A/Bテストの原則を使用してプロモーションのアイデアを最適化する

伝統的な広告業界では、広告コピーの創造性は非常に重要な要素です。古典的な広告コピーの多くはキャッチーで、考えさせられるものであり、口コミで広まります。 SEM には創造性も必要です。多くの実務家は、プロモーションの創造性は非常に重要であり、キーワードの品質とクリック率に影響を与えると言います。創造性のクリック率はキーワードの入札とランキングに大きく関係していると考える人もいます。創造性が特に信頼できないものでない限り、それは大丈夫であり、決定的な要因ではありません。諺にあるように、千人の料理人に千の辛くて酸っぱいポテトチップスの料理があります。ここでは創造性の重要性についてはあまり話しません。まず、誰もがより興味を持ち、非常に実用的な創造的な最適化テクニックについてお話します。

以前、私は 2 つのブログ記事を書きました。1 つは創造性をどのように表現すべきかについて、もう 1 つは A/B テストの簡単な紹介です。実際、どちらもこの記事の土台となるものでした。最初から好みのクリエイティブ表示形式を採用すると、その後のクリエイティブ最適化は単なるナンセンスとなり、新しく追加されたクリエイティブは基本的に表示される機会がありません。また、ローテーションに切り替えると、さまざまなプロモーションデータの低下に直面します。私の観察によると、基本的に10％〜20％の低下があり、これは大きな損失です。もちろん、アカウントが大きく、それを処理する人員が足りない場合は、一定期間のローテーション後に Preferred に切り替えることができます。最適化を使用すると、創造性の最適化に費やす時間と労力が大幅に削減されます。低予算アカウントや中小規模のアカウントの場合、ローテーションの使用を個人的にお勧めします。これは、クリエイティブを最適化するためだけでなく、さまざまなクリエイティブのコンバージョン データを追跡するためでもあります。

さて、本題に戻り、Baidu プロモーションの「英語トレーニング」業界を例に挙げて (自分のプロジェクトは共有できませんが、アイデアは共有します)、A/B テストの原則を使用して創造性を最適化する方法についてお話しします。

SEM プロセスでは、基本的にアイデアのクリックスルー率に基づいてプロモーション アイデアの品質を判断します。私たち SEM 実践者のほとんどは、プロモーション用のクリエイティブには通常、わずか 100 語で訪問者を引き付けるために、自社または製品の利点、価格、割引、その他のセールス ポイントに関する情報が含まれていることを知っています。それでは、Baidu のプロモーションを見てみましょう: http://www.baidu.com/s?wd=%D3%A2%D3%EF%C5%E0%D1%B5&rsv_bp=0&rsv_spt=3&inputT=2858、「英語トレーニング」業界のさまざまな機関のセールスポイントは何でしょうか:

1. 無料体験; 2. 講義は外国人教授が担当します; 3. 柔軟な授業時間;————申し訳ありませんが、私は広東省でこの言葉を検索し、それらの宣伝アイデアを見ましたが、そのアイデアからさらにセールスポイントをまとめることはできませんでした。さて、もう 1 つ追加します: 4. オーダーメイドのトレーニング コース。

さて、「英語研修」業界の場合、大まかに4つのセールスポイントをまとめましたが、これらのセールスポイントをどのように組み合わせてクリエイティブアイデアを作成すればよいでしょうか。私の個人的な意見としては、もちろんクリエイティブアイデアに1つのセールスポイントだけを書くことはできませんが、製品のセールスポイントの数に基づいてクリエイティブアイデアにいくつのセールスポイントを書くかを決めることができます。たとえば、「英語トレーニング」の例では、セールスポイントが 4 つあります。テストの初期段階では、1 つのクリエイティブ アイデアに 3 つのセールスポイントを含めるだけで十分です。組み合わせた後、次のように、それぞれ異なるセールスポイントを含む 4 つのクリエイティブ アイデアを大まかに作成できます。

アイデア1：無料体験、外国人教授による指導、柔軟な授業時間

クリエイティビティ2：無料体験、外国人教授による講義、カスタマイズ研修

創造性 3: 無料トライアル、柔軟な授業時間、カスタマイズされたトレーニングコース

創造性4: 外国人教授が指導し、トレーニングコースはカスタマイズされ、授業時間は柔軟です

次に、クリエイティブをローテーションし、入札額を変更せずに、3 ～ 5 日間テストします。クリエイティブ レポートを通じて、これらのクリエイティブのクリックスルー率を次のように取得できます (データは私が作成したもので、アイデアを共有していることを再度強調します)。

クリエイティブ 1: クリックスルー率 – 3.94%、クリエイティブ 2: クリックスルー率 – 5.38%、クリエイティブ 3: クリックスルー率 – 2.84%、クリエイティブ 4: クリックスルー率 – 3.25%

クリックスルー率データをセールスポイントにマッピングすると、次のようにさまざまなセールスポイントのクリックスルー率を確認できます。

無料トライアル: (3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%;

外国人教授による授業：（3.94%+5.38%+3.25%）/3=4.19%

自由授業時間: (3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%;

オーダーメイドのトレーニングコース：（5.38%+2.84%+3.25%）/3=3.82%

ところで、テスト中に他の人の順位が上がったり下がったりしたらどうすればいいかと疑問に思う人もいるかもしれません。これ。 。 。特に成熟産業ではシェアがほぼ固定されており、これは非常にまれです。もちろん、データの正確性を確保するために、より長い時間テストすることもできます。データから、大まかに次のような情報を得ることができます。「外国人教授による講義」のセールスポイントが最も重要であり、次に「無料体験」、そして「オーダーメイドのトレーニングコース」が続きます。その後のクリエイティブな執筆プロセスでは、クリエイティブなタイトル、右側のプロモーション リンク、左側のプロモーション リンクなどで、最も重要なセールス ポイントを強調できます。さらに、長期間のテストを経て、Web ページでもこのセールス ポイントを強化することができます (Web ページで A/B テストを行うために他部署の人​​材を動員する権限やリソースがない場合でも、少なくともプロモーション データに基づいて、上司に Web サイトの計画や運用に関する提案を行うことができます)。

ここまで、A/B テストの原則を使用してプロモーションのアイデアを最適化する方法についての私の考えを共有しました。前回のブログ投稿で述べたように、A/B テストの原理は非常に広く使用されています。プロモーションのアイデアに加えて、顧客サービス、製品の価格設定、Web サイトの計画などにも応用できます。 Baidu プロモーションのクリエイティブ最適化について他に何かアイデアがありましたら、ぜひ私と共有してください。こういう詩があります。私はこれがなかなかいいと思います。遠くから見ると山脈のようで、横から見ると峰のようで、試してみれば違いがわかる。通行人に酒の場所を聞かなければ、興化村のことはわからない。あるのは月明かりだけ、ベッドの前の二足の靴はどこから来たのか。愛して初めて心の痛みがわかり、酔って初めて酒の強さがわかる。 ——試してみなければ、答えは出ません。

（この記事のデータはすべて個人的なフィクションです。類似点は単なる偶然です。）

元のアドレス: Zeng Penghui SEM ブログ http://www.zengpenghui.com/archives/402.html

元のタイトル: A/B テストの原則を使用してプロモーションの創造性を最適化する

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