劉恒紅、李佳琦の「交通パスワード」を解読

一日に何度も人気検索リストに上がり、画面には羽根つきの練習があふれた。周杰倫ですら人気者になれなかった劉庚紅は、実はエアロビクスのライブ配信で有名になったのだ。

夜7時30分、劉恒紅はいつものようにDouyinライブ放送室に登場し、ファンと一緒にエアロビクスをしていた。 「マーメイドラインとベストラインが欲しい」「ウエストの脂肪がパカッと落ちる」など、次々と感動的なスローガンを叫びながら、ネットユーザーは生放送室に押し寄せ、この大規模な「クラウドフィットネス」に参加し続けた。

「大量の発汗」「脂肪燃焼効果絶大」「すごすぎる」など、ネットユーザーは『本草綱目』に合わせて踊りながらプレゼントを送ったりコメントしたりして、劉恒紅の90分間のトレーニングを楽しそうに見守った。同日夜の生放送室視聴者数は5257万人を超え、新記録を樹立した。

2月にフィットネスのライブ配信を開始して以来、4月17日にトラフィックが急増し、Liu Genghongさんは新たな「トップストリーマー」となった。新たなDouyinデータによると、劉恒紅のDouyinアカウントは4月14日から4月19日までの1週間でフォロワーが1000万人以上増加し、今日は1日でフォロワーが1000万人増加した。現在のフォロワー数は3100万人を超えている。自作の『本草綱目』フィットネスエクササイズ集がDouyinで10億回以上再生された。

4月1日、劉恒紅のフォロワー数はわずか331万人だったが、20日間でフォロワー数が3000万人近く増加したことになる。現在のフォロワー数は李佳琦の半分に達し、「李佳琦女子」は「劉恒紅女子」に変わった。

劉庚紅が急速に有名になってから、協力の見積りは倍増し始めました。一部のメディアは「5月にライブ配信で物販を始める可能性も否定できない」と報じた。しかし、最近はみんな向けのフィットネス番組のライブ配信で忙しい劉恒紅は、まだライブ配信で物販を始めていない。以前、劉恒紅は昨年12月から今年2月まで、商品販売のためにライブストリーミングを短期間試みたが、実際の結果は理想的ではなかった。

自宅でできるフィットネスの恩恵をつかみ、さらにセレブ効果とプラットフォームのトラフィックも相まって、劉恒紅さんは他のブロガーよりも早く人気者になった。ブランドが新たなトラフィックに注目している今、収益化のチャンスは目の前にある。多くの有名人が集まるDouyinライブストリーミングエコシステムに参入したLiu Genghongは、次のLuo Yinghaoとなり、Li Jiaqiに対抗するDouyinの次のトップストリーマーになれるだろうか？

「トップクラス」のフィットネスブロガーになる

たった1日でフォロワーが数千万人も増えた劉恒紅と彼のエアロビクスはどれほど人気が​​あるのだろうか？

最近、「劉恒紅の少女」、「劉恒紅フィットネス」、「ネット全体が劉恒紅の宿題採点を待っている」など、劉恒紅に関する話題が数十件も出ている。 Chanmamaのデータによると、劉恒紅は過去30日間にDouyinで合計29回のライブ番組を放送し、累計視聴者数は1億4000万人に達し、1日の平均視聴量は600万を超え、Douyinの多くのフィットネスブロガーをはるかに上回っている。例えば、トップKOLの周六野はDouyinで460万人のフォロワーを抱えているが、これは前者よりはるかに少ない。

パメラや周六野などのプロのフィットネスブロガーに続いて、ネットユーザーが劉恒紅を再び有名にしたと言える。微博、小紅書、ビリビリでは、多数のネットユーザーが劉恒紅のトレーニングコンテンツを共有し、毎日のチェックインに参加した。劉庚紅が考案したエアロビクスは、トレーニングの強度、持続時間、効果の面であらゆる年齢層に適していると言え、特にフィットネス初心者に優しく、ネットユーザーを夢中にさせている。

俳優兼歌手としてデビューした劉恒紅さんは、エアロビクスで有名になる前は熱心なフィットネス愛好家で、毎日のフィットネスルーチンをソーシャルメディアのアカウントに頻繁に投稿していた。劉恒紅は、初期のバラエティ番組では、2013年にCCTVの「超脂肪減量王」、2015年に江蘇衛星テレビの「一生減量」などのダイエット番組で有名人コーチとして参加しました。

劉恒紅さんとその妻は今年2月から、自宅隔離中にフィットネスの様子をDouyinで生放送していた。時間は毎週日曜、火曜～木曜は午後7時30分、土曜は午前9時に固定されており、生放送時間はおおむね1時間半程度を維持している。

劉恒紅さんは、新規ユーザーを誘致し、活性化と転換を促進し、グルメ、生活、家庭フィットネスなどのさまざまな短編動画を通じてトラフィックを集めるなど、一連のKOL運営の実践を模倣し、「有名人カップルと楽しく脂肪燃焼」という話題を取り上げることで、ライブ放送室の人気を集め始めました。しかし、活動面では、4月上旬まで、劉恒紅のライブ放送室の視聴者数は比較的横ばいで、基本的に100万人から200万人の間で推移していました。

4月10日以来、劉恒紅のDouyinライブ放送ルームはますます人気が高まり、「いいね」の数とフォロワーの増加速度が大幅に増加した。 4月19日、劉恒紅単独の生放送視聴者数は2268万人に達し、2月20日夜の生放送視聴者数は4476万人に達し、ほぼ倍増した。ライブ放送ルームの視聴者には、ファン以外にも、ショートビデオの推奨や積極的な検索などを通じて「ゲームに参加」した新規ファンも相当数います。

多くのフィットネスブロガーの名声への道とは異なり、劉恒紅の名声への道はより興味深く、インタラクティブです。例えば、劉恒紅さんがライブ放送中にダウンジャケットを着てエアロビクスをしている写真は、ネットユーザーのスクリーンショットやビデオクリップを通じて急速に広まりました。また、劉恒紅のライブ放送室は、専門的な動作の解説、ファンとの高頻度の交流、カップルの組み合わせの形式などにより、さらに際立っています。

その中で最も人気のある作品は、劉恒紅がアレンジした『本草綱目』の羽根つき体操で、ネットユーザーがジェイ・チョウの音楽を聴きながら楽しく体操をすることができる。このエアロビクス動画はTikTokで10億7千万回以上再生されており、現在インターネット全体で劉恒紅の最も視聴されている短編動画となっている。

劉恒紅の人気は彼自身からだけ生まれたものではない。人気曲をアレンジしたり、他の有名人を巻き込んだりすることで、劉恒紅の人気も高まった。その結果、ファン、通行人、そして多くの有名人の拡散により、このエアロビクスはインターネット上で急速に人気を博しました。

復活後の商業化

劉恒紅はDouyinに加入した当初は日常生活の共有に重点を置いており、これまでの生放送では大きな話題にならなかった。現在、オンラインフィットネスが流行しており、劉恒紅さんはセレブとフィットネスブロガーという二つの利点を活かして、急速にネットユーザーの注目を集めています。 「驚異的な」フィットネスブロガーになることは、劉恒紅の商業的価値が上昇していることも意味します。

メディアの報道によると、劉恒紅のショートビデオの見積もりは上昇し始めており、当初の見積もりは20万元だったが、後に見積もりは2倍になると予想されている。また、劉恒紅がDouyinのライブ放送から受け取った音波によると、4月10日から4月19日まで、劉恒紅のライブ放送収入は2万6000元から24万元に増加し、ほぼ10倍に増加した。

ライブフィットネスショーを通じて人気を得ることは、有名人にとって金儲けの絶好のチャンスです。ライブ フィットネス ストリーミングのずっと前から、Liu Genghong 氏はライブ ストリーミングで商品を販売し、収益を得るための新しい方法を模索していました。劉恒紅は2017年12月にMCNエージェンシーの五友メディアと契約し、セレブのライブストリーミングの特急列車を利用して商品を販売したが、結果は理想的ではなかった。

飛瓜データの統計によると、昨年12月19日から今年2月17日まで、劉恒紅夫妻は合計9回の生放送で商品を販売し、総GMVは723.6万に達した。この結果は、「TikTokで商品販売数No.1インフルエンサー」の羅永浩氏の結果には遠く及ばない。羅永浩は過去7日間で18回の生放送を行い、1回の生放送あたり平均売上高は398万2200元だった。

現時点では、ライブストリーミング電子商取引業界でゼロからスタートしている劉恒紅のような有名人キャスターは、チームとリソースを提供し、新しいパーソナリティを構築するために、MCNのサポートを必要としています。先にDouyinの電子商取引市場に参入したQi WeiやChen Heなどの有名人は、Qianxun、Papitube、Wuyou Mediaなどの比較的大手のMCN代理店と契約することを選択しました。

事務所と契約を結んだ後、スターはMCN事務所と合理的な利益分配方法を決めなければならないということになります。 「China Entrepreneur」の以前の報道によると、Douyinプラットフォームとアンカーの利益分配比率は通常5：5であり、Wuyou Mediaとネットセレブの配当比率は通常5：5です。

劉恒紅は「トップスター」になった後、今後はチップや宣伝、ライブ配信などを通じてコミッションを得て商品を販売することになり、分割後の収入も依然としてトップレベルとなるだろう。アンカーの個人 IP 価値と蓄積されたファンは、ブランドがアンカーと協力する上で長い間重要な考慮事項となるでしょう。初期に影響力を確立したトップアンカーたちは、すでにサプライチェーンの構築と自社ブランドの育成の段階に進んでいます。

しかし、ライブストリーミング業界は最近、税務監視下に置かれており、特に今年は「追徴課税」の波が押し寄せた。トップキャスターが次々とトラブルに巻き込まれ、ライブストリーミング事業は以前ほど華やかではなくなった。また、消費者が認識するプラットフォームの最低価格も消え、DouyinであれTaobaoであれ、トップや中堅キャスターのライブ放送室の商品の価格は同じで、魅力がなくなった。

小売業者は自社放送に目を向け、トラフィックとチャンネルのシステムを再構築し、トップアンカーへの依存をなくそうとしている。李佳奇などかつてのスーパートップキャスターたちの生放送トラフィックも今年4月に大幅な減少を見せた。彼らは日常の生放送や休日のプロモーションに注力する一方で、WeChatエコシステムに目を向け始め、プライベートドメイントラフィックの構築にさらに力を入れ始めた。

プラットフォームの転換、中堅キャスターの台頭、店舗放送など一連の変化を経験した後、現段階で劉恒紅がライブストリーミング電子商取引市場に参入したとしても、次の李佳琦や羅永浩になることは難しいかもしれない。

著者: Dong**

出典: 未来消費アプリ (ID: lslb168)

原題：劉庚紅、李佳琦の「交通パスワード」を解読

キーワード: 李嘉奇