電子商取引時代のオンラインプロモーションにおいて中小企業が勝利するにはどうすればいいのでしょうか?

1998年の「電子商取引の年」以来、電子商取引は世界中で急速に発展してきました。世界各国は、この新しい電子商取引の大陸に楽観的であり、電子商取引の発展が今後25年間の経済発展の重要な原動力になると信じています。今日、電子商取引の知識が継続的に普及するにつれて、電子商取引から利益を得ることを期待して、ますます多くの企業が電子商取引に注目し始めています。大企業は、豊富なリソース、専門的なプロモーションチーム、専門的なネットワーク技術チーム、そして広告を掲載・掲載するための十分な資金と人材を有しているため、中小企業と比較して、オンラインプロモーションの成果がより良くなる可能性が高くなります。しかし、中小企業は発展段階にあるため、さまざまな面で限られたリソースでは大企業のプロモーション計画をサポートするには不十分であり、適切なコストで最大のプロモーション効果を達成するために慎重に計算することしかできません。

しかし、ほとんどの中小企業は、オンラインでどのように宣伝すればよいのかを知らず、ただ盲目的にさまざまな電子商取引プラットフォームに供給情報を公開しているだけで、同業他社からの膨大な情報に圧倒され、日の目を見るチャンスはほとんどありません。または、検索エンジンの入札だけを行い、取引量をもたらすことなく、アカウント資金が湯水のように消えてしまいます。このままでは、人々は徐々に電子商取引への信頼を失い、電子商取引を諦めてしまうでしょう。これらはすべて、結局のところ、不適切なオンラインプロモーション方法によって引き起こされます。適切なプロモーション方法を採用すれば、中小企業も電子商取引でより良いプロモーション効果を達成できます。では、中小企業は自社に合ったネットワーク推進方法をどのように選択すればよいのでしょうか。

まず、企業のウェブサイトは非常に重要です

どのような種類のウェブサイトでも、その存続はウェブサイトを訪れるトラフィックにかかっています。トラフィックがあって初めて取引が行われ、ウェブサイトは運営を継続できます。しかし、現実には、中小企業のウェブサイトのほとんどは、会社の名刺としてのみ存在しています。訪問者に積極的に URL を提供しない限り、トラフィックを獲得することはできません。中小企業のウェブサイトでも、長期間メンテナンスが行われていないものがあり、インターフェースが非常に粗雑で、ユーザーエクスペリエンスが極めて悪いものがあります。数億ドル以上の注文を抱えた潜在顧客が、あなたの会社の Web サイトを訪問したが、インターフェイスが粗雑でセクションが見当たらず、必要な情報さえ見つからない Web サイトを見たと想像してください。その後の取引は可能でしょうか? このような Web サイトは存在する必要はあるでしょうか? 閉鎖したほうがよいかもしれません。

したがって、中小企業が企業ウェブサイトを立ち上げる際、ウェブサイトに何を期待するかを明確にする必要があります。会社のブランドやイメージをアピールするためですか、それとも会社の売上を促進したいですか? 会社のブランドやイメージをアピールするためだけのものなら、少なくともウェブサイトのメンテナンス作業はきちんと行われ、ウェブサイトのインターフェースは精巧で、ユーザーエクスペリエンスは良好で、会社や製品の情報は完全でなければなりません。電子商取引はインターネット上で行われるため、対面でのコミュニケーションや現地での調査はありません。当社は、企業から提示された最初の情報に基づいて、貴社が専門的で強力であるかどうかを判断し、その後、当社に連絡して交渉するか、別の企業を探すかを決定することしかできません。企業ウェブサイトで会社に売上をもたらしたいなら、上記のことに加え、企業ウェブサイトの宣伝もしっかり行う必要があります。最も重要なのは、検索エンジンでの企業ウェブサイトのランキングです。これには一定レベルの専門性が必要であり、企業は最適化を実行するために SEO 担当者を雇用するか、専門チームに連絡して SEO 最適化を外注することができます。入札と比較すると、投資は依然として必要ですが、少なくともこの費用は予算化でき、制御可能な範囲内です。

次に、電子商取引プラットフォームに参入する

企業ウェブサイトが完成しても、潜在顧客の一部しか獲得できず、より多くの潜在顧客を獲得するには、より強力なeコマースプラットフォームに頼る必要があります。 Alibaba、HC360、Globalなど、多くのeコマースプラットフォームがあります。著者は、企業がeコマースプラットフォームに参入した後、最も基本的なサービスを購入することを推奨しています。これにより、少なくとも2つのメリットが得られます。1.同じキーワードの有料ユーザーは、無料ユーザーよりも常に上位にランクされ、より多くのトラフィックを獲得できます。2.有料ユーザーが投稿した製品情報は、検索エンジンに含まれやすくなり、露出が増えます。この2つの点は、オンラインプロモーションの取引に影響を与える最も重要な要素の1つです。同時に、プラットフォーム上の企業情報を充実させ、高品質の製品情報を公開し、問い合わせに頻繁に対応し、プラットフォーム上で開催されるより多くの活動に参加して、検索ランキングと企業露出を向上させ、取引を促進します。

3番目は入札

十分な予算がある場合は、検索エンジン入札を選択できます。ここで言いたいのは、検索エンジン入札はトレンドを盲目的に追うものではないということです。入札するキーワードは自社の製品に基づいて適切なものを選ぶ必要があります。たとえば、ある会社の製品は熱伝導性シリコーンであり、熱伝導性シリコーンという用語の競争は非常に激しいです。この用語を直接選択して入札すると、コストが非常に高くなることが多く、良い結果は得られません。この時点で、単語をさらに絞り込むことができます。たとえば、会社が深センにある場合、深セン熱伝導シリコーンを使用して入札することを選択できます。そうすると、深セン熱伝導シリコーンという単語の競争は、熱伝導シリコーンという単語ほど良くはないでしょう。コストはそれほど高くありません。トラフィックは少なくなりますが、この単語が指し示す情報はより正確であるため、取引率は高くなります。キーワードの選択だけでなく、期間、地域なども企業の実情に応じて合理的に選択でき、最小のコストで最高のオンラインプロモーション効果を実現します。

4番目に、広告を掲載する

十分な資金がある場合は、いくつかのフォーラムに広告を掲載することを検討できます。しかし、中小企業は資金が限られています。国内の一部健康商品のようにゴールデンタイムにテレビコマーシャルを繰り返し流すことはできません。たとえ資金力があったとしても、誰もがあなたの商品を使うことができると保証できますか？ そのため、中小企業は自社商品に関連するウェブサイトやフォーラムにしか広告を出稿できません。 熱伝導性シリコーンを例に挙げてみましょう。熱伝導性シリコーンの機能は放熱を助けることです。衣料品のウェブサイトに広告を出稿しても、1か月で多くのクリックは得られないと思います。 このとき、ラジエーターフォーラムに広告を出稿することを選択できます。このフォーラムにアクセスするのは放熱に興味のある人か、関連するラジエーターの開発エンジニアであり、掲載される広告はまさに彼らが興味を持っている商品だからです。 当然、クリック率が高くなり、それに応じて取引率も高まります。

最後まで書きました:

中小企業はあらゆる面でリソースが限られており、大企業のようにオンラインプロモーションに多額の資金、人材、物的リソースを投資できないため、最も合理的なコストで最も理想的な結果を達成し、電子商取引のパイの一部を獲得することしかできません。しかし、この道のりは比較的長いです。中小企業は、自社に適したプロモーション方法を慎重に策定し、その実行に固執して、望ましい結果を達成する必要があります。この記事は、Tang Zhongliang 氏のブログ http://rubberkeycn.com から引用したものです。転載の際は、著者を尊重し、リンクをそのまま残してください。

原題：eコマース時代のオンラインプロモーションで中小企業が勝つには？

キーワード: ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化