従来の企業がオンラインマーケティングで避けるべきいくつかの回り道

現在、伝統的な企業にとって、ネットワーク マーケティングは、行うかどうかという問題ではなく、どのように行うかという問題になっています。どのように行うと効果的ですか? 現在、Caigentan ネットワーク マーケティング エージェンシーがサービスを提供している顧客のうち、80% はネットワーク マーケティングに不慣れではありません。企業のかなりの割合が、すでにかなり以前に企業ネットワーク マーケティングを実施しており、多くの企業がいくつかの専門的なネットワーク マーケティング サービス会社を見つけ、これに多くの人材と資金を投入しましたが、結局、効果は理想的ではありません。ネットワーク マーケティングをうまく行う方法は、常に一般的なトピックでした。以下は、これらの企業の以前のネットワーク マーケティング状況の予備的な理解と分析であり、企業のネットワーク マーケティングの結果が良くない理由をまとめたものです。参考までに!

1. インターネットマーケティングの理解

いわゆる理解の問題は、主に、従来の企業がオンライン マーケティングについて正確かつ客観的な理解を持っていないことに起因します。いわゆるインターネットマーケティングとは、簡単に言うとインターネット＋マーケティングです。どちらも欠かせないものですが、重点はマーケティングにあります。理解の問題は、結局は主に経営者に反映されます。成功した伝統的な経営者は、マーケティングについてある程度理解していますが、インターネットについては少し不慣れです。その結果、インターネット マーケティングの鍵はインターネットにあると誤解し、オンライン プロモーションをうまく行い、優れた企業 Web サイトを構築することがインターネット マーケティングであると信じてしまいます。同時に、市場には技術第一を主張し、マーケティング計画スキルを持たず、商業的利益に駆り立てられ、人々を惑わすネットワークマーケティング会社があります。正しい科学的な理解なしに急いで何かを行うと、失敗に近づきます。Cai Gen Tanは以前、「ネットワークマーケティング、ネットワークプロモーション、電子商取引の概念分析について語る」という大まかな記事を書いています。もっと学びましょう！

2. 初期段階のネットワークマーケティング計画の問題

オンライン マーケティング プロジェクトを開始する前に、まずオンライン マーケティングの目的を明確にする必要があります。ブランドを広めたいですか? それとも、インターネットを通じて投資やフランチャイズを獲得したいですか? それとも、製品やサービスをエンド ユーザーに直接提供したいですか? これらすべての点をインターネットを通じて達成したい場合、インターネットはこれらの目標の達成にも役立ちます。ただし、目的が異なれば、オンライン マーケティングの戦略も間違いなく異なります。結局のところ、企業ブランドコミュニケーション、投資・フランチャイズ、小売サービスの対象はそれぞれ異なり、焦点も異なります。実際の目標に基づいて対応するオンラインマーケティング戦略を策定せず、網を広く投げ、あちこちを撃ち、あれやこれやと狙うという形をとれば、ゴマを取ってスイカを逃し、結局何も得られないことになります。

まず、目的を明確にする必要があります。顧客がどこにいるのか、何を好み、何に関心があるのか​​を把握する必要があります。次に、ネットワークの特性と一致し、顧客のニーズを満たす攻撃的な戦略を策定する必要があります。ターゲットを絞ることでのみ、成功の希望を持つことができます。ターゲットをどのように絞り込むかは別の話です。Caigentan Internet Marketing Research Institute にはこのテーマに関する記事が多数掲載されているので、ここでは取り上げません。

目的を明確にした後、ネットワークマーケティングのビジネスモデルも整理する必要があります。端末に直接小売サービスを提供する業界に加えて、大量販売、サービスコンサルティング製品などを含む多くの業界では、インターネットを介して直接取引を実現することは非常に困難です。このようにして、企業のWebサイトは潜在的な顧客に大量の専門的で価値のある高品質のコンテンツを提供し、彼らをあなたのWebサイトにアクセスさせることができます。同時に、Webサイトの優れた顧客体験を通じて彼らの信頼を獲得し、それからあなたと連絡を取り、最後にあなたのオフラインの専門家グループにフォローアップさせて、最終的に取引を促進します！このとき、この「オンラインコンサルティング+オフラインの詳細なコミュニケーション」モデルはあなたの最良の選択です！

インターネット マーケティング プロジェクトを開始する前に、インターネット マーケティング戦略の計画とアイデアの分析を初期段階で適切に行うことは、不可欠なステップです。また、インターネット マーケティングを成功させるための重要なステップでもあります。このトピックは、プロジェクト全体の戦略計画、Web サイト (オンライン ストア) 戦略、プロモーションおよびコミュニケーション戦略など、範囲が広すぎるため、次回に別途共有します。

3. オンラインマーケティングにおける体系的な問題

いわゆるシステム的な問題とは、主に、上記の点をしっかりやった上で、プロジェクトの戦略立案、マーケティングサイト（オンラインストア）の企画・構築、ウェブサイト営業部隊の企画・実行、オンラインマーケティングの統合コミュニケーション・プロモーション、データ分析、運用管理など、プロジェクト自体の一連の作業がきちんとできているかどうかを指します。ここで強調しておきたいのは、この一連の作業は紙の計画書の策定だけに留まらず、日々のプロジェクト運営プロセスの中で体系的に実施されているかどうかに重点が置かれているということです。

4. オンラインマーケティングにおけるプロジェクト管理の問題

蔡元譚のインターネットマーケティングプロジェクトにおけるこれまでの経験によると、事前の計画作業がどれだけ詳細であっても、プロジェクトが開始されると、外部からの制御できない動的要因の影響により、予期しない問題が次々と発生します。まったく同じ製品やサービスであっても、異なる会社、異なるチーム、異なる時間と場所で運用されると、必ず異なる問題が発生します。これには、プロジェクトサイトを制御し、迅速に正確な判断を下し、タイムリーに問題を発見し、問題を分析し、一連の合理的なソリューションを開発する強力な能力が必要です。ここで、プロのインターネットマーケティングサービス会社の助けを必要とする従来の企業に思い出させておきたいのは、協力する前に望む効果を達成することを100％保証する会社は、行動する前によく考えるべきだということです。インターネットマーケティングのかなりの実践経験がなければ、これを行うのは困難です。

プロジェクト管理の面では、「インターネット マーケティング データ」が大きな助けになります。インターネット マーケティング データは、SEO データ、Web サイト訪問データ、問い合わせ、トランザクション変換など、いくつかのカテゴリに大まかに分類できます。これらのデータは、ある程度、プロジェクトの各リンクの効果と問題を反映することができます。これらのデータのモニタリングと統計分析を重視し、有効に活用することは、オンラインマーケティングの効率を向上させ、オンラインマーケティングの効果を最適化する上で重要な部分です。同時に、これらのデータは問題を発見し解決するための重要な参考資料となります。

多くの場合、多くの企業は、早期の計画をしっかり立て、強力なチームを持ち、会社から強力なサポートを提供します。理論上は成功の見込みは大きいのですが、結局プロジェクトは失敗します。その大きな理由は、一時的な管理がうまく行われていないことです。これは、ある程度、ネットワーク マーケティングの実践者に高い要求を課します。実際にテストされていないものはすべて、張り子の虎です。

5. 実行上の問題

ここでは実行の重要性について詳しく説明しません。ここでは、オンライン マーケティング作業を実行する際に実行に影響を与えるいくつかの要素についてのみ説明します。まず、予備計画が合理的に策定されておらず、実行が困難です。たとえば、産業機械や設備を販売する会社がWeiboでプロモーションを行うことは不可能ではありませんが、オンラインプロモーションの方法は非常に多く、実際にはより適切なプロモーション方法がたくさんあります。2番目はチームの問題であり、チーム管理上の理由と人員の専門能力の要素が含まれます。リーダーはこれに重要な役割を果たします...などです。実行の問題は主に、さまざまなタスクの実行不足に反映されており、量はあるが質がないか、深さがありません。

上記の点は、オンライン マーケティングで間違った道を歩んでいる企業がよく遭遇する問題の一部にすぎません。ここでは簡単にリストしましたが、分析は比較的一般的なものです。オンライン マーケティングの有効性に影響を与える要因は非常に多くあります。上記のものに加えて、プラットフォームの構築、管理システム、運用システム、オンライン プロモーションなどの側面もプロジェクトの結果に影響を与えます。後ほど、Cai Gen Tan がプロジェクトの経験を 1 つずつ共有します。

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原題: 伝統的な企業がオンラインマーケティングで避けるべきいくつかの回り道

キーワード: インターネット マーケティング、インターネット プロモーション、従来型企業、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイト プロモーション、収益化