業界分析: ダブル11ショッピング割引の最終的な勝者は誰でしょうか?

【原因説】

空白を埋めるための派生語に過ぎない

「独身の日はもともと大学キャンパスで始まったお祭りで、かつては若者の間で冗談として広まっていただけだった。しかし今では、中国の大手ショッピングサイト間の熾烈な商戦に牽引され、参加者が膨大になる熱狂的なショッピングフェスティバルに進化した。実はこれには根深い理由がある」と揚州大学ビジネス学院の黄潔准教授は分析し、人間には感情的なニーズと物質的なニーズという2つの最も基本的なニーズがあるとした。

「明らかに、若い独身男女にとって、前者は満足できるものではない。賢いビジネスマンは、この時期に、物質的な手段で感情のギャップを埋めるというビジネスチャンスを見出している。事実が証明しているように、その効果は予想外に良好だ。独身の日の参加者は主に若者で、彼らは最も購買力が高く、最も購買衝動に駆られているからだ」と黄潔氏は述べた。

「実は、それはお互いの同意のプロセスであり、最終的に完璧なマッチングです。」黄潔氏は、インターネットの利便性とスピードも、もともと存在しなかった祭りである独身の日を現在の大規模な「ショッピングフェスティバル」と「グルメフェスティバル」に変えた重要な理由であると述べた。

【有利説】

事前に勢いをつけるために販売拠点を押さえる

「実店舗は実際には受動的に対応している。言い換えれば、オンラインストアが主導権を握っていなければ、実店舗がこのような商戦に参加することは決してなかっただろう。コストの観点から、オフラインストアがオンラインストアと競争するのは賢明ではないからだ。家賃の面では、オフラインのコストの方がはるかに高い」黄潔氏は、実店舗の参加は完全に必要に迫られたものだと述べた。

彼は例を挙げた。昨年のダブル11デーには、Disha Dollsのオンラインストアの売上高が1000万を超えた。 「この驚異的な数字は、実店舗の大物経営者に大きな衝撃を与え、多くの実店舗小売業者を羨ましがらせた」と黄潔氏は述べ、「双十一」は売り手にとって重要な時期の節目であり、百貨店業界のピークセールシーズンの先鋒のラッパを鳴らすのに等しいと語った。

伝統的な販売の節目によると、冬の初め、正月、春節の3つが販売のピークです。一般的に言えば、人が季節ごとに購入するものは予算が決まっており、比較的安定しています。タオバオやJD.comなどのオンライン小売業者は、この時期に「実力を発揮」することを選択し、消費者の需要をオンラインに集中させています。実店舗がこの機会を逃し、相応の戦略調整を行わなければ、冬を通して売上が伸びない可能性があります。

オンラインで利益を追求し、オフラインで在庫を販売する

「短期的には、オンラインストアと実店舗の両方が勝者です。」黄潔氏は、「ダブルイレブン」プロモーションにおいて、消費者にとってオンラインストアの最大の魅力は低価格プロモーションにあると考えています。実店舗の「1つ買うと1つ無料」や「1つ買うと1つ無料」プロモーションとは異なり、オンラインストアが提供する低価格割引は実際の値下げです。

同じプロモーションであっても、オンラインストアの利益は実店舗よりも確実に大きくなります。実店舗にとって、「ダブルイレブン」ショッピング戦争に参加する最大のメリットは、在庫を消費し、商品の滞留を消化できることです。

「オフラインでもオンラインでも、最も割引率が高い商品は衣類、靴、帽子です。」黄潔氏は、これらの商品の競争が最も激しく、ブランド数も最も多いと分析した。「あまり知られていないブランドもありますが、『ダブルイレブン』のプロモーションを利用することで、知名度を高めることができます。」

「しかし、年間を通じての売上から判断すると、実店舗の利益は間違いなく影響を受けています。」黄潔氏は、揚州の大型家電量販店や百貨店はすべてメーカーであり、「ゴールデンイーグル」や「万家府」などの固定ブランドで製品を宣伝していると述べた。その中で、ブランド店や百貨店の利益は減少しないだろう。「なぜなら、彼らの利益は一般的に差し引かれるからです。例えば、あるブランドのダウンジャケットは、いくら売れても、販売価格の23％を店に支払わなければなりません。このように、値引きによる損失のほとんどはメーカーが負担しなければなりません。」

【デメリット】

集中的な爆発的な摂取には多くの隠れた危険がある

また、一般的に言えば、販売には安定した収入が必要であり、そのような集中的な爆発的な消費は多くの隠れた危険をもたらし、簡単に市場の不均衡につながる可能性があると考えるアナリストもいる。その中で、オンラインショッピングと最も関係が深い速達業界は、より大きな物流圧力を形成しやすく、「速達」から「遅達」へと変化し、速達が紛失する確率も高まるでしょう。

諺にあるように、写真は天使であり、実物は悪魔です。割引率が低い環境では、不良品が大量に流出し、消費者に損失をもたらします。

消費者の視点から見ると、メリットが得られる一方で、必要のない商品を衝動買いしてしまう可能性もあります。商人は短期的には利益を得ますが、実際には消費者は商品を購入した後に後悔することになります。何度も失敗を繰り返すと、消費者は将来同様のプロモーションに参加しなくなる可能性があります。

頻繁なプロモーションはブランドイメージに良くない

「一定額以上の購入で割引、節約」などの活動は至る所で行われているが、消費者が注意深く観察すると、そのような活動において、一流ブランドは小さく適切な割引しか提供していないことが多く、最大の割引を提供しているのは依然として二流、三流の小規模ブランドであることに気づくだろう。

消費者が「割引がないと買わない」という心理を抱くようになると、ブランドイメージに大きなダメージを与えることになります。消費者も冷静になると、「ショッピングモールはいつも割引をしている。商店側が値上げして販促活動をしているのではないか」と考えるようになる。

「プロモーションがない限り買わない」「割引がない限り消費しない」という消費者の習慣は、実は商店主の指導によって引き起こされたもので、消費者は、どうせ数日後にプロモーションがあるのだから今日買わなくても問題ないという考え方を持つようになります。時間が経つにつれて、消費者は「私が買うこのブランドはいつもセールになっているが、品質が悪いのか、価格が高騰しているのか」と疑問を持ち始めるでしょう。

原題: 業界分析: ダブル 11 ショッピング割引の最終的な勝者は誰か?

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