eBay、Catwalkと提携して中国のB2C市場に復帰

首都の冬、電子商取引界の内部統合が加速している。南都日報地図：宋小偉

eBayオンラインマーチャントの上位20%がXiu.comプラットフォームへのアクセスを計画

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急速に成長している中国の消費者市場では、プレーヤーが不足することはありません。撤退からわずか半年後、eBay は Zouxiu.com と提携して中国の B2C 市場に復帰することを待ちきれませんでした。

権威ある情報筋が南都の記者に明らかにしたところによると、eBayは今月中旬、国内のB2C電子商取引プラットフォームZouxiu.comとの戦略的提携を発表し、資本レベルでの協力も導入する予定。Zouxiu.comのウェブサイトwww.xiu.comはebay.xiu.comに変更される。

調査によると、eBayの上位20％の商店はZouxiu.comのオープンプラットフォームに導入され、まずマスファッションと贅沢品の2つの製品ラインから始まり、全面的な協力を経て、2つのプラットフォームのデータがリアルタイムで接続される予定だ。

B2Cルートへの切り替え

eBay の中国における発展の道のりは平坦なものではなかった。 eBayは2002年に中国最大のオークションサイトであるEachNetの株式の3分の1を取得し、初めて中国市場に参入した。しかし、2004年にタオバオとの競争に敗れ、中国のC2C市場で徐々に衰退していった。

eBay が今回復帰したのは、Zouxiu.com の現在のユーザー層に興味を持ったためだと言われている。 「Zuxiu.comは海外のブランドを販売しており、両者のユーザー基盤は非常に一致している。今回の提携はeBayのグローバル戦略の一環とみられる。eBayは中国に戻り、どの製品と販売者が中国市場に適しているかを再発見する必要があるからだ。」

また、前述の情報筋によると、Zouxiu.comは主にeBayプラットフォームの豊富な商品ラインナップを活用し、サプライヤーのリソースを輸入して在庫切れなどの運営上の問題を解決したいと考えているとのこと。両者の協力により、Zouxiu.comの売上高は10倍以上に増加すると予想されている。

Zouxiu.comの現在の主な業務は、軽高級品路線をとっている自社運営のB2Cであり、オープンプラットフォーム上の商店は100社余りしかなく、運営の重点ではないことが分かっています。しかし、協力開始後は、マスファッションと高級品の2つの製品ラインから始めて、eBayの上位20%の販売業者がオープンプラットフォームに導入される予定だ。新たな協力モデルでは、これらの大手販売業者は両方のプラットフォームに同時に存在することになります。Zouxiu.comは中国本土の商品の分類と陳列、中国本土での返品や交換などのアフターサービスを担当します。2つのプラットフォームのデータはリアルタイムで接続され、URLジャンプの形式を採用せず、単純な海外購入プラットフォームでもありません。

関係者によると、eBayは今月中旬にZouxiu.comとの戦略提携の詳細を正式に発表し、資本レベルの協力も導入する予定だという。南方都市報の記者は、この件についてさらに詳しく知るためにZouxiu.comに連絡を取ろうとしたが、相手側は単に「ノーコメント」と答えた。

寒い冬を暖かく過ごすために電子商取引グループが集まる

eBayがZouxiu.comと提携して中国に復帰したことに加え、Macallineは韓国の大手ショッピングサイトQoo10に買収されたと報じられている。しかし、現実には、中国における熾烈な電子商取引の競争の中で、海外を背景とする電子商取引企業は常に非常に控えめに見えます。アマゾン中国の退任する社長、王漢華氏はかつて、アマゾンは中国では広告よりもまず倉庫とITに資金を投入していると語った。 eBayの対応が遅かったため、Taobaoは「無料サービス」に頼って台頭し、最終的には巨大な中国のC2C市場を失うことになった。

その後の5年間、eBayは中国事業を越境貿易に重点的に取り組み、中国の現地販売者がeBayのグローバルプラットフォームで商品を販売できるよう支援した。

業界の見解

iResearch Consultingのアナリスト、Su Huiyan氏は、中国市場に参入する多国籍電子商取引企業にとって最も重要な課題は「中国市場環境においていかにして自社の優位性を活用するか」であると考えている。 「中国の電子商取引市場はまだ成長段階にあり、大きな発展の可能性を秘めています。Amazon、eBayなどの海外企業が積極的に参入していますが、ローカリゼーションは依然として避けられない課題です。

DangdangがTmallに進出：宿敵同士が握手して和解、温かさのために団結

「同感です。アクセス数がとても多いですから」。Dangdang.comの李国清CEOは微博の投稿で冗談を言い、Dangdangが正式にTmallに参入し、旗艦店の形で書籍と日用品の2大カテゴリーで数百万点の商品が販売されると発表した。老舗のB2CウェブサイトであるDangdangがTmallに参入したことは、国内の電子商取引業界が新たな統合の段階に入ったことを意味する。

天猫の主要顧客部門の関係者は、半年以上にわたる調整を経て、天猫と当当が今年9月に正式にシステムレベルのドッキングを開始したことを確認した。 Dangdang.comは、80万種類の書籍と30万種類以上のデパート商品を含む自社運営のカテゴリーをすべてTmallに導入します。

Dangdang.comの関係者は、現在の垂直型電子商取引のトラフィックコストは高く、新規ユーザー獲得コストはますます高くなる一方で、ユーザーの忠誠度と切り替えコストは極めて低いと語りました。トラフィックを購入するためにお金を使う多くのB2Cは、継続が困難になるでしょう。ますます多くのショッピング ウェブサイトが消費者に焦点を移し、自社の持続可能な運営にさらに注意を払うようになっています。統計によると、現在、Tmall には 87 の独立した B2C ウェブサイトが存在します。業界関係者は、独立系B2Cが大手プラットフォームに加わることで、電子商取引のエコシステム全体が連動して変化するとみている。かつては価格競争で注目を集めていた電子商取引業界は、首都の冬を暖かく過ごすために団結する傾向にある。

原題: eBay が Catwalk と提携し、中国の B2C 市場に復帰

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