年末レビュー: 2012 年の電子商取引マーケティング ツール トップ 10

2012 年の電子商取引マーケティングは、「制限はないが、広範囲ではない」と言えます。資本引き締めの状況下では、電子商取引企業にとっての第一の課題は生き残りであり、コスト構造の厳格な管理が必須です。それに応じて、過去にお金を燃やすことに夢中になっていた電子商取引の大手は、核兵器攻撃を放棄し、代わりに上半身裸で、お辞儀をし、旗を振り、スローガンを叫びながら戦いに挑み始めている。

そのため、首都の冬では、市場競争は冷兵器の時代に戻っています。 Yibang Power Networkは、2012年に電子商取引業界における古典的なマーケティング事例をレビューしました。それらはすべて、剣と剣の中で最も鋭いマーケティング武器でした。

劉強東のWeibo

トマトであれ、蘇寧との戦いであれ、「董兄弟」が三度吠える限り、電子商取引業界、さらには小売業界も震撼するだろう。

明らかに、劉強東は真の「Weibo中毒者」であり、彼のWeiboは常にメディアや業界の注目の的となっている。 「815」の価格戦争の間、そのWeiboアカウントはJD.comのライブ放送室とコントロールルームになりそうだった。劉強東氏は「説明のつかないほど興奮」するだけで、一銭も使わずに電子商取引史上最も「残酷な」価格戦争を繰り広げ、ロンドンに遠く離れた蘇寧の張金東会長を夜中に起こして持ち株を増やし続けた。こうした筋書きや場面はTVBのビジネス戦争映画でしか見られないが、今では董歌の微博によって「現実のもの」となった。

李国清の口

劉強東が微博を去った間、李国清はきっととても寂しかっただろう。

李国青は劉強東と一度も会ったことがないが、遠くからコミュニケーションをとることに慣れている。自分を「兄貴」とみなす李国青は率直に物を言い、当当ドットコムが闘志を保つための重要なシンボルとなっている。彼は「話さないという選択ができる問題もあるが、もし話すのであれば、それは真実でなければならない」ため、「微博の投稿を決して削除しない」と主張した。 2012年、メディアは当当の財務実績が悪く、競争力に疑問を投げかけていたが、李国清はそれを避けなかった。「四半期報告書が発表されました。読んでとても嬉しく、取締役会もとても喜んでいました。第3四半期の売上総利益は大幅に増加しました。デジタル家電を除いて、百貨店の中で依然として第3位です。」

丁東華の涙

丁東華の涙は無駄ではなかった。

33日間の苦闘の末、Kuba.comは正式にGome Onlineと合併した。これは、国美電器の上級管理職が電子商取引に関して発した最後の「布告」でもある。これまで、Kuba.comは国美電子商取引の中で少しぎこちない位置を占めていたが、今後は国美電子商取引オープンプラットフォームの担い手として、マーケティング投資の面で自嘲する必要はなくなる。丁東華も爆笑しながら、国美が開発した大規模な顧客リソースを楽々と受け入れることができ、天猫、JD.com、蘇寧、当当などのオープンプラットフォームと同じ戦略レベルに立つことになる。

老いたポジティブなエネルギー

ポジティブなエネルギーがヴァンクルに第二の春をもたらしました。

すべての電子商取引企業の中で、Vancl はオフラインの広告言語を通じてブランドイメージを確立する方法を最初に学びました。陳念氏と彼のマーケティングチームは、若者の心をつかみ、ブランド価値を現在の文化的ホットスポットと融合させることに長けています。一夜にして有名になった「Vanclスタイル」と比較して、「ポジティブなエネルギー」がVanclを合理性に立ち返らせ、eコマースブランドの中核競争力がどこにあるのかを再考するように導き始めました。同時に、電子商取引業界全体が低迷する中、起業家たちの心の中にはポジティブなエネルギーがポジティブな叫びとして湧き上がっています。もちろん、商業的なマーケティング活動としては、敏感な言葉との関連性をあまり持たない方が良いことは注目に値します。

馬雲の禿頭

ジャック・マーは、新しいヘアスタイルからもわかるように、建設的な破壊を主張している。

ダブル11の前夜、ジャック・マーは髪を短く伸ばした状態でCCTVのインタビューに応じ、まず伝統的な小売業界に宣戦布告した。ジャック・マー氏がダブルイレブンについて発言したのは今回が初めてであり、新旧ビジネスモデルの衝突がすでに到来していることを示している。天猫と淘宝網がたった一日で生み出した191億人民元の衝撃波は、間違いなく中国小売業史上最も影響力があり、破壊的なマーケティングキャンペーンである。新旧の対決の最前線に立つジャック・マーは、すでに好機を察知し、アリババのエコシステムのあらゆる種に対して先見性のある計画と展開を行っており、これらすべては彼の巨大な頭脳から生まれている。

陳翁の顔

自分自身を表現するのは簡単なことではありません。まず、その顔にふさわしい人間でなければなりません。

陳欧氏が広報担当でなかったら、ジュメイの現状がどうなるか想像するのは難しい。陳欧が自らを推薦したことは、才能と容姿を両立させることが最も強力なマーケティングキラーであり、価格競争よりもさらに即効性があり、効果的であることを証明している。もちろん、このマーケティング モデルには非常に高いハードルがあります。他の e コマース大手がやって来て、下手に模倣したら、消費者は間違いなく敬遠するでしょう。

李静のファン

Lefeng.com の最大の利点は、Li Jing 自身がメディアであり、ブランドであり、広告であることです。

Li Jing の個人的な影響力により、彼女のファンはさまざまなプラットフォーム間を移動することができます。最高のマーケティングは、働く女性をLefeng.comに継続的に供給し、消費者に変えること。注目すべきは、李静は「無知は幸福」と主張しているが、実際にはファンとの交流、特に専門的な化粧品に関する深い交流に非常に注意を払っており、おしゃべりしたり笑ったりしながら簡単にユーザーを維持できることである。これは、Lefeng.com が他の B2C よりも繁栄している秘密でもあります。

雷軍の「飢え」

雷軍の宣伝が消費者の注目を集めたと言うよりは、人々の本能を捉えたと言った方が良いでしょう。

Xiaomiの携帯電話は「第2」の時代に入り、Xiaomi.comの製品の豊富さは徐々に増加しています。しかし、雷軍は今でも一貫したスタイルを維持し、製品を市場に投入する前に消費者の食欲をそそり続けています。これはスティーブ・ジョブズの足跡をたどる雷軍のやり方だと思われるかもしれないが、彼がインターネットをうまく利用して、最高の費用対効果で消費者に商品を届け、ブランドを宣伝したことは否定できない。さらに、彼は高い評価を得て、財産を築くことができた。しかし、周洪義に出会わなかったら、おそらく多くの人が、若い雷軍が一人で船で漂流し、後に飢餓マーケティングを理解したという話を今でも信じていただろう。

馬佳佳のWeChat

これまで、この90年代以降の少女が登場するまで、WeChatマーケティングの実現可能性を証明できた人は誰もいなかった。

プロモーションに一銭も費やさずに、彼らは月に6万元を稼いでいる。新興販売業者のPowerfulとそのオーナーの馬佳佳は、WeChatであらゆる種類の独創的なアイデアでユーザーにアプローチしている。 90 年代以降の起業家の代表として、馬佳佳の素早い対応力は、人生のあらゆる物事においてマーケティングの起爆点を見つけることを保証します。彼の大胆な発言と世界観を覆す革新的なアイデアは、電子商取引業界の先人たちを驚かせた。

蘇寧のお金

電子商取引は、従来の小売業者の売り上げだけでなく、彼らの財布にも影響を与えています。

Suning.com の台頭により、電子商取引が実店舗の衰退を徐々に引き起こしていることが外の世界にはっきりと認識されるようになった。しかし、蘇寧はためらうことなく電子商取引を受け入れており、そのための費用を支払う用意もある。もちろん、資金を燃やすことによる効果は明ら​​かであり、Suning.comは主要メディアで大きな注目を集めています。同社はJD.comとの価格競争に忙しいだけでなく、2012年に最も人気を博したバラエティ番組「The Voice of China」のスポンサーも務めた。 「王老吉」ほど頻繁に司会者の口に登場したことはないが、さまざまな宣伝広告の集中砲火を通じて、ユーザーはSuningが家電製品を販売するだけではないことを深く認識した。

原題: 年末レビュー: 2012 年電子商取引マーケティングのトップ 10 ツール

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