非主流の共同購入ウェブサイトの人生：自力で生計を立て始める

共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」が発表した最新データによると、3月の共同購入サイト「美団」「拉手」「沃张団」の取引量は、業界全体の取引量の半分を占めた（巨華速を除く）。共同購入市場は基本的に大手企業によって分割されているため、「非主流」の共同購入ウェブサイトが自立し始めている。

「重荷」となり、見捨てられた

事例: 幸せなグループ購入

グループ購入

Kaixin.com が Kaixin の共同購入を Ftuan にアウトソーシングすることから、Ganji.com が Ganji の共同購入を Wowotuan にアウトソーシングすることまで、これまで共同購入チャネルを積極的に展開してきたウェブサイトは、共同購入の「負担」を取り除き始めています。

Ganji.comの担当者が言うには、同社は以前からビジネスモデルの拡大にかなり積極的だったという。 「今、特定の分野でトップ3に入ることができなければ、私たちはそれを続けるつもりはありません。」

実際、グループ購入が初めて登場したとき、その敷居の低さと高い成長性に惹かれて多くの企業が市場に参入しました。 B2C電子商取引、生活サービスプラットフォーム、ソーシャルネットワーキングサイト、ポータルなど、いずれも共同購入ビジネスを次々と展開してきました。しかし、盲目的に共同購入業界に参入する企業の多くは、経験とリソースの不足により恥ずかしい思いをします。

業界関係者の意見では、混合ポジショニングはこれらの Web サイトに共通する問題の 1 つです。 「SNSサイトであろうと、ライフスタイルサービスプラットフォームであろうと、その主力事業は共同購入との関連性が薄いため、共同購入分野に参入した後、その利益とコストのバランスを取ることは困難です。できるだけ早く共同購入事業を放棄することが賢明な選択です。」

「クリアランス」キャリアになる

ケース: ヴァンクル

グループ1

大手B2C企業を中心とする共同購入チャネルは、主に「在庫一掃セール」として位置づけられています。 Vanclの関係者は、同社の製品の割引はさまざまなレベルに分かれていると語った。 「新製品には割引がありますが、通常はホームページでの期間限定販売であり、共同購入になることはありません。」関係者は、共同購入チャネルは主に在庫処分に使用されていることを明らかにした。現在、共同購入チャネルの商品は主に昨年の夏服です。

「今年、Vanclは間違いなく共同購入などの在庫消化方法を採用し、高在庫圧力を緩和するだろう」インターネットアナリストのQian Hao氏は、Vanclの共同購入チャネルが今年大きな推進力を持つと見ている。

Vanclと似たものとして、No.1 Store傘下のNo.1 Groupがあります。担当者によれば、この共同購入チャネルはショッピングモールよりもコスト効率が高いとのこと。記者がグループ1のページで確認したところ、共同購入価格は全体的に50％オフ程度で、少数の商品には「賞味期限間近商品」と表示されていた。

一部のアナリストは、大手 B2C 企業にとって、共同購入チャネルがもたらすクリアランス効果は過小評価できないと考えています。これにより、グループ購入の位置付けもより安全になります。 「他の共同購入企業と比べると、この共同購入チャネルへの投資は比較的低く、供給面での優位性は明らかだ」と関係者は語った。

かろうじて生活を維持

事例：新浪集団による捜狐艾佳集団の買収

ポータル Web サイトは、必ずしも共同購入ユーザーをインポートするための主要なエントリ ポイントではありませんでした。しかし、最後の「土地獲得」戦争では、ポータルサイトも共同購入軍に加わった。ポータルサイト傘下の共同購入チャネルは、大木に支えられているにもかかわらず、赤字で閉鎖される危機に瀕しているわけではないが、優位性が不明瞭で、かろうじて持ちこたえている現状は明らかだ。

記者は昨日、Sina Group BuyingとSohu Home Groupにログインし、Sina Group Buyingが49人の参加者とともに「ウォーターキューブウォーターパーク」のチケットの共同購入活動を行っているのを確認した。 Nuomi.comでは、同じ共同購入商品が3,000部以上売れた。

Sohu AijiatuanはSohu Focus.comに大きく依存しており、ホーム家具や室内装飾品をテーマとしています。現在共同購入中の12件のプロジェクトの取引量は3桁を超えておらず、5件のプロジェクトの取引量は1桁にとどまっています。記者が調査した3日間、共同購入プラットフォーム上の商品は更新されなかった。

アナリストらは、1年以上の「砂をふるいにかける」作業を経て、共同購入のブランド効果とマシュー効果が徐々に現れてきたと考えている。目立った利点がなければ、ポータルサイトによる共同購入チャネルは必然的にアウトソーシングされるか、閉鎖されることになります。

資源の優位性を生かして生きる

事例: 大衆点評グループ

ジュフアスアン

多くの「非主流派」共同購入企業の中で、質の高い顧客リソースを多数抱える企業が最大の恩恵を受けています。

統計によれば、Juhuasuan は Alibaba の商人およびユーザーの優位性を活用して、共同購入市場のかなりのシェアを独占している。

Juhuasuan は明らかに、現在の市場での地位にまだ満足していない。 Juhuasuan は、物理的な商品の共同購入に加えて、独立した共同購入ウェブサイトから市場シェアを奪うために、地元サービスの共同購入も拡大しています。

記者は、Juhuasuan のページで、Juhuasuan が現地の共同購入と物理的な共同購入を 2 つのチャネルに分割していることを確認しました。北京のローカル共同購入サイトの数は50を超えており、Manzuo.comなどのローカル共同購入サイトの数とほぼ同じです。

少し前、Juhuasuanはブランドオーナーと提携し、プラットフォーム上で新製品発表イベント「Ju Xinpin」を試みました。巨華軒の総経理である張宇氏は、このような「大規模集中露出」という形式は新しいタイプの広告と言えると語った。現在、TangshiなどのブランドがJuhuasuanを利用して新製品を発売し始めています。

もう 1 つの「リソース指向」の共同購入 Web サイトは Dianping.com です。中国では、Dianping.com ほど豊富なターゲット ユーザーとローカル サービス プロバイダー リソースを備えた共同購入 Web サイトは他にないようです。

業界関係者によると、多くの共同購入ウェブサイトの中で、Dianping.com は共同購入のナビゲーションと検索への依存度が最も低いとのことです。 Tuan800のデータによると、Dianpingは3月に20億元の売上高を達成し、中国の独立系共同購入サイトの中で4位にランクされましたが、その支店サイトのレイアウトと共同購入の頻度は、上位10の共同購入企業の中で最も低いものでした。

原題: 非主流の共同購入ウェブサイト: 独自に生計を立て始める

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