小紅書のブランドマーケティングコード！

最近、私は小紅書のアカウントを分析中で、アカウントフォロワーの増加とブランドの宣伝の両方を達成した興味深いアカウントを数多く見てきました。分析の過程で、興味深い現状を発見しました。美容分野では程志安、羅望宇、愛亞など百万人級のブロガーがいる一方、読書や家計管理のブロガーは小紅書で30万人以上のフォロワーを抱えることは稀だ。

その理由は何でしょうか?プラットフォームが十分なトラフィックサポートを提供していないからでしょうか?スター効果はないですか？これらはすべてある程度関連していますが、どれも完全に正しいわけではありません。さらに深く掘り下げていくと、これらのブロガーの増加の秘密はカテゴリーにあることがわかります。

カテゴリーとは何ですか?

最も単純かつ大雑把な表現は、消費者の情報の分類であり、これは消費者の記憶と理解の第一レベルの単位です。部屋に入ると、私たちは部屋の中のアイテムをベッド、カーテン、カップなどのカテゴリに分類します。消費者はカテゴリーで考え、ブランドで自分を表現します。ウォーターカップを見た後、消費者はそれがThermosなのか、Lock&Lockなのか、それともHexuなのか疑問に思うでしょう。

この例を挙げれば、ブランドはカテゴリーに寄生しており、ブランドの上限はそのカテゴリーによって決まることが誰でも理解できます。なぜ小紅書の美容ブロガーの多くは100万人以上のファンを持っているのでしょうか？その根本的な理由は、このプラットフォームが美容とファッションから始まり、人材の源泉が大きく、ブランドの商業化度が高いからです。なぜ書籍のカテゴリーにトップブロガー（数百万人のファンを持つ）がいないのでしょうか？それは、小紅書のカテゴリーではこの市場が小さく、ユーザーが小紅書で書籍を推薦し始めたばかりだからです。これは、人々だけでなく、カテゴリーさえも生まれつき不平等であるという格言を裏付けています。

大きなカテゴリーからは大きなブロガーが生まれ、小さなカテゴリーからは小さなブロガーが生まれることを知った上で、ブロガーやブランドになりたい場合、自分に合ったカテゴリーをどのように選択すればよいのでしょうか。個人ブロガーを例に、この分野ですぐに成功する方法を見てみましょう。

小紅書ブロガーカテゴリーの現状

小紅書ブロガーは主に、美容とスキンケア、ファッション、ジュエリーとアクセサリー、食品と飲料、家庭用家具、母子早期教育、フィットネスと減量、かわいいペット、旅行と宿泊、教育/キャリア成長、心理的感情、ビジネスと金融、アートとデザイン、テクノロジーとデジタル、写真などの15の主要カテゴリをカバーしています。食品、美容、ファッションは、ユーザーが最も注目するトピックでもあります。このトラックを選択すると、ユーザーの注目を集めやすくなります。

図1：小紅書カテゴリーの現状

下の図の「小紅書」の人気曲 15 曲のように、異なるカテゴリの下にサブセクターもあり、異なるコンテンツ形式と異なる収益化方法を生み出しています。

図2:謝武帝のトラックの選択

美容とスキンケアのカテゴリーを例にとると、スキンケア、メイクアップ、ボディケア、マニキュア、医療美容と整形外科に分かれています。ブロガーとして、スキンケアという第一レベルのカテゴリーを選んだとすると、競争は激しくなります。新しいブロガーの場合、まずは顔のスキンケア、目のスキンケア、唇、日焼け止め、美容器具、スキンケアツールなど、スキンケアの二次カテゴリをコアの方向性として選択することをお勧めします。

コンテンツの形式に関して言えば、スキンケア分野には美容ガイド、製品推奨、製品レビューなどが含まれます。製品推奨やレビューなどの第3レベルのカテゴリはすでに多くの人々によって作成されているため、この分野に参入すると当然競争が激しくなるため、どの形式を選択するかはまだ検討する必要があります。

例: 蒸しパンはいくら食べても飽きない

フォロワー数34,000人、美容分野の口紅レビューを中心に活動。評価方法は上唇と下唇を評価しており、どちらが対立感を強く感じるかがポイント。スキンケアカテゴリーから口紅シェアリングを選択し、その優れた製品のシェアリングをオープンします。口紅をあからさまに推奨するのではなく、直接リップカラーを塗って、このように色を保ちます。これは、競争の激しい口紅市場で生き残るチャンスと言えます。

上記は主に個人ブロガーの分析です。ブランドにとっては、ブルーオーシャンのカテゴリーをどのように選択し、カテゴリー全体の状況をどのように見るかです。アンチエイジングマスクを作っていると仮定すると、次の方法で行うことができます。

小紅書ブランドカテゴリーの現状

最初のステップは、Xiaohongshuが発表する月次業界レポートを読むことです。

調査レポートによると、スキンケアが最大のカテゴリーであることがわかりました。小紅書におけるスキンケアの最大のセクションであるフェイスマスクは、小紅書における幅広い消費者基盤、カテゴリーに対する高いユーザー認知度、そして幅広い市場基盤を誇ります。

図4：小紅書化粧品・スキンケア業界レポート

2番目のステップは、業界の競争を見ることです

小紅書の広告の背景にあるキーワードプランニングツールを通じて、フェイスマスクのキーワードを抽出したところ、キーワードは主にブランド語と製品語に集中しており、ブランド関連の単語が多いことがわかりました。フェイスマスクのブランド化度は高く、一方では競争が激しいことを示しています。フェイスマスクの競争はブランドからブランドシリーズに移行しています。他方では、新しいブランドが市場に参入していることを示しています。あなたの技術が十分に強いか、あなたのブランド力が超強いかのどちらかです。

図5：小紅書フィルムデータのキーワード

3番目のステップは消費者の需要を見ることです

検索ボックスでマスクのキーワードを検索すると、美白、保湿、きめ細やか、ニキビ肌、アンチエイジングなどのニーズに注力していることがわかりました。美白と保湿はマスク業界ではほぼ標準機能です。ユーザーの機能性に対する需要は徐々に高まっており、引き締めとアンチエイジングもユーザーの関心事になっています。アンチエイジングマスクとして、これらの基本機能をアップグレードする必要があります。

図6: フェイスマスクの消費者需要

Endataを通じて、プラットフォーム上のアンチエイジングマスクのデータを見ることができます。サイトには7万件以上のコメントがあり、主に年齢、用途またはパッチの種類、ブランド、価格などのシナリオに焦点を当てています。現時点では、消費者の年齢と使用方法に応じてセールスポイントを絞り込み、対応する専門家を見つける必要があります。業界、競争、需要の3つのステップを通じて、フェイスマスクカテゴリーの状況を大まかに把握することができます。

新たなブランドが突破するには、カテゴリーの細分化を通じてポジショニングの方法を見つけるだけでなく、新しいカテゴリーを作り出すこともできます。例えば、サントンバンはブティックインスタントコーヒーのカテゴリーを作り、自海果は自熱式ファーストフードのカテゴリーを作りました。新しいカテゴリーが成功裏に突破できるかどうかについては、次の2つの要素を考慮する必要があります。1つ目は、新しいカテゴリーが古いカテゴリーの市場に対して明らかな代替性を持つことができるかどうかです。

新しい製品カテゴリーは、いくつかの側面において古い製品カテゴリーに比べて明らかな利点を持つはずであり、この利点こそが、古い製品カテゴリーのかなりの数の消費者が懸念していることです。豆乳は牛乳に完全に取って代わるものではありませんが、脂肪やコレステロールを気にする消費者にとって、豆乳は牛乳よりも明らかに有利です。

2つ目は、ライバル製品カテゴリーの市場規模が十分大きいかどうかであり、これによって新製品カテゴリーの今後の成長余地もある程度決まる。テスラがこれほど高く評価されているのは、巨大な市場であるガソリン車市場をターゲットにしているからだ。

要約：これはブロガーとブランドカテゴリーに関する継続的な調査です。カテゴリーをより深く探求することによってのみ、カテゴリー全体の発展状況を発見することができます。小紅書のブロガーが成功したのは、まず自分に合った競争力の高い小さなカテゴリートラックを選択し、その後も深く掘り下げて自分の優位性を形成し、最終的にそのカテゴリーでブランドを確立したことです。ブランドにとっては、自分のカテゴリーの現状を発見し、カテゴリー内で強力なブランドを見つけ、カテゴリーで確固たる足場を築き、差別化された市場をつかむ必要があります。