資本が電子商取引事業者間の熾烈な競争を牽引：伝統的な企業の市場参入はトレンド

資本は複数の当事者間の激しい競争を促進する

「タオバオ+天猫」の取引高1兆元は、2012年の熾烈な競争の中で電子商取引に希望の指針を与えた。 1兆元という取引量は、間接的に中国人の消費能力を証明するものであり、将来的に電子商取引の発展の余地が大きいことを証明している。これによって、伝統的な企業も不安を感じています。電子商取引が伝統的な小売業にとって革命であることは疑いの余地がありません。

しかし同時に、電子商取引企業は価格競争に陥ることが多く、業界を無秩序な競争に導くだけでなく、収益性の泥沼に陥る原因にもなっています。特に首都の電子商取引への熱意が合理性を取り戻し始めてからは、倒産や合併・買収が波のように広がり、生き残りをかけたプレッシャーの下で、オープンプラットフォーム、自社構築の物流、洗練された運営が価格競争に取って代わり、電子商取引の焦点になり始めました。

キーワード1: オープンプラットフォーム

垂直型B2C電子商取引が低迷する中、さまざまな電子商取引企業の開発戦略において「オープンプラットフォーム」という用語がますます頻繁に登場するようになっています。現在、電子商取引市場で大きなシェアを占める企業のうち、JD.com、Dangdang.com、Suning.com、Amazon China、No.1 Store など少なくとも 8 社がサードパーティ プラットフォームを開設しています。 Taobao、Dangdang、Amazon China、JD.comなどのプラットフォームベースの電子商取引企業でさえ、すでに大規模に垂直電子商取引を導入しています。

オープン プラットフォームを通じて運用することで、SKU を充実させてユーザーのニーズを満たすだけでなく、自社の欠点を回避することもできます。オープンプラットフォームは、主要な電子商取引プラットフォームの開発方向となっています。これらの電子商取引企業は、それぞれプラットフォーム運営において独自の強みを持っているものの、同質的な競争と価格競争に陥っています。価格競争が何度も繰り返された後、電子商取引企業は価格競争が長期的な解決策ではなく、商人のリソースが将来の発展の鍵であることに気づき始めました。電子商取引大手間の競争は、表舞台から舞台裏へと移行しました。 2012年の「ダブル11」前夜、TmallとJD.comの競争は再び最高潮に達した。サプライヤーが「どちらかの側につく」ことを余儀なくされる現象が露呈した。

しかし、サプライヤーの視点から見ると、すべての卵を一つのカゴに入れるべきではありません。最も重要なのは、プラットフォームのトラフィックとポリシーがサプライヤーにどのような利益をもたらすことができるかということです。オープンプラットフォームをめぐる戦いがますます激化するにつれ、プラットフォームの競争は当初の製品投入の増加から、電子商取引の効率に直接影響を与えるデータ戦争やサービス戦争へと進化しました。さまざまなプラットフォームがポリシーを調整し、ブランドの参加を促し始めているため、オープンプラットフォームがサプライヤーにどのようなサービスを提供できるかも、オープンプラットフォーム間の今後の競争の鍵となるでしょう。別の観点から見ると、電子商取引オープンプラットフォームをめぐる競争は、電子商取引業界が「集団発展」という新たな段階に入ったことも意味している。

キーワード2：激化する内閣改造

電子商取引業界は誕生してまだ日が浅いが、ほとんどの業界の発展法則に従っている。競争の初期段階では、業界内の企業数は増え続け、百の流派が出現する。業界が徐々に成熟し、最も適応力のある企業が生き残ると、企業数は急激に減少する。 2012 年は電子商取引業界にとって重要な年です。血なまぐさい戦いが激化し、業界の統合が始まる。 2011年初頭、アリババの会長兼CEOであるジャック・マーは、今後10年間でほとんどの電子商取引企業が破産するだろうと宣言しました。これは、電子商取引業界における競争が今後激しくなることを意味します。

2012年初頭から、品居、楽田、Yaodian100、微視網などの電子商取引企業が相次いで倒産した。倒産の波に巻き込まれなかった電子商取引企業は、共に「寒い冬」と戦うために同盟を結成し始めた。 9月には宏妮宝が蘇寧に売却され、蘇寧はこれを機に母子用品分野でニッチな地位を確立し、「脱電化」の実現を加速した。10月には第一号店がウォルマートに加わり、ウォルマートの電子商取引レイアウトの基礎を築き、第一号店はウォルマートからサプライチェーンと資金援助も獲得した。

2012年、電子商取引業界への資本市場の投資は鈍化し、業界全体が資本連鎖の崩壊、債務逃亡、解雇のニュースで溢れかえりました。一時的に破産を免れたり、資本市場への参入に成功した少数の「幸運な人々」にとってさえ、共通のキーワードは「損失」です。財務報告によると、Dangdang.comは第3四半期に7,340万人民元の損失を出し、Macallineは第3四半期の純損失が3億3,630万ドルに達し、Vanclは3年間で最大20億人民元の損失を出した。

2012 年の電子商取引の破産の波は 2 つの側面から生じた。まず、2011年の電子商取引投資の黄金期に比べ、中国株は2012年に米国で危機に陥り、その後米国での上場の窓口が閉ざされた。 Lashou.com、Vancl、JD.com、58.comなど、中国の有名な電子商取引企業は、いずれも上場手続きを開始したと発表したが、さまざまな理由で計画を次々と撤回し、何度も延期している。第二に、電子商取引企業のマーケティング、人件費、その他のコストは増加し続けており、収益性は限られています。

キーワード3 グループ購入の差別化

共同購入業界は、2011 年後半から再編の段階に入りました。何千ものグループの戦いを経て、市場にはまだ 2,000 を超える共同購入 Web サイトが存在します。統計によると、共同購入サイトの数は2012年5月以降、6か月連続で毎月2桁減少している。わずか1年で、2,150もの共同購入サイトが閉鎖された。しかし、本当に意味があるのは、売上高がユーザー総消費量の 90% 以上を占める上位 4 社または 5 社だけです。そのため、このような市場環境では、共同購入業界に参入しようとする投資家はほとんどおらず、2012年は共同購入業界にとって非常に残酷な淘汰の時期となりました。

今年に入って、共同購入サイトの崩壊はトップ10にまで広がり、10月に営業停止を発表した24quanもいまだに「復活」の兆しを見せていない。同時に、2012年初めに倒産したTuanbao.comは、「1万人がグループを形成する」というオープンプラットフォームモデルで、共同購入の戦場に復帰した。生き残るために、「支援者を見つける」ことは、ほとんどの共同購入ウェブサイトにとって、生き残りと発展を求める通常のモードになっています。 58.comには数千の製品が定着し、LashouはJD.comに定着し、Manzuo WowoはJuhuasuanに定着し、Suning.comはWowotuanと独占的に協力するなどしています。

共同購入業界が汎プラットフォーム化に向かっている一方で、依然として独立した共同購入ウェブサイトもいくつか存在します。オープンプラットフォームはトラフィックをもたらしますが、ブランドの露出を減らし、収益性の問題を根本的に解決することはできません。同時に、独立した共同購入ウェブサイトがJuhuasuanなどのプラットフォームに高度に依存するようになると、プラットフォーム運営者は、現在のように共同購入ウェブサイトに低コストまたは無料のトラフィックを提供することはなくなります。共同購入ウェブサイトも「OEMサプライヤー」になるリスクに直面しています。株式公開を目指す共同購入企業にとって、無料ユーザーは長期的には依然として重要です。

しかし、2012年末、共同購入業界には、大規模マーケティングによる「資源消費戦争」から、品質とサービスを追求する洗練された運営へと移行するという前向きな兆候が現れてきました。同時に、大手の共同購入ウェブサイトは、より広範な O2O 分野に注目し始めています。

キーワード4 伝統的なブランドが恩恵を受ける

伝統的なブランドにとって、電子商取引は革命です。ジャック・マー氏はまた、新しいマーケティング手法、新しいビジネスプロセス、新しいビジネスエコシステムが、伝統的なビジネスエコシステムに革命的な転覆をもたらすだろうと強調した。オンラインがオフライン市場を掌握したのはすでに事実であり、タオバオの「ダブル11」期間中の売上高191億人民元は、伝統的なオフライン市場に強烈な打撃を与えた。実際、「ダブル11」の売上高トップ10リストを見ると、すでに多くの伝統ブランドが目に入ります。

多くの伝統的な企業が電子商取引事業に挑戦し、独自の市場を獲得しようとしています。ウォルマートはNo.1 Storeを通じて電子商取引を展開し、国美はKubaを買収して国美オンラインに統合し、有狗はBelleのリソースの優位性を活用して台頭しました。しかし、全体的に見ると、ほとんどの伝統的な企業は依然として苦戦を強いられています。オンラインとオフラインのブランド、製品、価格、チャネル間の対立など、何をすべきか、どのようにすべきかは、依然として従来のブランドにとって悩みの種となっています。

2012 年に伝統的な企業が電子商取引市場に参入するのは避けられない傾向ですが、企業は電子商取引市場への参入が容易な作業ではないことも明確に認識する必要があります。従来の企業が電子商取引業界に参入する方法は、タオバオに頼ったり、アウトソーシングしたり、独自の B2C プラットフォームを構築したりするなど、多岐にわたります。企業によって電子商取引に対する理解は異なり、位置づけも異なります。しかし、現在の中国伝統企業の電子商取引事業の発展状況から見ると、プラットフォーム開発に頼るリスクは、B2Cプラットフォームを自ら構築するリスクよりもはるかに低い。したがって、従来の企業が電子商取引業界に参入しようとする場合、まずプラットフォームを構築するべきか、それともブランドを構築するべきかを慎重に考える必要があります。従来の電子商取引企業の大多数にとって、電子商取引とビジネスは依然として 2 つの選択肢の間で難しい選択であり、電子商取引は左に進み、ビジネスは右に進むからです。

原題：資本が電子商取引関係者間の熾烈な競争を牽引：伝統的企業の市場参入がトレンドに

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