すべては私の自由です。レバレッジ マーケティングは金持ちの男性と付き合うことではありません。

古代人は「すべてのものは私の利用のためであって、私の所有のためではない」と言った。また、有名なイギリスの科学者ニュートンも「私が成功しているのは、巨人の肩の上に立っているからだ」と言った。人間は社会的な動物であり、成功した人たちは皆、一人で戦って自分の世界を切り開いたわけではない。彼らは皆、合理的な方法で外部の力に頼らざるを得なかった。諸葛孔明の東風借用は、誰もが知っている古典的なマーケティング戦略である。

諸葛孔明の東風借物語は時代を超えた古典である

古代から現代に至るまで、「東風を借りる」こと、「すべては自分のために」は効果的な方法でした。なぜなら、マーケターは、特定の側面における自分たちのわずかな優位性を明確に認識しているだけでなく、「鉄でできても、釘を数本打つことしかできない」という自分たちの限界も明確に認識しているからです。

今日のすべてのマーケティング活動（オンライン マーケティングを含む）にとって最も重要なことは、SEO、PPC、さらにはすべての広告や SMO（ソーシャル メディア マーケティング）など、あらゆる手段を尽くして希望するマーケティング目標を達成することです。これらはすべてよく知られたマーケティング手法です。

マーケティングを活用した成功例は数え切れないほどあるが、最も有名なのは、蒙牛が神舟5号宇宙船の勢いを利用して中国国民の印象を深めたことや、李寧が北京オリンピックを利用して世界進出を果たしたことだろう。オンラインマーケティングにおける最も有名なレバレッジマーケティングは、汶川地震の際、王老吉が世間の注目を利用して「寄付したいなら1億元を寄付し、飲みたいなら王老吉を飲め」と言ったときです。

しかし、レバレッジマーケティングにおけるより重要な「レバレッジ」は、「時代の状況を活用する」ことだけではなく、より重要なのは「人の状況を活用する」ことです。あらゆる「時代の状況を活用する」ことの究極の目標は「人の状況を活用する」ことです。諸葛孔明の「東風を借りる」後、彼の最も成功したレバレッジマーケティングの結果は「孫劉同盟」であり、「孫劉同盟」があってこそ「東風を借りる」という栄光が可能になったのです。この記事では「人の状況を借りる」についてさらに詳しく説明します。なぜなら、「人の状況を借りる」方法をよりよく理解していれば、「時代の状況を借りる」ことは簡単だからです。

草の根インターネット起業家にとって、マーケティングを活用した最も成功した事例はZACです。彼はインターネットの「有名人」の力を意識的にマーケティングに利用しました。「インターネットマーケティングの実践」の中で、彼は次のように述べています。「ほとんどのソーシャルネットワークは、コミュニティ全体の方向性に深く影響を与え、コミュニティの主なコンテンツをコントロールする少数のスーパーユーザー（オピニオンリーダー）によって支配されています。」 「ブログを書いていたとき、有名なITブロガーの洪波（ケソ）が、国内の大手ブックマークサイト（当時）である365keyのメインユーザー（オピニオンリーダー）であることに気付きました。彼が推奨する記事は、ホームページによく掲載されていました。」そこでZACは、「計画的な」ブログコメントを通じて洪波（ケソ）を自分のブログに注目させ、洪波（ケソ）の好みに基づいて一連の記事を書きました。すべての記事が推奨されたわけではありませんが、おおむねZACが達成したい効果を達成しました。

最初の成功の後、ZAC の有名人の力を利用したマーケティング戦略はますます止められないものになりました。彼は当時、多くの国内 SEO 専門家にインタビューしただけでなく (当時はインタビューは伝統的なメディアの特権に過ぎなかったことはご存知でしょう)、Google の「スポークスマン」であるマット カッツにインタビューしただけでなく、マット カッツに「SEO 実践規範」の序文を書いてもらうよう依頼し、これにより彼は中国の SEO 業界で揺るぎない地位を一気に確立しました。

「外国で、バックグラウンドもコネもなく、ゼロからスタートした ZAC（35 歳）」の成功物語は、草の根レベルで成功したいのであれば、マーケティングの機会を最大限に活用しなければならないことを示しています。これは、多くの中小規模のウェブサイト所有者、SEO 担当者、オンライン イーサーの共通認識にもなっています。Baidu 入札に代表される SEO、SMO、PPC は、このことを明確に証明しています。

しかし、レバレッジマーケティングは単に「金持ちと付き合う」ということではありません。いくつかのルールもあります。そうでなければ、「レバレッジマーケティング」の良い効果が得られないだけでなく、逆効果になる可能性もあります。

まず、誰にとっても（メディアにとっても）現在の地位を勝ち取るのは容易なことではありません。他者の努力を尊重する必要があります（マーケティングオーディエンスを尊重）。「正確で誠実でなければ、人を動かすことはできません。」専門的な洞察力と誠実な姿勢で相手に感銘を与えること、つまり「前進の道をスムーズにする」ことです。

実は、自発的な観点から見ると、「レバレッジ」された成功者はコミュニケーションを理解する必要があるだけでなく、今日の市場経済では、自分のブランドをさらに強化して収益化する必要もあります（タイムリーなトピックを捉えてレバレッジマーケティングを行う際には、聴衆の感情も考慮する必要があります）。そのため、私たちは賢く考え、時事的な話題に関連した独自の価値と独自の表現形式を活用して、オピニオンリーダー（オーディエンス）にあなたのマーケティングを心の底から認識してもらい、あなたの製品とウェブサイトをさらに前進させる必要があります。

レバレッジ マーケティングは、多くの SEO 担当者やオンライン イーサーが行う「アウトバウンド リンクを張る」、「疑似オリジナル作品をコピーして収集する」、下品な「金持ちの嗜好に合わせる」ことではありません。これは、「良い機会を利用しなければ、ろくでなしだ」という「貧しい考え方」に基づくもので、決して長続きせず、真の成功につながることはありません。「オピニオン リーダー」(権威ある Web サイト、権威あるメディア) に、あなたを推薦することに誇りを感じさせ、満足感を得てもらう必要があります。

オリンピック聖火の点灯：北京オリンピックにおける李寧ブランドマーケティングの最も輝かしい瞬間（インターネット写真）

レバレッジマーケティングは、まさに時代に合ったマーケティング手法です。しっかりとした基礎と努力に基づいて、自分の最高の面を見せ、特別な時期に権威ある専門家（メディア）と流れに沿ったマーケティング手法を活用して、自分の独特なスタイルを他の人に知らせます。例えば、北京オリンピックの火付け役となった李寧は、以前の「李寧」のスポーツウェアがすでに国内外で一定の人気を得ていなかったら、どんな「東風」にも乗ることができなかったでしょう。

さらに、状況を利用したマーケティングの最も重要な特徴は、「マーケティング活動の中に自らの販売目的を深く隠し、流れに乗ってメインイベントを覆い隠さない」ことです。これは、状況を利用したマーケティングと「金持ちと付き合う」こととの最大の違いであり、巧妙に考え出されなければなりません。想像してみてください。もし王老吉がオンラインフォーラムの形式を使わず、「草の根ネットユーザー」のふりをして、「寄付したいなら1億寄付し、飲みたいなら王老吉を飲め」という「草の根の感動」の提案を公表し、伝統的なメディアに影響を与えていなかったら、それは悲嘆に暮れる中国人に嫌悪感を抱かれ、拒絶されただけだったでしょう（春節祭の埋め込み広告が中国人に攻撃された場面を考えてみてください）。

さらに、マーケティング戦略を実行する際には、自然の成り行きに任せ、注意深く観察し、市場価値がないと思われる細部を見逃さないようにしなければなりません。粘り強く続けることによってのみ、成功できるのです。例えば、ZAC は当時、紅波（ケソ）に助けを求めたかったのですが、相手の意図を汲み取るという彼の記事が相手から推薦されなかったとき、彼はそれでも粘り強く続けました。そして、彼の「相手の意図を汲み取る」という記事は、「相手の意図を汲み取るために相手の意図を汲み取る」だけではなく、相手が心の底から「こんなに良いものなのに、彼以外に誰を推薦できるだろうか」と感じるほど、誰にとっても役立つものでなければなりませんでした。それこそが本当の成功です。

最後に、相手（オピニオンリーダーや有力メディア）の推奨がどれほど権威があっても、1本の木に頼ることはできないということを強調しておきます。基礎を固め、内部スキルを実践し、同時に複数の足で歩くことに集中する必要があります。同時に、観察に注意を払い、自分が利用できるマーケティングの機会を逃さないようにする必要があります。そうして初めて、マーケティングを効果的に活用することができます。これは、今日の多くの草の根ウェブマスター、SEOER、オンライン収入者に欠けているものです。彼らは主流のマーケティング手法（SEOなど）に頼りすぎています。

一言で言えば、「時代を利用する」にしても、「人を利用する」にしても、レバレッジ マーケティングの鍵はコア競争力にあります。一定のコア競争力があって初めて、真に「すべては自分のために」を実現でき、そのようなレバレッジ マーケティングは退屈なものにはなりません。まさにこれに基づいて、ZAC は自信を持って次のように言うことができます。「私の個人ウェブサイトとプロモーションは、中国のインターネットにゴミを作らなかったと責任を持って言えます。」これは、ほとんどの SEO 担当者ができないことです。

さらに、レバレッジマーケティングの目標は、現在の売上を向上させる役割を強調する必要があり、より重要な目標は、自社のコア競争力を育成し、ブランドを構築することです。このようなレバレッジマーケティングは、最も理想的なレバレッジマーケティングであり、すべての草の根ウェブマスター、SEOER、オンライン収入者が深く検討する価値があります（この記事は、SEO Yunnanによって最初に公開されました。すべての権利は留保されており、著者がコンテンツの責任を負います。転載する場合は、リンクの形式で記事の元のソースとこの声明を示してくださいhttp://www.gouyn12.com/e-marketing/341.html）。

原題: すべては私の自由だ: マーケティングを活用することは金持ちと付き合うことではない

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