ブランドマーケティング: ブランド名の原則は何ですか?

1. ブランド名に何百万ドルもの価値があるのはなぜですか?

1. 重要だから

孔子は「名が正しくなければ言葉は流れず、言葉が流れなければ物事は成し遂げられない」と言いました。

トラウト氏はこう語った。「マーケティングでできる唯一の決断は、ブランドに良い名前を付けることだ。」

ブランドとはまず第一に名前であり、顧客が最終的に覚えているのはこの名前です。企業は宣伝に多額の費用を費やしますが、その投資は最終的に名前にかかっています。良いブランド名はコミュニケーションコストを大幅に節約できます。

2. 登録が難しいため

長年にわたる市場経済の結果、一般的な名前のほとんどが登録されており、新しいブランド登録の承認率は極めて低くなっています。

非常に重要で登録が難しいため、良い名前は当然非常に高価になります。名前には数万、あるいは数百万ドルかかることもあります。例えば、BBKブランドの「Little Genius」は300万元で買収された。

2. ブランド名の原則は何ですか?

ブランド名には、「覚えやすい、関連性がある、混乱しない、明確である」という 4 つの原則があります。

1. 覚えやすい

ブランド名で最も大切なことは、それが視聴者にとって記憶に残るものであることです。覚えやすくするためのポイントは、単語を少なくすること、一般的ではないこと、漢字を使うことの3つです。

① 言葉が少ない

2 語または 3 語が最適で、4 語を超えないようにしてください。4 語で製品を直接連想したり、覚えやすい場合は、検討してください。たとえば、「農夫の泉と三匹のリス」。

4 文字を超える名前は覚えやすく、広めるのにコストがかかりすぎます。消費者は通常、この種の名前を「Beauty Diary」に短縮します。たとえば、ほとんどの消費者は「My Beauty Diary」に短縮します。しかし、「何か提案したいことがあります。お会いできて嬉しいです」のようなフレーズは、省略するのが難しく、覚えやすく、広めるのが困難です。

② 馴染みがない

誰もが知っている頻出単語を使用するようにしてください。あまり知られていない文字は使用しないでください。認識できない文字は、どうやって覚えられるでしょうか?他の人に渡すにはどうすればいいですか?顧客に読み方を教える費用がかかるとしたら、コストが高すぎます。

たとえば、これらの製品とブランド名は「ポークライス、オート麦麺、マークフェン...」です。

③ 漢字を使う

中国でブランドを構築するときは、中国語の文字を使用して名前を付けます。覚えたり広めたりするコストが高すぎるため、英語や英語の略語は使用しないでください。

ブランドには英語名を付けることができますが、中国語名が中心でなければなりません。最初に英語名を考え、それを中国語名に翻字しないでください。たとえば、SCALERS。ほとんどの中国人はSCALERSの意味を知りません。ブランド名を思い出すとき、「SCALERS」を思い出すのです。しかし、この3つの単語は覚えにくいですし、アウトドア用品とは何の関係もありません。

略語は使用しないでください。たとえ意味が深いものであっても、消費者には伝わりません。例えば：

BYDの正式名称はBuild Your Dreamsです。誰か知っていますか？

TCLの正式名称はToday's China Lionで、「今日の中国のライオン」という意味です。誰か知っていますか？

「鲜の每日C」のように、漢字と外国語や文字を組み合わせた名前は使用しないでください。発音や入力が難しく、長くて珍しいため、覚えたり広めたりするコストが高すぎます。

2. 関連性

業界、製品の特性、または人口特性に関連しているため、他の人はそれを聞いた瞬間に、それが何をするのか、どのような特性を持っているのかを関連付けることができます。具体的なポイントは3つあります。

① 業界関連

業界の特性と関係しているので、聞いただけで何を売っているのかがすぐに分かります。具体的な関連製品と関連する業界特性。

1) 関連商品

たとえば、水販売業者の名前には、水を表す言葉や水の意味を持つ言葉が含まれていることがあります。例えば、農夫泉、百果園、仙城多など、名前を聞いただけで何をしているのか分かります。

2) 関連業界の特徴

消費者は業界のどのような特徴を気にしますか? たとえば、速達配送業界は「速い」、セキュリティドアは「頑丈で安全」です。これらの名前のように: Flash Express、DeDun、Rejoice

②特性関連

ブランドの位置付けや製品の特性に関連して、ブランドの位置付けが「丈夫、新鮮、安価…」である場合、製品の特性は、製品の配合、製造、形状、包装などが独特であることであり、それが名前に反映されます。

ドライビングマシンとして位置づけられるBMW。アラビアの馬は究極の乗り物です。

Zaixiang は「象を支えることもできるほど強くて耐久性がある」と位置付けられています。

レッドブルは「清涼飲料水」として位置づけられており、エネルギーに満ちています。

独特な製法で作られた周黒牙は色が黒色です。

白家黒の場合、白い錠剤を昼間に服用し、黒い錠剤を夜に服用します。

③ 群衆関連

ブランド名は、ターゲット グループのイメージや心理に合致したものでなければなりません。男性に販売する場合は女性的すぎる名前にすべきではなく、女性に販売する場合は男性的すぎる名前にすべきではありません。例えば：

ジンバはタフな服飾スタイルを追求する紳士服ブランドです。

女性用ソックスブランドのLangshaは女性らしい響きですね。

ワハハは、ワハハADカルシウムミルクという子供向けのドリンクとして始まりました。名前からして子供っぽいですね。

3. 混乱しない

名前は大幅に異なる必要があります。大手ブランドや IP を活用しないでください。また、同じカテゴリの他の製品と同じ名前を付けないでください。

①大手ブランドを利用しない

他のブランド、特に大手ブランドに近づきすぎないでください。そうしないと、模倣品のように思われてしまいます。

ジュエリー業界では、周大福が成功して以来、多くのブランドが社名に「周、大、福」の3つの単語を使うようになり、「周大生、金大生、金大福…」というブランド名も数多くあります。

一度大きくなっても、そのブランドは模倣品とみなされ、名前を変更するコストが非常に高く、ジレンマに陥ることになります。

② IPを活用しない

賢くなりたい人もいる。有名なIP（著名人、有名な物、有名な建物など）を活用して、例えば、下痢止め薬は「謝庭風」、乾燥ドリアンは「六徳花」、コンドームは「中央一式」と名付けられています。

このような名前はあまりにもセンセーショナルです。人々はそれを面白いと思うかもしれませんが、軽薄すぎて安心感に欠けるため、このブランドを購入することに自信がありません。

③「一般的な言葉」を使わない

一般的な単語とは、「歯磨き粉、ニュース、来たよ」など、「カテゴリ名、名詞、短い文」を指します。

この種の名前は独自のトラフィックをもたらし、非常に有利であると考える人もいます。実際、これによってブランドとカテゴリーが混同されてしまいます。

例えば、歯磨き粉のブランド名は「ニュース」、エクスプレスボックスのブランド名は「ここにいるよ」、ローカルツアーのブランド名は「出発しよう」で、広告の訴求内容は「ローカルツアーは出発を意味する」ですが、消費者はこのローカルツアーのブランド名を知りません。

4. 曖昧さがない

① あなたの名前があなたの現実と一致しないようにしてください

製品に関連付けるイメージとはまったく異なる名前を付けないでください。たとえば、江蘇省や浙江省の料理を調理していて、江南省に関連する名前が思いつかない場合は、「巴蜀風」のような四川料理に関連する名前の代わりに、「おばあちゃんの家」や「新発見」のような中立的な名前を使用できます。

たとえば、「South Beauty」というと江蘇省や浙江省の料理を連想しますが、実際には四川料理を提供しており、認知バイアスにつながります。

② ネガティブな連想を持たないでください

一部の単語は発音、同音異義語、意味において否定的な連想を引き起こす可能性があるため、避けるようにしてください。

例えば、ゴールドライオンの元々の名前はゴールデンライオン（英語のGOLD LIONに由来）でしたが、広東語では「ライオン」が「負ける」と同じ発音になりタブーとされたため、後に「ゴールドライオン」に変更され、それがヒットしました。

深セン空港はもともと「黄天空港」と名付けられていましたが、「黄天」は「黄泉」を連想させやすいため、「安全を保つ」という意味の「宝安空港」に改名する必要がありました。

3. ブランドネーミングの基本法則

命名によく使われる方法は、「句法、抽出法、模倣法、キーワード法、人名地名法、動植物名法」の6つがあり、それぞれ次のように説明されます。

1. フレーズ法

「普通名詞＋助動詞」からなる句です。

普通名詞は、カテゴリに関連する単語を指します。たとえば、「家電修理」カテゴリに関連する単語には、「家電、レンチ、マスター…」などがあります。

助動詞は、普通名詞の独自性を高め、組み合わせ全体をブランド語のように聞こえるようにするために、普通語と組み合わせられる単語です。

この命名の利点は、ビジネスまたは製品の特定の特性を直接表現できることです。

たとえば、次の名前:

レンチ + クラブ = レンチクラブ

天才 + 小さな = 小さな天才

農家 + 果樹園 = 農家果樹園

運転免許試験 + ガイド = 運転免許試験ガイド

ノート + 夏 = ノート 夏

エクスプレス + イージー = エクスプレス イージー

アリペイ+ペイパル=アリペイ

2. 抽出方法

慣用句、暗示、記事、小説、映画などから単語を抽出し、そのまままたは変更した形で使用します。

出典と認知的根拠があるため、聴衆はそれを親しみやすく感じ、覚えやすいのです。リニューアルされていれば、視聴者は親しみと新鮮さの両方を感じ、覚えやすくなります。例えば：

アリババ

スマーフ

ワハハ

欠点のないお茶

シュエルシ

3. 模倣方法

市場には優れた名前がたくさんあります。これらの優れた名前の形式や命名のアイデアを模倣することができます。他の業界を模倣することが最善であり、そうしないと混乱が生じやすいことに注意してください。

例えば：

風致雨希指朗の形式は「X of Y」です。

Afuの形式は「Ah X」です

FliggyとTmallのフォーマットは「助動詞+動物」

「3匹のリスと7匹のオオカミ」の形式は「数量詞+動物」です

白と黒の形式は（X補助語Y、XY反対語）

……。

上記の形式を使用して、次の名前を付けます。

X of Y = Puの言葉

A X = A ナン

助動詞 + 動物 = 白孔雀

数量詞 + 動物 = 双龍

XはYの助動詞、XYは反対語=天と地

4. キーワード方式

業界の属性、製品の特性、ブランドの位置付け、慣用句、暗示などに基づいて、できるだけ多くのキーワードと単語を抽出し、これらの単語の組み合わせを開発します。

たとえば、Lao Liu はお茶の飲み物に名前を付けるときにこの方法を使用し、いくつかの良い名前を思いつきました。

いくつかのキーワードを抽出する

組み合わせによって形成される名前

5. 名前と地名法

創業者の名前や地名をそのままブランド名にしたり、改変してブランド名にしたりします。

シャネル、ヴェルサーチ、ジャンニ・ヴェルサーチ、エスティ・ローダーなど、多くの外国ブランドは創業者の名前をブランド名として使っています。

中国にもかなりあります。例: 王老吉、老干馬、王志和、張小泉、王麻子、范文華、李寧...

6. 植物と動物の命名法

これは、Tudou Video、Guazi Used Cars、Huamao Live、Ant Financial、Elephant Condoms などのインターネット企業では非常に一般的です。記憶と普及のコストを削減するために、よく知られ、認識しやすい名前を選択するようにしてください。

4. コアコンテンツの要約

1. ブランド名に何百万ドルもの価値があるのはなぜですか?

① 重要だから

②登録が難しいため

2. ブランド名の命名の原則は何ですか?

①覚えやすい：単語数が少なく、珍しくなく、漢字を使用している

② 関連性：1. 業界関連、2. 機能関連、3. 人口関連

③ 混乱を避ける: 名前は大きく異なるものにする必要があります。大手ブランドや IP を活用したり、他の製品と同じ名前を付けたりしないでください。

④ 曖昧さがない: 1. 名前を偽らないこと。2. 否定的な連想を持たせないこと

3. ブランドネーミングの方法は何ですか?

よく使われる方法は「フレーズ方式、抽出方式、模倣方式、キーワード方式、人名地名方式、動植物名方式」の6つです。

著者: 劉国強

出典: 劉国強解体マーケティング (sslj36)

原題: ブランドマーケティング: ブランド名の原則とは?

キーワード: ブランドマーケティング