフラインの企業を統合することができます。飲食、娯楽、観光などのメーカーは、モバイルチャネルを通じて自社のサービスや製品を推奨できます。

物理的な商品の販売：ユーザーはモバイル端末を通じて商品を購入できます。

2. モバイルeコマースのコアビジネス機能

時間や地域に制限されない:

モバイル電子商取引の最大の利点の 1 つは、ユーザーが必要なサービス、アプリケーション、情報、エンターテイメントにいつでもアクセスでき、人々の断片化された時間を有効に活用できることです。

さらに便利なサービス：

モバイル電子商取引では、ユーザーの位置情報や使用時間などの動的な情報に基づいて、モバイルユーザー向けのパーソナライズされたサービスをより適切に実現できます。同時に、統合されたサービスプロセスはより便利になり、銀行、電話料金、アプリ内決済などを通じてショッピングを完了できるようになります。

3. モバイルeコマースの収益源

ユーザー支払い:ユーザーは、モバイル アプリケーションを通じて商品やクーポンなどの製品やサービスを購入または購読します。

加盟店の支払い:加盟店はさまざまなチャネル プラットフォームにフランチャイズ料または手数料を支払います。

広告主の支払い: アプリ内広告主またはブランド広告主が広告料を支払います。

4. エンタープライズカスタマイズモデル

一般的な B2B トランザクション ビジネス モデルには、承認されたオペレーティング システム、承認されたエンタープライズ レベルのアプリケーション、ローカル バージョンのモバイル ナビゲーション、モバイル オフィス アプリケーションなどが含まれます。

このモデルは一般的にプロジェクト契約方式であり、認定メーカーは開発機能の数量または数に基づいてライセンシーに料金を請求します。

近年、TOC配当は徐々になくなり、TOBが上昇している。Megvii Technologyは、Alipay、銀行などの企業に顔認識サービスを提供することで、6億ドルの資金を調達した。

中核となるリソースは、会社が提供できるサービスであり、中核となる能力は、販売能力、サービスの研究開発能力、顧客の購買ニーズを探る能力であり、収入は会社からの支払いから得られます。

TOB ビジネス モデルは、より伝統的でシンプルに見えますが、TOC ビジネスよりも困難を伴います。

ユーザーの注意を分散させ、少量から大量まで商品を購入でき、より多くのサービスを同時に受けられるようになり、衝動買いも増えるでしょう。

企業にとって、必要なサービスは限られており、一般的に支払い額は大きく、衝動買いはほとんどありません。企業は提供するサービスに対する要求が高まり、販売者もより厳しい競争に直面することになります。

出典:華僑協会 (ID: i_huajiao)

原題: モバイル インターネットの主流ビジネス モデル: 広告、アプリ、電子商取引

キーワード: