エキスパンドメタルの電子メールマーケティングのケーススタディ

みなさんこんにちは。私はSEO担当者のLiang Leiです。私はプロのマーケターではありません。今日、QQ グループの友人からメール マーケティングのやり方を尋ねられました。正直に言うと、私自身もメール マーケティングを試したことがありますが、計画がうまくいかず、継続もできなかったため、結局効果がないと思って諦めてしまいました。個人的には、中国でのメールマーケティングの効果はあまり良くないと感じています。国内のネットユーザーがこのマーケティング手法を受け入れるのは難しいからです。海外とは異なり、中国ではメールを非常に頻繁に使用しており、主流のマーケティング手法であると言えるため、メールマーケティングの方が適しています。私の会社の Web サイトを例に挙げてみましょう。私は鋼板メッシュ製品を販売しています。電子メール マーケティングをどのように行えばよいでしょうか?

昨今、大量のメールを送るソフトウェアや**ソフトウェアが数多くあります。筆者は、非常に不快なテキストメッセージ広告を頻繁に受け取ります。当然、大量のメールを他人に送った場合も、効果は同じです。違いは、顧客は一般的にそのようなスパムをクリックしないということです。メールマーケティングでは、このようなスパムメッセージを盲目的に送信すべきではありません。これは絶対に効果的ではなく、時間とエネルギーを無駄にするだけです。これは顧客または潜在顧客を対象としているため、干し草の山から針を探すことはできず、ターゲットを絞る必要があります。このケースに戻りましょう。Steel Plate Mesh が電子メール マーケティングをどのように計画しているかについての私の見解をいくつか示します。

第一：マーケティングターゲット分析

ターゲット顧客を分析することはマーケティングの第一歩です。鋼板メッシュ製品の場合、鋼板メッシュ製品を購入したい顧客がインターネットを閲覧したり、電子メールを使用する習慣があるかどうかを分析する必要があります。顧客の習慣と消費心理は非常に重要です。多くの顧客が依然として従来のマーケティング モデルに慣れていて、しばらくの間このような電子メール マーケティング手法を受け入れられない場合は、電子メール マーケティングをあきらめることを検討することしかできません。顧客の習慣と消費心理は一夜にして変わるものではないからです。幸いなことに、現在、中国のインターネットは急速に発展しており、ほとんどの顧客はオンラインで製品情報を検索することを好みます。中国で最も人気のあるインスタントメッセージングソフトウェアであるTencent QQを分析してみましょう。QQメールは誰もが使用していると思います。QQを持っている限り、当然QQメールボックスもあります。 QQ Mail がメールを受信すると、右下隅に小さなポップアップ ウィンドウが表示されます。顧客は興味のあるメールを受信すると、必ずクリックして表示します。

2番目: メールコンテンツの計画

私がエキスパンドメタル製品を購入したい顧客であれば、エキスパンドメタル製品に関するメールを必ず受け取ります。そのメールには、エキスパンドメタルに関するニュースや、エキスパンドメタル製造業者が直接私に販売している情報などが含まれます。ここでのメールの内容はソフト記事のようなもので、一種のソフト記事マーケティングとも言えます。ソフト記事は、純粋に埋め込まれた広告ではなく、ソフト記事らしく書く必要があります。これらの広告は、必然的に顧客を苛立たせます。メールマーケティングにはプロセスが必要です。まず、鋼板メッシュ製品に関する知識やニュースを顧客と共有し、その後、メールの内容に自社の鋼板メッシュ製品を繰り返し言及するなど、徐々に広告情報を挿入して、顧客を自社のウェブサイトに誘導します。この段階的な電子メール マーケティング アプローチは、スパム メッセージを送信するよりもはるかに効果的です。

3番目: メールマーケティングで注意すべきこと

私は個人的に、メールマーケティングで注意すべき3つのポイントをまとめました。まず、メールマーケティングはメールの集中攻撃ではなく、ターゲットを絞ったものにする必要があります。もちろん、QQ番号など、潜在顧客のメールアドレスを収集する方法を見つける必要があります。よりターゲットを絞るには、顧客をいくつかのカテゴリに分ける必要があるかもしれません。たとえば、エキスパンドメタル製品を購入したい顧客や、エキスパンドメタルの情報をもっと知りたい潜在顧客などがいます。ポイントツーポイントマーケティング（ターゲットマーケティングとも呼ばれます）を実行するのに便利です。そして、E メール マーケティングはプロセスです。急いで熱い豆腐を食べることはできません。1 通のメールで顧客が購入できると考えないでください。計画的に実行することによってのみ、より良い結果が得られます。最後に、顧客の許容限度を超えないようにしてください。結局のところ、電子メールマーケティングは広告の一形態であり、顧客はそのような電子メールをあまり多く受け取りたくありません。顧客の気持ちを考慮する必要があります。顧客に毎朝電子メールを送信できます。顧客が忙しい時間帯に電子メールを送信しないようにしてください。迷惑になります。

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原題: 鋼板メッシュメールマーケティングの事例分析

キーワード: 電子メール マーケティング事例、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化