App Store SEO と App Store ASO の違いは何ですか?

ASO （「 App Store最適化」）は、アプリ ストアを最適化することでアプリのダウンロード数を増やすことができる万能薬として広く説明されています。これまで、ASO は検索エンジン最適化と同様に、アプリ検索の最適化に主に重点が置かれ、検索キーワードを特定し、App Store のアプリ ページ (タイトル、説明、パッケージ名など) に表示されるキーワードを効果的に選択して最適化する方法に重点を置いていました。

Google Play Analytics、iTunes Analytics、Storemaven、Splitmetrics などの分析およびテストツールや製品の登場により、アプリ開発者はアプリ ストアを最適化することでコンバージョン率を大幅に向上させることができます。アプリ開発者は、アイコンやスクリーンショットの A/B テストなどのさまざまなテストを実行して、ユーザーがアプリ ページにアクセスした後にアプリをダウンロードする成功率を大幅に向上させることができます。これが本当の最適化です。多くの人は ASO を単なるキーワード分析だと理解していますが、マーケティングの観点から見ると、本質的な違いがあります。

実質的なアプリ ストア最適化 (「アプリ ストア最適化」) により、特に潜在的なユーザーがアプリをダウンロードするかどうかを検討しているときに、アプリ開発者に追加のマーケティング チャネルが追加され、コンバージョン率が大幅に向上します。これは、1) ユーザーがすでにアプリ ストアのページを閲覧する意図を持っている (広告をクリックする、アプリを検索するなど)、2) 潜在的なユーザーをアプリ ストアのページに誘導するすべてのチャネルにメリットがあるため、非常に重要です。簡単に言えば、ストアページのコンバージョン率が上がるということは、ユーザー一人あたりの獲得コストが安くなるということであり、自然とボリュームも増えることになります。

真のアプリストア最適化は大きな価値をもたらします。これにより、ユーザーにとってトラフィックの購入がより効果的になり、ROI が高くなります。たとえば、アプリストアを最適化することでコンバージョン率が 10% 増加した場合 (つまり、一連の変数テストを通じてアプリストアのページビューとダウンロードの比率を増加させた場合)、ユーザー獲得に関しては (投資額が 10 万ドルか 100 万ドルかに関係なく)、自然ユーザーの 10% を追加で獲得したことに相当し、獲得投資の増加に伴って新規ユーザー数も直線的に増加します。

しかし、アプリストアのキーワード分析（「App Store SEO 」）の場合はそうではありません。キーワード分析 (およびアプリの説明、キーワード、パッケージ名などの更新) によって、たとえば週ごとのインストール数が 500 増加した場合、その増加は静的です。アプリ開発者がユーザー獲得に 10 万ドルを費やしても、100 万ドルを費やしても、キーワード分析によって生成される週ごとの 500 の増加は変わりません。

このことから、実際の ASO によってもたらされる利益は投資に応じて直線的に増加するのに対し、App Store SEO によってもたらされる利益は静的な値にすぎないことがわかります。

さらに、恣意的でキーワード中心のアプリ ストア検索では、アプリ ストアのページに意味のあるトラフィックが誘導されることはほとんどなく、検索は新しい発見を促進する上でほとんど無視できる役割を果たします。さらに、ユーザー行動の観点から見ると、Web ベースのコンテキスト検索とモバイル検索には大きな違いがあります。これは、トラフィックをもたらすためにキーワード分析に頼るのは少し非現実的であることも示しています。

これは、スマートフォンユーザーが検索する必要がないと言っているわけではありません。ニールセンが実施した調査によると、アプリのダウンロードの 63% はアプリ ストアの検索によって発生しています。しかし、2 つの状況を区別する必要があります。1 つは、このアプリをすでに知っていて検索しているユーザー、もう 1 つは、任意のキーワードを入力して、結果の最初に表示されるアプリをダウンロードする意思があるユーザーです。 1 つ目は、アプリを見つけるために検索を使用することです。これは間違いなく一般的な現象です (結局のところ、アプリ ストアでアプリを見つけるには、他にどのような方法があるでしょうか)。2 つ目は、新しいアプリを発見するために使用される検索プロセスです。その実用性は疑問です。

しかし、最終的には、App Store SEO (検索エンジン最適化) と実際の App Store 最適化 (ASO) の価値は、どれだけ多くのオーガニック ダウンロードを生成できるかによって決まります。 App Store SEO は、既存コンテンツのキーワード検索の段階に入り、既存コンテンツに制限されるようになりました。キーワード分析を行っても、「パズルゲーム」、「広告ブロック」、「懐中電灯アプリ」の毎日の検索数を増やすことはできません。しかし、一連の A/B テストを通じて実際にアプリ ストアを最適化すると、コンバージョン率が向上し、ダウンロード数が増加します (マーケティング投資と直線的に関連します)。したがって、これら 2 つの側面を組み合わせることで、マーケティング ファネルの最上部でアプリの認知度を拡大できるだけでなく、アプリのその後のコンバージョン率も向上します。

特定のアプリ名を念頭に置かずに、特定の単語に基づいて検索するユーザーは多くいます。この外部要因は、アプリ開発者にとって制御できません。アプリ開発者がアプリストアのSEO に時間を投資する必要があることは疑いの余地がありません。しかし、これはマーケティング戦略の要素というよりはベストプラクティスです。なぜなら、これは検索数に依存しており、検索数は制御できない要素であるため、アプリの認知度を高める効果は制限されるからです。概念的には、App Store SEO はこのマーケティング モデルにはあま​​り適合しません。実際の App Store 最適化を実行するためのツールがアプリ開発者に提供されるようになるにつれて、App Store SEO と App Store 最適化 (ASO) の違いは明確になってきています。

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元のタイトル: App Store SEO と App Store ASO の違いは何ですか?

キーワード: アプリ、ストア、アプリ開発、ASO、ASO 最適化、Google、Play、SEO