Lashou.com の Wu Bo: インターネット資本のハンガー ゲームに遭遇

資本の力を合理的に扱い、個人と企業の利益を最大化するために資本家との関係のバランスをとることは、すべての起業家にとって必須のコースであるかもしれません。

最近、ネット上で大量の「辞任」の噂が流れた後、Lashou.comは正式に声明を発表し、呉波氏は同社の創始者として引き続き会長を務めると述べ、辞任の噂を否定し、呉波氏が革新業務の指揮を担当することを初めて言及した。しかし、インターネット資本のハンガーゲームに遭遇したウー・ボー氏にとって、留まるか去るかは依然として難しい問題である。

おそらく、「善人は軍を統べることができず、善人は金銭を運用することができない」ということわざの通りだったのでしょう。呉波は資本の助けを切望していましたが、実行力が足りず、徐々に資本に依存するようになり、資本に頼らざるを得なくなり、そして資本に「負ける」ことになったのです。

業界関係者の多くは呉波氏を心配している。最近、業界内では投資家と創業者の間で「激しい戦い」が繰り広げられているという話が多く聞かれる。羅手内部からは呉波氏はもはや同社のCEOではないという声が上がっている。 Lashou.comの公式声明ではこの点は明らかにされていない。

呉波氏がLashou.comのCEOを退任したというニュースが広まった後、Lashou.comの元従業員はChina Business Newsの記者に対し、「資本に引っ張られる状態から資本に圧迫される状態へ」という業界の一例を語った。

この人物は、過去2年間にラショウがロケットのような成長の道を歩み始めたのは投資家のせいだと考えている。このせいで呉波氏の経営スタイルと経営能力は小さなスタートアップチームの経営慣性から適応できず、呉波氏は会社の発展論理からますます逸脱し、マクロ環境が突然変化して戦略が環境と衝突すると、投資家は責任を創業者に転嫁し、創業者の権力境界を狭め、会社の革新遺伝子を破壊した。

Ftuan CEOのLin Ning氏や24quan CEOのDu Yinan氏のような同業者の目には、Wu Bo氏は投資家に対して非常に友好的で優雅、そして常に謙虚な起業家として映っている。

他の共同購入起業家と比較して、ウー・ボーはより早く巨額の資金を獲得した。 Lashou.com が設立されてからしばらくの間、Wu Bo はほぼ毎日 VC と会わなければなりませんでした。しかし、ウー・ボーは、注目しているベンチャーキャピタルが多すぎるという理由だけで、プロジェクトを無差別に無視したわけではありません。ベンチャーキャピタルが提起したどんな小さな問題に対しても、ウー・ボーは多くの人を動員し、まず製品部門に変更を加えるよう依頼するかもしれません。 VC を選択するプロセスでは、価格要因に加えて、Wu Bo 氏はコミュニケーションの質を重視して、VC が適切かどうかを判断します。

これはウー・ボー氏の以前の起業経験に関係しているのかもしれない。彼には、同じ考えを持ち、力を与えてくれる投資パートナーが本当に必要なのだ。

彼がInfinityを設立したとき、それはビデオ技術会社だったので、すべてのお金は顧客に渡されました。その後、彼はFocus Real Estate Networkを設立し、それを大きくするために一生懸命働いた後、資金が尽きてSohuに売却しなければなりませんでした。しかし、Sohuはそれほど多くの技術者と幹部を必要としなかったため、Gong Yu（Focus Real Estate Networkの元CEO）は残り、Wu Boは去らなければなりませんでした。

投資家らと協議した結果、投資家らはウー・ボーの早期上場の見通しを描いた。これは、成功して自分自身を証明したいと思っていた呉波にとって大きな誘惑でした。今年、呉波は45歳でした。投資家から「賭けに出る勇気はあるか？」と尋ねられたウー・ボー氏は、「喜んで応じます」と答えた。

投資家は、共同購入は規模が重要なビジネスだと考えている。より早く、より大規模な企業がより大きな優位性を持つだろうし、資本は間違いなくこのモデルに十分な食料と弾薬を提供できるだろう。 LaShou は設立から 1 年以内に従業員数が数十人から 2,000 人に増加し、2 年以内にピークの 5,000 人に達しました。

しかし、状況は急激に悪化した。 2011年、世界的な金融環境が引き締まり始め、中国株は大きな打撃を受け、それに伴いIPO市場も圧迫されました。したがって、Lashou.com が以前に設定した迅速な上場モデルは失敗しました。その結果、ラショウは財政上の要求に応じて広告、事業、人員を削減しなければならなくなり、それが直接的に業績の低下につながった。

業績と経営上の配慮から、交渉を経て、羅首の投資家らは今年の春節後に呉波氏の日常管理、特に財務管理、高級管理職の導入と人員削減の決定を補佐する人物を派遣した。この期間中、Lashou.comの元CFOである張建氏が辞任した。

投資家から派遣された人々は人事権を持っていたため、Lashouに入社した後、外部から経営幹部を採用し始めた。これにより、元副社長の宋黎明氏を含む多くの元ラショウ幹部が辞任した。

実際、環境はウー・ボーに行動の余地をあまり残していない。短期的には、ウー・ボー氏が事業の支配権を取り戻すために外部資本を求めることはもはや不可能だ。昨年4月、Lashou.comは1億1,100万ドルという巨額の資金調達を実施し、その評価額は10億ドルを超えた。この評価額は高すぎるため、Lashou.com がプライベート エクイティを通じて新たな資金を調達することは困難になります。

SAIF Partners のパートナーであるヤン・ヤン氏は、「ほとんどの起業家は財務計画を理解していないが、ほとんどの投資家は財務の取り決めが得意である」と考えています。

杜一南氏は、投資家は起業家と良好な関係を維持し、特に事業が困難に直面しているときには創業者を「疎外」したり代理人を派遣したりするのではなく、創業者の熱意を高めるべきだと考えている。粗利益率が低く、収益を生み出すためにスタッフの規模に依存する業界では、共同購入の創設者のイニシアチブと革新能力は、プロのマネージャーに取って代わることはできません。

昨年の目論見書によれば、呉波氏とその妻はLashou.comの株式を合わせて22.6%保有しており、2人は第2位の株主となっている。 GSRベンチャーズのマネージングディレクターであるリン・レンジュン氏は38.9%の株式を保有している。

業界関係者は記者に対し、呉波氏はもはや拉手社の経営に責任を負うつもりはなく、一時的に株主を務めているだけで、いつでも現金化して「退社」する用意があると語った。

原題: Lashou.com の Wu Bo: インターネット資本のハンガー ゲームに遭遇

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