2019年、新たな消費者ブランドマーケティング戦略！

成長するエコシステムに自分自身を結び付け、根を下ろして育てることによってのみ、突破口を開くチャンスが得られます。

オンラインマーケティングに費やしたお金は一時的な人気と売上をもたらすことはできますが、ブランドとユーザーを獲得することはできません。しかし、トラフィックが「衰退」すると、消費者のオンライン消費への熱意は徐々に薄れていきます。

オフラインは想像力豊かな空間となっていますが、ブランドのオフライン マーケティングは長期的であり、「遅いことは速い、小さいことは美しい」という基準に従う必要があります。 2020年のブランドマーケティングは、短期的なインパクトの爆発に注目するだけでなく、長期的な視点でブランドの本当のインパクトの構築に焦点を当てる必要があります。ブランドマーケティングの道は次の3つの方向に沿って進みます。

1.「より良い社会の創造」をブランドコンセプトに設定

若者の消費観念は、ファッションや贅沢品中心から、心の満足感、心の平穏、地域の伝統文化、人と人とのつながりへの回帰へと変化しており、私たちはこれを「第4次消費時代」と呼んでいます。

第4世代の消費者は、社会に実用的な価値をもたらす公共福祉的な消費行動を追求します。データによると、2000年以降に生まれた人がスターを追いかけるために費やす平均金額は71.3元ですが、慈善活動に費やした金額は94.7元に達しています。明らかに、2000年以降に生まれた人は慈善活動よりもスターを追いかけることが好きです。

Z 世代は社会的責任がより強い世代であり、ブランド マーケティングは消費者の先を見据える必要があります。

カナダの国民的コーヒーブランド、ティム・ホートンズは、オフライン店舗の開設ペースを加速させた後、戦略を慈善マーケティングに転換し始め、テンセントの99慈善プラットフォームに参加して「児童識字教育プログラム」と「真珠拾いプログラム」に寄付しました。

「Pick Up Pearls」プログラムは、比較的貧しい家庭出身で、品行方正で学業成績も優秀な学生が、公平で質の高い教育機会を享受できるように支援することを目的としています。このイベントに参加したユーザーは、Tims のチャリティー バウチャーを受け取ることができます。Tims Coffee は、このチャリティー プロジェクトを通じて教育活動に貢献し、子供たちが夢と未来を築くのを手助けしたいと考えています。

消費者はより合理的かつ社会的責任を意識するようになり、公共福祉マーケティングは逆に企業のブランドコンセプトの確立を促進する可能性があります。 商業的立場の限界に比べ、公共福祉の概念は普遍的であり、企業の長期的な姿勢を反映するだけでなく、消費者に対するより行動志向の呼びかけでもあり、浸透度が極めて高い。

2018年9月、「小ひまわり児童安全薬物公益基金会」と中国社会福祉基金会が共同で開始した「#小ひまわり赤ちゃんケア慈善プロジェクト#」が、最初の訪問地として新潮メディアに登場しました。 Xinchao Mediaは、慈善活動の促進のために、#Little Sunflower Caring for Babies Charity Project#に公共広告リソースを寄付しました。創業者の張継雪氏は「愛情ある会社になることでのみ、私たちはより大きく、より強く成長できるのです！」と語った。

企業価値はブランドコンセプトのDNAであり、ブランドコンセプトは企業価値を補完するものです。そして、企業がより良い社会に貢献することを選択する場合、そのブランドコンセプトも社会的責任に満ちたものでなければなりません。

2. T型戦略は2019年のブランドにとって最良のマーケティング選択肢となるかもしれない

初期段階のスタートアップは、非常に小さな参入ポイントを通じて初期の成長を達成する可能性があります。企業が明確な戦略を持っている場合にのみ、その製品マトリックスは一貫性と安定性を示すことができます。

Perfect DiaryやHuaxiziなど、第1ラウンドの新興新消費財ブランドの出発点は、すべて単一製品でした。単一製品が人気を博し、億単位のヒットとなったとき、初めてこれらのブランドはリソースを統合し、より大きなブランドになり始めました。

ラーメンセイズ、王小路、デイリーブラックチョコレートも同様です。第2ラウンドで登場したこれらの新しい消費者ブランドも、市場をめぐって大手と競争するために、1つの製品に力を集中しています。プロモーションの網を広く張るよりも、製品に焦点を絞る方が効果的であることは明らかです。

新たな消費財ブランドが優れた製品でサークルに浸透した後は、資本レバレッジによるマーケティング戦略の強化とデジタル化によってもたらされた洗練された運用能力によって、ブランドを急速に拡大することができます。これは、新たな消費財ブランドのマーケティングを継続するための一種のT字型戦略でもあります。

例えば、David Mopはモップの専門家として位置付けられ、Xinchaoと3年間3億元の戦略的提携を結びました。エレベーター広告による繰り返しの露出を通じて、地域ブランドから全国ブランドへの飛躍を迅速に達成しました。データによると、David Mop がコミュニティ メディアに登場してから最初の 4 週間で、オンライン収益が 2 倍に増加しました。その後の一連のソーシャルマーケティングを通じて、口コミとファンの認知が確立されました。

デビッド・モップが実行したT字型戦略は、断片化された時代により適した戦略です。

同社の戦略的浸透は、実用的なアイデアを使用して消費者に感銘を与え、支払いを促す製品に重点を置いています。手っ取り早く金儲けをする業界や、消費者に本当の価値をもたらさないブランドは、最終的には反発を受けることになるだろう。

戦略の限界点はマーケティングにあります。さまざまな手段でターゲットグループに浸透し、統合マーケティングを通じてトラフィックを転送し、最終的にサークルを超えた影響力を獲得します。

いわゆる統合マーケティングの本質は、さまざまな独立したマーケティングをひとつに統合することです。 「すべての努力と利益が一つの源から生まれる」という目標を達成するためには、リソースを統合し、複数のチャネルを通じてブランドの「統一された」声を作ることが重要です。ブランドはまず精密マーケティングでターゲットユーザーに垂直に浸透し、次に統合マーケティングでコミュニケーションの範囲を継続的に拡大する必要があります。

T 字型戦略は、今年、ブランドにとって最良のマーケティング オプションとなる可能性があります。

3. 新しいメディア、新しいコンテンツ、新しい形式の巧みな活用

数多くの新しい消費者ブランドが大量に誕生しました。それらの成長経路をまとめたところ、3 つの統一されたマーケティング戦略があることが分かりました。

1. 小紅書ノート20,000件、Douyin動画10,000件、Bilibili動画3,000件、知乎Q&A記事1,000件。

2. ライブ放送を開始するためのトップアンカーを見つけて推薦します。

3. Tmall、JD.com、Pinduoduo、Douyin にストアを開設します。

ショートビデオなどのトラフィックツールと、人工知能とビッグデータの正確な配信、そしてライブストリーミングがもたらす体験を組み合わせることで、トラフィック変換の効率が大幅に向上し、新しい消費者ブランドの人気が高まります。

しかし、オンライン トラフィックの配当がなくなるにつれて、ブランドがトラフィックを購入するコストはますます高くなっています。 新しいブランドが、別の急成長のエコロジカルな環境を見つけてそこから飛躍しない限り、将来的に同様の成長を達成することは極めて困難となるでしょう。 エレベーターメディアは、最も典型的なオフライントラフィックブラックホールであり、兆レベルの市場エコシステムを完全にサポートできます。

12月に、グループMグローバルは最新の業界予測レポート「今年、来年」を発表し、屋外メディアの年間成長率が14.9%に達すると予測しています。

エレベーターメディアは、広範囲にリーチし、強い影響力を持つという利点があります。コミュニティメディアを例に挙げると、まず、コミュニティメディアは週間リーチ率が92％で、コミュニティ内で最もリーチ率が高く、ほぼ100％のリーチを誇る屋外メディアとなっています。

マーケティングの世界で人気の「7 回ルール」理論によれば、ユーザーは、広告を 7 回続けて見て初めて、ブランドを本当に理解し、十分な信頼を築くことができ、初めて取引を開始する可能性が高くなります。 コミュニティユーザーは、平均して1日4回コミュニティエレベーターを利用し、ブランドの「7つの思い出」を素早く完結させて取引を完了することができます。

一方、デジタル メディアは、ブランドにオフライン マーケティングにおけるより大きな想像力の余地を与えます。 Xinchao Mediaは、ラベルスクリーニング、インテリジェントマッチング、動的追跡、オンラインモニタリング、効果帰属のインテリジェント配信を実現できる、中国初のオフラインデジタル広告プラットフォームであるLife Circle Intelligent Investment Platformの開発に成功しました。

よりスマートでコスト効率の高い配信方法により、ブランドへのトラフィック変換率が向上し、コミュニケーション コストが 50% 削減されます。

テキスト、画像、動画に至るまで、TikTok がインターネットに与える影響を考慮すると、エレベーター広告のエコロジカルな可能性は有望です。将来的にエレベーター内でライブストリーミング販売がサポートされるかどうかは誰が決めるのでしょうか?

つまり、成長するエコシステムに自分自身を結び付け、そこに根を下ろして育てることによってのみ、突破口を拓くチャンスが得られるのです。

著者: コミュニティマーケティング研究所

出典: コミュニティマーケティング研究所

原題: 2019 年の新しい消費者ブランド マーケティング戦略!

キーワード: ブランドマーケティング