本の貸し出しサイトは、低価格で市場シェアを獲得するという収益モデルを見つけるのに苦労している

低価格の電子商取引書籍や電子書籍と比較すると、書籍貸出ウェブサイトは誕生したその日から、低価格のマーケティングモデル、あるいは無料貸出を通じてのみ市場を獲得する運命にあった。しかし、そうすることで本の貸し出しサイトは存続の危機に瀕しています。彼らが直面している最大の課題は、適切な収益モデルを見つけられていないことです。

亀裂の中で粘り強く成長する

清帆街の創始者、張立娟氏はITタイムズの記者に次のように語った。「清帆街では本の貸し出しも宅配も無料です。私たちはロマンチックな意図を持って、誰もが読書の喜びを味わえるように願っています。しかし、実際には、人件費、倉庫費、物流費、書籍購入費のコストが、私たちが前進するのを難しくしています。」現在清帆街にある50万冊以上の書籍の数だけを見ても、在庫、物流、人件費を除いても、書籍購入費は数百万に達しています。文迪図書貸出網と書迪網は会員制を採用している。文迪では年間59元を支払い、2冊を3回借りることができる。一方、書迪網の料金はもっと高く、四半期ごとに80元で、1回につき3冊を3回借りることができる。しかし、このような会費は依然としてわずかな額であり、さまざまな費用を賄うには不十分です。彼らは皆、広告市場と企業ライブラリ市場に目を向けました。

中国では企業図書館が不足しています。大企業の本社の図書館は非常に大きいことが多いのですが、地理的に離れているために支社間で共有できず、重複して構築する必要があります。あるいは、書籍の種類が狭すぎたり、更新速度が遅すぎたり、専門的な管理人材が不足したりして、数千万、数億を投資しても、結果は理想的ではなく、最終的にはリソースの無駄になります。貸本ウェブサイトは、企業向けに定期的に対象書籍の交換を行い、専門的な観点から企業の図書館管理を支援しており、企業は一定の年会費を支払います。広告主との協力も大きな収益源の一つです。たとえば、本の表紙には「あなたの無料読書は誰それによって提供されています」と書かれ、広告の目的を達成します。

しかし、これらの利益ポイントだけではまだ十分ではありません。ウェンディとグリーントマトはともに、まだ赤字状態にあり、今年末までに黒字化を達成するよう努めていると述べた。彼らは皆、市場が成熟する前にプラットフォームをできるだけ大きくしたいと考えています。これは、初期の電子商取引や共同購入の Web サイトに少し似ています。問題は、本当に忠実なユーザーが何人いるかだ。記者は調査で、多くの人が本の貸し出しサイトに興味がないことを突き止めた。

伝統的な図書館の利点を補完したい

本の貸し出しウェブサイトも従来の図書館との競争に直面しています。数百万冊の蔵書を持つ図書館にとって、数十万冊の蔵書しかない本の貸出ウェブサイトにはあまり利点がなく、ニッチな市場から始めることしかできません。 「私たちは、図書館にまだ収蔵されていない最新の小説や経済書、その他のベストセラーをよく購入しており、ターゲット層は主にホワイトカラーや学生などです。自分で買うには高価すぎて図書館から借りられない本が私たちの主な突破口です。」張立娟氏は、本の貸し出しサイトと伝統的な図書館や書店は、一方が成長し、もう一方が衰退するという競争関係ではなく、同じものだと語った。「私たちは皆、読書を推進していますが、焦点と方法は異なります。」

従来の図書館も変革モデルを求めています。上海、深センなどの一部の大規模図書館は、読者がインターネットを通じて直接欲しい本を借りることができる「オンライン図書貸出」サービスの開始に先鞭をつけている。上海図書館の関係者は「図書貸出ウェブサイトのモデルは私たちにインスピレーションを与えてくれた。より良い協力モデルを模索し、コストの問題を解決できれば、より多くの良質な本を人々に直接届けることができる」と語った。

本の貸し出しサイトが静かに出現し、ニッチな市場を狙う

原題: 本の貸し出しウェブサイトは収益モデルを見つけるのに苦労している: 低価格で市場を獲得

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