360 度検索に直面: Baidu の堀とは何でしょうか?

Qihoo 360 が統合検索を開始した後、Huxiu はすぐに検索技術の専門家であり、元 Sogou ウェブ検索パフォーマンス マネージャーの Guo Ang 氏を招き、「360 Search は誰のチーズに触れるのか?」と題する記事を執筆してもらいました。彼の見解では、360 Search のリリースによって最も影響を受ける企業は Google です。 Google の衰退と Soso の消滅により、中国の検索の未来は、Baidu、Sogou、360 の間で繰り広げられる新たな三国志ゲームとなるだろう。品質の差が徐々に小さくなるにつれ、今後の検索戦争はチャネル、市場、マーケティングをめぐる非常に熾烈な戦いとなるでしょう。

過去数日間、戦いが徐々に展開するにつれ、資本市場における百度の株価もある程度影響を受けました。実際の戦場では、360の攻撃を防御するために、百度は自社の百科事典や知道などのページに迅速に情報を追加し、奇虎検索を使用する人々を百度に切り替えるよう誘導しました。

8月22日、SogouのCEOである王小川氏は社内従業員に宛てた手紙の中で次のように述べた。

「360とSogouの競争は、特にブラウザの分野では目新しいものではありません。検索分野では、これは両者によるBaiduの共同転覆になると思います。360の参入により、検索はBaidu、Sogou、360の「新三国時代」に突入しました。私たちは彼らと敵であり、味方でもあります。」

「私たちは力を合わせて百度を打倒します！」

しかし、その前に、Sogou と 360 は、Baidu と対峙する際にいくつかの障害を克服する必要があることを認識する必要があります。本日も引き続き、郭昊氏をお招きして議論します。

彼の記事は次の通りです。

360 が検索を行う必要がある理由

360 と Sogou の収益モデルは比較的似ており、どちらもブラウザ モデルであり、両者の収益源は検索、ナビゲーション、ゲームです。しかし、財務報告書を分析すると、次のように両党間の各種配分に大きな違いがあることがわかります。

注：すべてのデータは、両当事者の財務報告書などの公開データから引用されており、単位は（10,000米ドル）です。このうち、Qihoo Searchの収益財務報告にはこれが含まれていなかったが、問い合わせを通じてそれを知った。

Sogou Searchの総収益は2,200万ドル。ブラウザトラフィックの60%のシェアに基づき、ブラウザは検索収益の1,320万ドルに貢献しています。360 Browserのインストール量はSogouの4倍です。Sogouと同じ効果を達成できれば、収益は5,280万ドルに達し、70%の成長余地が十分にあります。BaiduのRPM（検索1000回あたりの収益）に近づくか、他のトラフィックソースを拡大すれば、収益はさらに成長する可能性があります。もちろん、Sogouのレベルに到達するのは簡単ではありません。ブランド、検索体験、収益化能力の長期的な蓄積と向上が必要です。

したがって、360 の検索エンジンはほぼ必然的な選択です。

360と比較すると、Sogouは製品ラインを拡大しなくてもゲーム収益を大幅に向上させる余地があります。また、ナビゲーション部分にも改善の余地があります。

360 Search は本当に Baidu を脅かすことができるのか?

360 Search がさらに大きく強力になりたいのであれば、Baidu が何を持っているかを認識しなければならない。

強力なブランド優位性

中国にはブラウザと百度という2種類の検索エンジン市場しかないと言う人もいます。完全に正確というわけではありませんが、市場全体の現状をよく反映しています。

中国のネットユーザーは一般的に低レベルであるため、その多くは依然として URL やその他の手段を通じて検索エンジンにアクセスしています。実際、検索エンジンを積極的に利用するユーザー（URL入力やブックマークによる訪問）はほぼすべて百度に集中しており、Googleファンであるハイエンドユーザーは少数です。アクティブトラフィックは主にブランドの影響力と魅力から生まれますが、これは他のすべての検索エンジンでは解決が難しい問題です。

他の検索エンジンのトラフィックは、一般的に URL、インターネット カフェ、一部の Web サイト内の検索ボックスなどのチャネルに大きく依存します。 Sogou や 360 のように独自のブラウザ プレミアム チャネルを持つ企業は、直接トラフィックを取得できますが、他の企業はトラフィックの購入に大きく依存する必要があります。過去2年間、SogouとSosoの激しい競争により、トラフィック購入の価格も急騰しており、それを支える強力な収益化能力がなければ、コストを回収することは困難です。

また、SogouとSosoの単位トラフィック獲得コストはBaiduよりもはるかに高いことがわかりました。なぜBaiduは依然としてトラフィックを購入できるのでしょうか？これは、同じURLナビゲーションサイトでも、BaiduとSogouの検索ボックスがあるかどうかで、ユーザーの検索ボックスの使用率が異なるためです。これは、強力なブランド優位性によるものです。

百度はチャネルを超えて、短期間で揺るがすことが難しい強力なブランド優位性を持っており、それは他の検索エンジンが克服するのが難しいハードルでもあります。

強力な製品防御

Baiduの検索クリックランキングでは、上位10位の結果は以下のとおりです。（以下の結果は基本的に順不同ですが、若干異なる可能性があります）

Baidu Knows、Baidu Encyclopedia、Baidu Wenku、Baidu Tieba、Baidu Video、Baidu Pictures、Soso Wenwen、Youku、iQiyi、Baidu Maps。

Soso WenwenとYoukuを除いて、すべてBaiduの製品です。その中でも、Zhidao、Wenku、Tieba はほぼ代替不可能です。前者 2 つは非常に高品質なコンテンツが多く、一部のロングテール クエリに対しては唯一の高品質な結果です。一方、Tieba には多くの忠実なユーザーがおり、多くのクエリ ユーザーの主な需要となります。百科事典に関しては、Hudong Baikeなどの競合はあるものの、Baidu Encyclopediaは最も豊富なコンテンツと高品質の構造を誇り、現在の競合がこれに匹敵することは困難です。

これらの製品と強力なコンテンツ リソースは、Baidu の強力な「堀」を構成し、他のすべての検索エンジンが直面しなければならない課題です。ランク付けされていない場合、ユーザー エクスペリエンスに影響する可能性があります。ランク付けされている場合、ユーザーは通過した後も Baidu に留まる可能性が高くなります。 Baidu は、現在 360 検索からユーザーにプロンプ​​トを表示するのと同じように、さまざまな方法を使用してこれらのユーザーを Baidu 内に留めることもできます。

他の検索エンジンをさらに落胆させるもう一つのことがあります。百度以外のすべての検索エンジンでは、検索ボリュームで1位になるキーワードは必ず「百度」であり、百度のホームページもトップ10リストに入ることになります。

周辺リソースへの巨額投資

検索エンジン製品をうまく運用するには、Web 検索自体をうまく行うだけでなく、商用製品や垂直検索などの周辺製品を多数実装する必要があります。Web 検索自体ほど難しくはありませんが、多くの人材の投資も必要です。

ユーザーのニーズをより的確に満たし、検索品質を向上させるためには、基本的なアルゴリズムの改善だけでなく、ユーザーがニーズを持っているときに垂直検索結果を埋め込むことが必要です。 Baidu と Sogou では、埋め込まれた垂直検索には、ビデオ、音楽、写真、ニュース、地図、ショッピング、不動産、求人、ソフトウェア、Weibo (停止中) が含まれます。今のように Jike や Gaode と協力することはできますが、検索エクスペリエンス、特にロングテール エクスペリエンスをさらに向上させたいのであれば、自分たちで開発する必要があります。

商用製品の開発は簡単ではありません。Fengchaoと同様の入札システムと一連の広告マッチングおよびクリックスルー率予測アルゴリズムの開発に加えて、多数の代理店チャネルを確立する必要があり、これにも多くのエネルギーと人材が必要です。

原題: 360 度検索に直面: Baidu の堀とは何か?

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