主流のプロモーションチャネルのインベントリと分析、1000万のプロモーション費用の使い方を教える

チャネルによってトラフィックのサイズが異なり、トリガーのメカニズムも異なります。単一チャネルでのプロモーションを行う場合、トラフィック分散のメカニズムを理解することによってのみ、効果的なプロモーションを行うことができます。複数のプロモーションチャネルがある場合は、各チャネルの特徴、長所と短所をよく理解して、合理的な手配を行い、長所を活かして短所を克服し、コストを節約する必要があります。

市場における主流のマーケティングおよびプロモーション チャネルとそれぞれの特徴を把握し、自社のプロモーション ニーズに基づいて適切なマーケティング戦略を立てるお手伝いをします。

検索エンジン

代表者：百度、360、捜狗、神馬、 Google

利点：正確、効率的、制御可能

デメリット：激しい競争、受動的、不安定な効果、強い依存性

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チャネルのトラフィック分散メカニズムによって、チャネルの品質が決まります。検索のトラフィック分散メカニズムはキーワードトリガーです。訪問者がキーワードを積極的に検索した場合にのみメカニズムがトリガーされ、広告が表示されます。したがって、検索エンジンの特徴は精度と効率です。その最も代表的なものが百度です。昔から、多くの人は「知っていることは知っている、知らないことは知らない」という習慣的な考え方をしていました。

検索エンジンのこうした特性から、多くの企業や個人がこの市場に参入してきました。多くの新規参入者は、結果のために盲目的にランキング獲得に走り、一方で既に参入している企業は、結果を出すためにコストを増やしています。ますます激化する競争は、ユーザー獲得コストの増加につながっています。

しかし、全体として、 SEM は依然としてチャネル運用システム全体の中で最も重要なチャネルの 1 つです。それはトラフィックの質だけでなく、ユーザーが意思決定や購入を行うための主要なチャネルでもあるからです。多くの企業の見解では、このチャネルは真剣に受け止め、しっかりと保護する必要がある。

情報フロー広告

代表者: Toutiao 、Baidu Information Flow 、Yidian Consulting、Tencent Huiying

利点: アクティブ、ネイティブ、高露出

デメリット：トラフィックの精度が低く、変換が難しい

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簡単に言えば、情報フロー広告とは、モバイルインターネットのビッグデータアルゴリズムを使用した広告形式であり、機械知能がプラットフォーム内でのユーザーの行動と興味の分布を分析し、ユーザーの関心の高いホットスポットと広告を正確にマッチングさせ、ユーザーの携帯電話に積極的にプッシュします。

情報フロー広告は、レコメンデーションエンジンを中心に、ユーザーが日常的に閲覧する相談、ソーシャルダイナミクス、またはビデオストリームに埋め込まれます。広告素材やコピーライティングの点で、全体的な内容はほぼ完全に同一です。そのため、情報フロー型広告の特徴としては、ネイティブ性が高く、プッシュが活発で、ユーザーへのリーチ率が高いことが挙げられます。また、広告フォーマットの面でも、情報フロー広告には写真や動画、タイトルなどが含まれており、一部では要約にも対応しており、配信の最適化の余地が大きく広がります。

欠点としては、訪問者の興味やタグに基づいて情報フロー広告が掲載されますが、興味と購入意欲がイコールではないため、トラフィックの精度が悪く、コンバージョン率が比較的低いことが挙げられます。

SEO

利点：安定していて長持ちする

デメリット: 効果が遅い、トラフィックが少ない

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SEO とは、ウェブサイトの内部および外部の調整と最適化を指し、検索エンジンでのキーワードの自然なランキングを改善して露出を高め、より多くのターゲット顧客をウェブサイトに誘導してクリックさせ、インターネット マーケティングとブランド構築の目標を達成します。

SEO の利点は、低コストと強力な安定性です。ランキングを獲得すると、固定された効果的なトラフィックがもたらされます。欠点は、すぐには達成できず、効果が現れるまでに時間がかかることです。

DSP

利点: 大きな流量

デメリット: トラフィック品質が低い

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DSP広告と情報フロー広告の違いが分からない人も多いでしょう。両者の最大の違いは、情報フロー広告は独自のプラットフォームに広告を掲載することで価値を生み出すのに対し、DSPはニッチなプラットフォームを統合することで価値を生み出すという点です。 DSP の最大のメリットは、豊富なメディア リソースと比較的大きなトラフィックです。デメリットは、トラフィックの品質が大きく変動し、効果を制御するのが難しいことです。

プロモーションチャネルを理解したら、あとはそれをどのように適用するかを考えるだけです。マーケティングをうまく行うには、まず明確な目標を設定する必要があります。これらのマーケティング手法を通じて、どのような目的を達成したいですか?ブランド露出を増やしますか?ファンを集める？相互の作用？それとも取引量ですか?目標を設定したら、タスクを細分化し、さまざまなチャネルを通じてさまざまなオーディエンスをターゲットにし、さまざまなコンテンツを制作し、さまざまなコンバージョン チャネルを設定し、最終的に実行を開始するためのルーチンを開発できます。

オンライン マーケティングはますます難しくなってきていると多くの人が言っています。実際、それは消費者と市場が絶えず変化しているのに、マーケティングのアイデアがそれに応じて変化していないからです。たとえば、入札プロモーションを通じてもたらされたトラフィックのうち、直接変換されるのはごく一部だけです。残りはどうですか?このまま放っておくのですか?実際、ページ上のブランド信頼性を強化して注目を集め、長期的なコンバージョンに導くなど、補助的なコンバージョン方法を追加して、これらのトラフィックを迂回させることができます。

情報流通型プロモーションを行う際にも、コンバージョンの補助的な手法が応用できます。例えば、コンテンツ内でブランドワードや自社で作成したロングテールワードを検索するように誘導し、下図のように画面占有効果を演出することで、コンバージョンの可能性を高めることができます。

無料のプロモーション チャネルでも有料のプロモーション チャネルでも、それぞれに長所と短所があり、カバーできる視聴者層も異なります。どのチャネルも過小評価したり無視したりすべきではありません。複数のチャネルを使用してハンティング ネットを形成し、より多くの視聴者を獲得できます。また、プロモーション チャネルを使用してフィルターを形成し、トラフィックをレイヤーごとにフィルタリングし、一般的なトラフィックを正確なトラフィックにフィルタリングすることもできます。適用方法によって異なります。

プロモーション チャネルやトラフィックの性質をより深く理解するためでも、マーケティング戦略を策定するためでも、それらをより深く理解して実装するには、特定のマーケティング思考が必要です。何を待っていますか?ぜひ、 Houchang College の「統合マーケティング 2」コースに登録して、マーケティング思考とマーケティングステータスを総合的に強化してください。

原題: 主流のプロモーションチャネルの一覧と分析、1000万のプロモーション費用の使い方を教える

キーワード: DSP、DSP広告、PR、SEM、SEO、インターネット、情報フロー、情報フロー広告