ポジショニング、製品、マーケティングは、Web サイト運営者が無視できない 3 つの要素です。

ここ数日、ウェブサイトに若干の変動があり、いつも以上に多くの問題について考えるようになりました。最近は、オンライン マーケティングと従来のマーケティングに関連するいくつかの問題について考えていました。同時に、私は自分の考えを SEO の同僚たちと共有し、同僚や友人たちから認められてとても嬉しく思っています。

友人との会話の中で、新しいウェブサイトをどのように運営すべきかという疑問が持ち上がり、その後、古いウェブサイトの運営について話しました。私は彼が探求する問題が好きで、私たち自身もそこから何かを発見できることを願っています。ザックは、SEOには達人は存在せず、初心者とベテランだけが存在すると語った。議論と実践を通じて、継続的に経験を積むことができます。私たちはお互いから学びます。それが私の SEO 哲学です。

ウェブサイトの運営は非常に面倒な作業です。複雑である理由は、ポジショニング、製品、マーケティング、プロモーションなど多くの側面が含まれるためです。ポジショニングはウェブサイト運営の出発点であり、全体の状況の展開を決定します。運営の成功は、ウェブサイトが提供する製品の市場におけるポジショニングの正確性と差別化によって決まります。ウェブサイト製品はウェブサイト運営の中核となります。製品には 2 つのタイプがあります。1 つは物理的な製品を販売するもので、もう 1 つは行動サービスを販売するものです。ウェブサイトの運営が成果を生むかどうかは、どれだけの費用をかけたかで決まるのではありません。ショッピングモール風のウェブサイトを作ったことがある友人なら、商品のテキスト説明や画像の装飾が、顧客の購入意欲を大きく左右するということを知っているはずです。ウェブサイトの全体的な運用においても、この考え方は非常に重要です。より直感的に言えば、ウェブサイト製品全体の品質がユーザーエクスペリエンスに影響し、それがコンバージョン率に関連する一連の問題を決定します。ここでのウェブサイト製品全体には、製品の品質、アフターサービス、販売前の説明作業が含まれます。

1. ウェブサイトの位置づけ

ウェブサイトの場合、従来のマーケティングであれオンライン マーケティングであれ、ポジショニングは製品の売れ行きに重要な役割を果たします。明確な目的を持ち、他のサービスと明確に差別化されたポジショニングは、比較的成功していると考えられます。プロクター・アンド・ギャンブルを例に挙げましょう。ヘッド・アンド・ショルダーズとリジョイスはどちらもプロクター・アンド・ギャンブルの製品です。どちらもシャンプーです。なぜこんなに売れているのでしょうか? それは、明確なターゲットを設定しているからです。 Head & Shouldersはフケを取り除くもので、Rejoiceは髪を滑らかにするものです。プロクター・アンド・ギャンブルが採用しているマルチブランド戦略は、単に製品に複数の商標を付けるのではなく、機能、パッケージ、宣伝などの面を含め、類似製品の異なるブランド間の違いを追求し、各ブランドに明確な個性を形成することです。私たちが繰り返し言ってきたのは、明確な目的と製品の差別化です。

同じ問題に対して、逆の考え方をすることもできます。なぜウェブサイトの運営はこんなにもうまくいっていないのか？なぜこんなに長い間運営しているのに利益が出ていないのか？ウェブサイトのポジショニングに何か問題があるのか​​？ポジショニングは明確か？製品は差別化されているか？誰も売っていないなら、あなたも売ってください。顧客があなたの製品を購入する理由は何でしょうか? これらはすべて、私たちが考慮する必要がある問題です。

もう一つの質問は、市場調査を実施したかどうかです。あなたの製品はユーザーにとって魅力的ですか？彼らはあなたの製品を購入する意思がありますか？対象人口に対して正確な調査を実施し、対象人口と一般人口を区別し、詳細なデータ分析を実施し、判断に必要なデータを入手します。

2. 製品の問題

ウェブサイトには明確なポジショニングがありますが、それだけではありません。操作は煩雑なプロセスであるため、関係者全員の協力が必要です。ポジショニング、製品、マーケティング、プロモーションはすべて不可欠です。ポジショニングは、ウェブサイトの運営方向を決定し、成功への最短距離を歩む核心です。

製品とは何か？私は何度も自問しました。例えるなら、ポジショニングとは、建物を建てる場所を選び、基礎を築き、建物を建てる準備をすることのようなものです。製品は建物を建てるための原材料です。建物の品質は原材料によって決まります。手抜きをした粗悪な建設プロジェクトは、外見上は非常に豪華に見えても、実際には非常に質の悪い製品を販売している多くの Web サイトと似ています。結局のところ、これは大きなプロジェクトであり、すべてが順調に見えると言っても、私たちは自分自身を欺くことしかできません。しかし、それは見た目が良いだけで、実用性は非常に低いのです。

私の友人の多くは、従来のオフライン販売を行ってきました。インターネットが急速に発展している今、彼らもオンライン マーケティングに投資したいと考えています。彼らの最初の反応は、Web サイトが美しいか、壮大か、そしてその機能は何かということです。もちろん、この考えが間違っていると言っているわけではありませんが、このアプローチは本末転倒です。 「良いワインには茂みは必要ない」ということわざがあります。私たちの製品の品質が、私たちが成功できるかどうかを根本的に決定します。消費者の視点で考えると、リピーターになるかどうかは、商品の品質や価格に満足しているかどうかが大きな要因です。それは些細な問題ではないでしょう。では、消費者はどのような製品を必要としているのでしょうか? これについては、さらに考え、調査する必要があります。

3. マーケティング業務

マーケティングも私の主な仕事です。SEOを行う我々は技術者とは言えません。関係する技術はそれほど多くありません。どちらかと言うと、オンラインマーケティングとオンラインプロモーションの総合的なポジションと捉えるべきでしょう。ウェブサイトの位置付けは明確で、製品は適切に設計されており、残りはマーケティングです。売れないものは積み重なっていきます。積み重なると、さらに問題が起こります。問題が積み重なりすぎると、最終的には解決できなくなります。したがって、マーケティングの最終リンクも非常に重要です。

どうすれば良いマーケティングができるのでしょうか? これは非常に奥深い質問で、少しの言葉で明確に説明することはできません。あなたのアプローチは一見何の手がかりもないように思えるかもしれませんが、最終的には成功しました。それは言いにくいですね。私の仕事である検索エンジンマーケティングの観点から、マーケティングに対する私の見解について具体的にお話ししましょう。近年の検索エンジンの普及により、SEM 業界は成功を収めています。その結果、多くの企業が大規模で強力な企業に成長しました。

マーケティングとプロモーションとは、単に、より多くの人々に自社の製品を知ってもらい、理解してもらい、最終的に自社の製品を購入してもらうことを意味します。ウェブサイト最適化担当者としてのあなたの仕事は、インターネットや検索エンジンを通じてより多くの人々に自社の製品を知ってもらうために、自社の製品が検索エンジンで優れた関連キーワードランキングを獲得するようにすることです。これは、テレビ広告やチラシ配布などの従来のマーケティングモデルとは異なります。 SEO はインターネット マーケティングの新しい形です。 SEO とは、検索エンジンを包括的かつ効果的に活用して、オンライン マーケティングとプロモーションを実行することです。同様に、SEM を使用してマーケティング活動を行い、製品を宣伝および販売することもできます。

上で述べた 3 つのステップをまとめると、これらは優れた Web サイトを運営するための基本的なポイントにすぎません。具体的な実行と運用には、作業における継続的な試行と調整が必要です。最後に、SEO の仕事に携わっているすべての友人が、人生において素晴らしい一章を刻めるよう願っています。

元の記事は、China Web Pioneer http://www.360weber.com/ から転載されています。

元のタイトル: ポジショニング、製品、マーケティングは、ウェブサイト運営者が無視できない3つの要素です

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