英才の崩壊、あるいは地元の人材ネットワークの素晴らしい学習事例

Yingcai.com の経営不振に関するニュースは、皆さんも目にしたことがあると思います。Zhaopin.com と同時期に設立されたタレントサイトとして、Yingcai.com の優位性は、実は初期のほうが明らかでした。後期のさまざまな運営上のミスが原因で、最終的に崩壊しました。現在のタレントサイトの発展状況を見ると、明るい未来がある一方で、チャンスと課題が共存していることがわかります。気をつけないと、競合他社に取って代わられてしまいます。もちろん、まずはYingcai.comの失敗の理由を分析しましょう。

私自身が分析したところ、Yingcai.com が中国のオンライン求人業界で失敗した 4 つの理由がわかりました。

まず、中国市場を理解しておらず、上級管理職が頻繁に交代したため、すべてのポリシーを実行できず、市場を獲得する機会を失い、ユーザー獲得においてYingcai.comは競合他社に遅れをとることになりました。

第二に、収益モデルが欠如しています。現在までに、Yingcai.comの主な売上収入の90％以上は広告によるものです。求人サイトとして、企業広告の過剰な表示により商業性が高まり、大企業のブランドプロモーションサイトと化しており、求人サイトのブランド開発に極めて悪影響を及ぼしています。

3つ目は、プロモーションとマーケティングのチャネルにミスがあったことです。Yingcai.comのターゲットは最初から最後まで「仕事を求めている人がここに来て仕事を探す」ことでしたが、Yingcai.comは、現実には3年、5年以上働いている人が仕事を探すときは、ほとんどの場合、単純なウェブサイトの求人ではなく、人間関係に頼ることを予想していませんでした。したがって、Yingcai.comは大学生や就職してから2年以内の人にもっと重点を置くべきです。

4つ目は、ソーシャルリクルートメント業界の台頭です。ソーシャル要素がますます強くなる中、インターネット上で生き残りたいのであれば、多くの製品にソーシャル機能を持​​たせる必要があります。Dajie.comとJuxian.comの台頭は、既存のリクルートメント業界に大きな影響を与えました。

大規模な人材募集サイトとして、Yingcai.com の崩壊は、業界全体への警告となりました。私は地元の人材募集サイトに過ぎませんが、Yingcai.com の失敗から何らかの経験を学ばなければ、リソースがあまり豊富ではない草の根サイトとして、今後の発展の見通しについてはあまり考えられないと思います。 Yingcai.com の失敗についても簡単にまとめました。Yingcai.com が失敗した最終的な理由は、実際のユーザー グループに基づいて収益分析を行わなかったため、市場を占有する機会を失ったことにあると私は感じています。では、個人の才能のウェブサイトの場合、独自の収益モデルを見つけるために何をすべきでしょうか。

1. パートナーメーカーと協力してモデルを束ねる。例えば、あなたの求人サイトで営業職の需要が大きい場合、オフラインでいくつかの現地営業会社に連絡し、彼らの厳しい要求をユーザーに束ねるよう交渉することで、直接納品し、一定の手数料率を得ることができます。もちろん、これは1つの側面にすぎません。食品や衣料品のソース工場から連絡があった場合、完全に彼らの製品代理店ビジネスを立ち上げて利益を上げることができます。これらは、現地の人材サイトが注意する必要があることです。

2. 業界ブランドを活用して、トレーニング サービスをローカルに実装します。人材募集に関しては、家庭教師サービスの募集など、特定の分野に特別な需要が必ずあると思います。その後、このブランドを適切に拡大し、独立して運営し、XX市の家庭教師養成機関に変えることができます。他の業界でも同様です。人材募集サイトのブランドの影響力は、広報や就職スキルトレーニングなどのトレーニング業界にまで及ぶことができます。

3. 大学に深く入り込み、冬休みと夏休みの就職ピークの時期を利用してビジネスを展開する。大学に通ったことがある人なら、大学生が夏休みや冬休みに働きに行くのは非常に一般的であることを知っています。しかし、この業界では監督が不十分なため、これが原因で詐欺事件が多く発生しています。この分野に参入して本当にブランドを構築できれば、地元または近隣の大学の学生組合やクラブに連絡してください。彼らの助けを借りて、雇用主のために適切な数の夏休みや冬休みの労働者を募集することは間違いありません。また、あなたの求人ウェブサイトも、大学生のシステムに侵入する機会を得ることができます。なぜそれをしないのですか？

上記はタレントサイトを運営する私の経験についてお話ししました。一方的な内容になっているかもしれませんので、ご訂正ください。上記は私の小さなサイト Danyang Talent Network http://danyang.laijiuye.com からの抜粋です。転載の際はリンクを貼ってください。ありがとうございます。

原題: 英才の崩壊は地元の人材ネットワークにとって素晴らしい学習事例となるかもしれない

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