Tmallのダブル11プロモーション手法の簡単な分析

以下のデータを通じて、編集者はダブル11の熱狂に加わり、電子商取引業界の同僚とともにTmallのダブル11プロモーション手法を簡単に分析したいと思います。

2009年、タオバオは「双十一」のコンセプトを試し、独身の日に大規模なプロモーションを提案しました。その年の売上高は5000万を超えました。オンラインショッピングカーニバルは当時のオンライン消費の熱狂に火をつけ、止められない勢いでした。翌年の双十一には、売上高は再び9億を超えました。2011年までに、その数字は52億に急上昇しました。今年も熱狂は衰えず、当日の売上高は驚異の191億に達しました。Tmallのモールシステムは、何千万人ものユーザーの厳しいテストに耐えてきました。今年のダブルイレブンプロモーション期間中、天猫オンラインモールのトラフィックは900Gを超え、毎日2000万人がショッピングカートやお気に入りに商品を追加しました。また、アリペイチャージ用の紅包が奪われた後、天猫はポイントをクーポンに交換する方法を採用し、オンラインショッピングカーニバルのプロモーションを継続しなければなりませんでした。そこで今日は、Tmallオンラインモールのダブルイレブンプロモーション方法をまとめてみましょう。

1. クーポン

1か月前の10月11日、Tmallはユーザーがダブル11デーに集めて使用できるクーポン100億枚の配布を開始しました。クーポンを配布する加盟店には、Camel、Jack&Jones、Only、Seven Gege、Nikeなどがあり、国際ブランドとTaobaoブランドの両方が含まれます。

この動きは、天猫の双十一が放った最初の一撃であり、1か月も前からユーザー層に広がり始め、コミュニケーションと宣伝に非常に良い役割を果たした。

2. 先行販売

10月15日より、TmallはDouble Eleven商品の先行販売を開始しました。先行販売プラットフォームにアクセスし、前金を支払い、その後残額を支払うことで購入できます。商品を事前販売するメリットは明らかです。ダブルイレブンデーのプレッシャーを軽減し、商品を事前に準備し、ユーザーグループをより正確にターゲットにし、サプライチェーンを効果的に管理できます。これは、業界における電子商取引プロモーションモデルの新たな試みと探求と言えます。

3. 赤い封筒を手に入れる

ダブルイレブンのもう一つの大きな活動は、赤い封筒を手に入れることです。これは火に油を注ぎ、オンラインショッピングカーニバルを盛り上げ続けます。 11月1日から、天猫、アリペイ、巨華軒は共同で、早期チャージで紅包をゲット、11.11アリペイ残高支払いで現金をゲット、デポジット支払いで紅包をゲットなどの一連のイベントを開始しました。これらのイベントは、イベントの11日前からユーザーの熱意とイベントの雰囲気を盛り上げ始め、明らかな成果を上げました。

4. 50%オフ、送料無料

この仕掛けについては説明の必要はありません。50% 割引上限は、ユーザーが Double Eleven で購入に群がる最も直感的で実用的な理由です。イベントに参加するすべての製品には、システムによって自動的に「11.11ショッピングカーニバル」の文字が付けられ、約束された価格はほぼ30％の最低価格で、一部の製品には50％の割引上限も付けられています。 「全品50％オフ」というオファーは、ユーザーの神経の最も敏感な部分を直接刺激すると言わざるを得ません。

5. モバイルポート

昨年と違うのは、今年の携帯電話ポートにも新しい方式が数多く採用されていることです。携帯電話で注文すると、毎時間紅包抽選に参加できるほか、今話題の商品や話題のコンテンツ、近くの人がどんな商品を購入（収集）したかなどを閲覧でき、インターネットへのアクセスが難しいユーザーにとって大きな利便性を提供します。

以上が天猫のダブル11プロモーション手法です。中小EC企業の皆様の参考になれば幸いです。また、来年のダブル11にも大きな期待が寄せられています。