Hujiang.com の Xu Hua 氏: 教育分野で 3 年から 5 年の間、収入がゼロになる覚悟はありますか?

Hujiang.comは、2001年の設立以来11年間運営されている、中国の老舗英語学習サイトです。過去11年間で、Hujiangは大学生が運営する単純な英語学習フォーラムから、中国で比較的成熟し影響力のある外国語学習プラットフォームに成長しました。胡江氏は、教育を行う際にどのような心構えを持ち、どのようなリソースを習得すべきだと見ているのか。また、モバイルインターネットの台頭や新興企業の参入により、老舗の「スタートアップ企業」として、胡江氏は国内のインターネット教育の現状と将来についてどう考えているのか。胡江ドットコムの徐華副社長は、36Krのインタビューでこれらの質問に一つ一つ答えた。

教育はゆっくりと成長する産業である

まず第一に、徐華氏は教育はゆっくりと成長する産業だと考えています。教育業界で働く場合、誰もが3年から5年間は収入がゼロになる覚悟をしなければなりません。胡江氏の同時代の同業者の多くは、手っ取り早く金儲けをしようと考えていたが、事業開始から3～5年を乗り切るのに十分な資金がなかったため、結局は倒産してしまった。

徐華がそのような見解を持つのには二つの理由がある。理由の一つは、国内ユーザーの消費習慣や支払い習慣を育成する必要があることだ。今のところ、仮想学習リソースにお金を払ってもよいと思っているユーザーはまだ少数派です。もう一つの理由は、国内の知的財産管理システムを改善する必要があることです。今日、ウェブサイトが新しいコンテンツや役立つコンテンツを公開した場合、競合他社やユーザーが同じ日にそのコンテンツを再投稿する可能性があります。

そのため、ビジネスの初期段階では、企業がユーザーから収益を得るのは実は非常に困難です。しかし、会社が最初の3～5年を乗り越え、十分な数のユーザーを獲得すれば、状況は変わってくるでしょう。広告主が次々と現れ、さまざまなオフラインチャンネル運営者も協力したいと考えるようになるからです。胡江の現在の製品ラインは非常に大きく、チェーンを形成しています。これは、ユーザー数が多く、チャネルが広いためです。一般ユーザーに加えて、パートナーも新製品を開発する必要があります。

さらに徐華氏は、教育は政府を迂回することはできず、政府との良好な関係が必要であるとも強調した。例えば、地下鉄2号線や大学との協力はすべて政府によって手配されたものです。

個人的には、徐華氏が政府と緊密に連携することについて述べたことは非常に正しく、スタートアップにとって非常に重要だと思います。しかし、前述の「3～5年では儲からない」という見方は必ずしも正しくなく、事業開始から3～5年以内に儲かる企業もあることを否定するものではありません。さらに、この見解は、胡江氏の過去の経験にも基づいている可能性がある。現在、オープン教室やモバイルインターネットを特徴とする新興の教育業界は、まだブルーオーシャンである。3～5年後に業界全体がどれだけ変化し、どれだけの新たな機会をもたらすかは誰にも分からない。以前ネット上で広まった「恐るべき90年代後世代」という記事でも指摘されているように、90年代生まれの人々の消費習慣はそれ以前の世代とは大きく異なっている。「彼らは、ユーザー体験が良い人、よく使う人、一番好きな製品を見ています。90年代生まれの人々は、好きなサービスには喜んでお金を払います。無料の製品が必ずしも好きな製品とは限りません。」そのため、現時点では、企業の製品がユーザーのニーズに大きく応え、十分な規模の経済を形成することができれば、3～5年以内に利益、あるいは多額の利益を上げることが可能です。

完全競争市場

徐華氏のもう一つの見解は、現在の教育業界は完全に競争的な市場に入っているというものだ。Tuociのような新興企業であれ、New Orientalのような伝統的な企業であれ、彼らは皆、この巨大で利益の多い市場のパイの一部を切り取ろうとしている。同時に、徐華氏は非常に有望だと考える3つのスタートアップ企業も挙げた。彼が最初に挙げた例は、単語暗記アプリ「Tuoci」だ。この有料アプリはApp Storeの外国語学習アプリランキングで長年1位を獲得しており、収入源があり、最近徐小平氏から投資を受けたからだ。 2 番目の例は YY です。YY 教育ユーザーの数はすでに非常に多いためです。最後の例はFanbi.comです。このウェブサイトの現在のユーザーベースはまだ比較的小さいですが、チームの創設者はNetEaseの元上級幹部です。彼は製品に対して明確な計画を持っており、チームはすでに資金を調達しています。これら3社はユーザーか資金のどちらかを持っているので、少なくとも存続には問題はないと言えるでしょう。

しかし徐華氏は、新興のスタートアップ企業にとって、事業を始める際の当初の困難は、滬江が最初に設立されたときよりもはるかに大きい可能性があるとも指摘した。理由は2つあります。1つ目は、現在市場が非常に透明化していることです。プラットフォームを構築すればユーザー数が自然に増えるというわけではありません。口コミ効果が必要です。第二に、そのような企業では、基本的なリソースとチャネル リソースが不足していることがよくあります。例えば、Hujiang はかつて Tuoci.com および Duobei.com と協力するつもりでしたが、そうすることで Hujiang に何ももたらされないことがわかりました。多くのスタートアップにとって、ユーザーとリソースは必要なものですが、不足しています。

インターネット界の大物たちも、自分のビジネスを始めるときに同じ問題を抱えています。彼らは高い目標を掲げ、自分自身に注目を浴びたいのです。上記の Fanbi.com は一例です。マーケティングの方法はわかっていますが、ペンはあっても「ファン」がいません (つまり、教師はいますが、生徒は多くありません)。さらに、徐華氏は以前、別のメディアでこの見解を目にしていた。

「インターネット教育の将来は、おそらくこれらのインターネット大手によってコントロールされるだろう。」

テンセントのような大企業は、元々蓄積していたユーザーを教育分野に転用することができ、事業運営を行うのに十分な資金を持っているためだが、彼はこの見解に半分しか同意していない。

モバイルインターネットと新たな収益モデル

最後に、教育業界全体の将来に対するHujiang自身の見解と計画は何ですか？たとえば、Hujiangは最近話題のモバイルインターネットについてどう考えていますか？参考書や個別のプロジェクトを除いて、Hujiangを完全に再形成するモバイルアプリケーションがないのはなぜですか？

この質問に対して徐華氏は、モバイルインターネット市場がまだ成熟したビジネスモデルを持たないため、現時点ではHujiangはモバイルインターネットに関して明確な考えを持っておらず、近い将来に開発計画もないと述べた。

「多くの出版社が、モバイルアプリケーションの開発で胡江と協力したいと考えています。しかし、中国では、知的財産環境、支払い方法、モバイルユーザーの消費習慣はまだ成熟していません。スマートピッグセオリーの形成はこれをうまく行うことができるかもしれませんが、非常に高いコストが必要になる可能性があります。」

さらに、Hujiang はモバイル アプリケーションの開発を開始する前に市場調査も実施しました。多くのモバイル インターネット企業が伝えているシグナルは、PC 側のインターネットとモバイル インターネット自体の相関性はそれほど高くなく、新興インターネットの計画方法は従来のインターネットとはまったく異なるというものです。

「モバイル インターネットでは、多くのニーズを満たす製品を作ることは間違いなく行き詰まりです。まず、アプリケーション自体が非常に大きくなる可能性があり、次に、ユーザーは余暇にしか製品を使用しない可能性があります。大規模で包括的なアプリケーションの場合、機能の 90% はユーザーが一生使用しない可能性があります。」

したがって、モバイル インターネットでのアプリケーションは小規模かつ洗練されている一方、従来の側面での位置付けは大規模かつ包括的です。彼らはモバイルインターネットの発展に引き続き注目するだろうが、今のところはそれにあまり圧力をかけることはないだろう。

現在、Hujiang はモバイル側で大きな動きはなく、その戦略は比較的保守的であることがわかります。しかし、これはある程度、従来の製品ラインが肥大化しすぎて、モバイル側の発展を妨げているためでもあります。これは、従来のインターネット企業によくある問題です。そのため、Hujiang は現在、製品ラインを増やし続けるのではなく、製品ラインからどのように減らしていくかについて考えています。

最後に、徐華氏は教育産業の新たな収益モデル、つまり大学との情報技術協力についても語った。教育省は今年8月、小中学生への情報教育を推進する文書を発表した。教育企業にとっては、モバイル インターネットや従来のインターネットの限界から抜け出し、正式な授業や反転授業に参入できる可能性があります。彼の意見では、ハードウェア、電子スクールバッグ、小中学校の図書館への導入の潜在的市場規模は少なくとも数百億ドルに上るという。しかし、彼はまた、これは単なる個人的な空想であり、まったくうまくいかないかもしれないことも認めた。

原題: Hujiang.com の Xu Hua: 教育分野で 3 年から 5 年の間、お金を稼げない覚悟はありますか?

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