Yixun、JD.comの利益ゼロのB2C電子商取引価格戦争に対抗

A5ウェブマスターネットワークニュース：8月14日午前、JD.comのCEOである劉強東氏は、自身のSina Weiboで次のように発表しました。「3年以内に大型家電製品の粗利益をゼロにし、JD.comは競合他社よりも10％安くすることを誓います。」また、「3年以内に大型家電の粗利益を1元でも増やした販売員は即解雇する！今日から、JD.comのすべての大型家電は、国美や蘇寧のチェーン店よりも少なくとも10％安いことが保証され、会社はすぐに実施方法を発表する！」と述べた。その後、国内の有名なB2CサイトであるYixun Online Mall（www.51buy.com）は、WeiboでJD.comの粗利益ゼロ宣言に公然と反応し、粗利益ゼロの信憑性を疑問視した。

JD.comとYixunが再び価格競争に突入（写真提供：A5 Webmaster Network）

Yixun氏はWeiboに写真を投稿し、JD.comの粗利益ゼロについて3つの疑問を提起した。 1. JD.comの粗利益ゼロは、仕入価格と販売価格の差額だけでしょうか？商店からの販売リベートはまだあるのでしょうか？ 2. Yixun.comは9月に大規模なプロモーションを開始し、大型家電だけでなく、3C製品もJD.comより安くなります。 Jing は、自社テストおよび第三者が発表した価格比較レポートを公開します。3. JD.com の価格は、オフラインではなくオンラインで比較することをお勧めします。劉強東氏が従業員を丁寧に扱い、解雇させないことを願います。

過去1年間、TencentがYixun.comに投資するという噂が頻繁に流れていた。 5月、Yixun.comのCEOであるBu Guangqi氏は、Tencentが同社の支配権を取得し、現在80％の株式を保有していることを確認した。Bu Guangqi氏自身は第2位の株主である。今後、易訊はテンセントの電子商取引の自社運営事業をすべて引き継ぎ、物流プラットフォームを開設する予定だ。今年上半期、電子商取引業界は価格競争に悩まされた。特に、JD.com、Tmall、Suning.com間の価格競争はますます激しくなっています。 6月にJD.comは10億元の利益を分配するために一連の注目度の高いプロモーション活動を行った。 Yixunの参入により、今後6か月以内に国内のB2Cショッピングモール間で新たな価格競争が始まるだろう。 JD.com が主張するように粗利益がゼロになるかどうか、あるいは Yixun Mall が主張するように価格が JD.com よりも安いかどうかは関係ありません。最終的な受益者は消費者です。オフライン家電業界にとって、これはまたしても衝撃だ。（文／ヤンヤン）

イベントレビュー:

8月14日のニュース: 電子商取引戦争が激化しています。今朝、JD.comのCEOである劉強東氏はWeiboで、今後3年間、すべての大型家電製品の粗利益がゼロを維持すると発表し、今後、JD.comの「すべての大型家電製品は、国美や蘇寧のチェーン店よりも少なくとも10％安くなることが保証されている」と宣言した。

劉強東氏はまたも衝撃的な発言をした。彼はWeiboに立て続けに数件の投稿をし、国美と蘇寧に対する最新の決定を発表した。「3年以内にJD.comの大型家電製品の粗利益はゼロになる！3年以内に大型家電製品の粗利益を1元でも増やした販売員は即解雇される！今日から、JD.comのすべての大型家電製品は、国美と蘇寧のチェーン店よりも少なくとも10％安いことが保証される。会社はまもなく実施方法を発表する！」

その後、劉強東氏は対応する優遇措置と実施方法を発表した。今後、JD.comは全国で5,000人の米ソ価格情報エージェントを採用し、各店舗に2人のエージェントを配置する。顧客は国美や蘇寧に大型家電製品を買いに行く際、携帯電話を取り出してJDクライアントを使って価格を比較することができます。価格が10％未満安い場合、価格情報担当者がその場で確認し、JDはすぐに価格を下げるか、その場でクーポンを発行して10％割引を保証します。

これは、JD.com が Gome や Suning などの競合他社に対して開始したもう一つの価格戦争でもある。 JD.comは今年6月から、10億元の利益を寄付すると主張して一連の注目を集めるプロモーション活動を行い、その後競合他社もそれに追随した。 7月中旬、劉強東氏は微博で、今年の第3四半期と第4四半期は中国の電子商取引史上最大かつ最も熾烈で、最も包括的な価格戦争になるとし、JD.comが引き続き価格戦争をリードし、「最低価格を設定できない企業は淘汰される」と発表した。

JD.comの家電分野における新たな動きは、ある程度、伝統的な家電分野から電子商取引分野に参入したGomeやSuningなどの競合他社をターゲットにすることを目的としている。ちょうど昨日、蘇寧は調達モデル、研究開発プラットフォーム、物流運営システムを最適化するために80億元の社債を発行すると発表した。

Suning.comの執行副社長であるLi Bin氏は数日前、Suning.comは今後もプロモーション戦争に資金を投入していくと語った。今年下半期には、低価格の優位性を生かして四半期ごとの前年同期比70％以上の成長を維持するための一連の措置を講じ、年間保証売上高200億元の達成を確実にします。

データによれば、JD.comは今年5月に2011年の売上高が212億元だったと発表したが、これは以前の予想である309億元を下回った。劉強東氏は2012年の売上高目標を600億超に設定した。 (上記レポートはtechwebより引用)