コンテンツを充実させることで、eコマースサイトの売上が急上昇する可能性がある

eLongのような垂直型Eコマースサイトでも、TmallやJD.comのような総合型Eコマースサイトでも、売上に影響を与えるのは価格、コンテンツ、評価の3つだけです。その中でも、コンテンツはウェブマスターが最も見落としがちなリンクだと思います。なぜなら、誰もが潜在意識の中で、Eコマースサイトの売上高はウェブサイトが提示した価格に比例すると考えているからです。ウェブサイトの価格が良ければ、買い手は注文します。別の考えを持つウェブマスターは、ユーザーの群集心理を利用して、評価率の高い商品をまとめてウェブサイトのホームページに掲載し、ユーザーの購入率を高めることができます。しかし、Eコマースサイトのコンテンツを最初から最後まで注意を払っている人はほとんどいないので、Eコマースサイトで「裸の」商品情報を見ても驚かなくなります。

私もウェブサイトを作っていますが、それはちょっとしたものを売るためのものです。本当のeコマースサイトとは言えませんが、多かれ少なかれ関連しています。私の意見では、eコマースサイトのコンテンツはウェブサイトの「本体」です。コンテンツが優れている場合にのみ、ウェブサイトはより専門的になり、ウェブサイトのコンバージョン率の向上を促進できます。では、eコマースウェブサイトがコンテンツを作成するために必要なものは何でしょうか?

1. 取引を最大化できる

ウェブサイトに商品に関する記事をいくつか追加すると、ユーザーの消費意欲を刺激することができます。たとえば、女性用の靴下を販売している場合、「象足」をなくす方法や「1週間で**女王になった」などの記事をウェブサイトのホームページの適切な場所に配置すると、美容好きの女性の購買意欲がすぐに刺激され、ウェブサイトの売上が確実に増加します。

2 アフターセールスの紛争を減らす

優れた電子商取引ウェブサイトのコンテンツのもう 1 つの利点は、ユーザーが製品を十分かつ注意深く理解できるようにし、不十分な宣伝によってユーザーを誤解させて購入に至らしめ、後で対処が面倒になることを回避できることです。結局のところ、私たちは 1 回限りの取引ではなく、ウェブサイトの開発は依然として誠実さに基づいている必要があります。

3. ページの人間味を高める

正直に言うと、写真をただ並べただけのサイトよりも、関連性のあるコンテンツを掲載したサイトの方が権威があり、説得力があります。特に中小規模の電子商取引サイトの場合、ウェブマスターが心を込めて商品を販売していることが誰にでも伝わるのです。

電子商取引ウェブサイトのコンテンツ構築の重要性については上で述べましたが、電子商取引ウェブサイトのコピーライティングはどのように書くべきでしょうか。どのような原則に従うべきでしょうか。

記事の長さは適度で、ユーザーは辛抱強く読むことができる

私たちは、効率がすべてである、ペースの速い社会に住んでいます。長い記事を読む人はいません。したがって、モールのコピーを書く過程では、コピーの長さを制御し、焦点を絞り、限られたテキストで製品の価値を強調し、ユーザーに消費コンセプトを伝え、商品の購入意欲を最大限に刺激する必要があります。ただし、後で紛争を避けるために、いくつかの詳細を明確に説明する必要があります。

2. 現在のホットな話題と組み合わせて語る

誰もが好奇心を持っています。これをうまく利用しましょう。先ほどの例を使ってみましょう。女性用の靴下を販売したい場合、「お尻まであるミニスカート」の事件を記事の説明に完全に組み合わせて、女の子がどんな女性用の靴下を履けば自分の体型を完璧に引き立てられるかについて話し、記事に詳しい商品情報を挿入して効果的にターゲット層を引き付けることができます。

3. タイトルの書き方に注意する

以前読んだ調査によると、ネットユーザーの80％がタイトルを見て読み続けるかどうかを決めているそうです。実は、これは理解しやすいことです。図書館にいるときと同じように、私たちはたいてい本の裏表紙のタイトルを見て読むかどうかを決めます。だから、ウェブサイトのコンテンツが「役に立たない」という恥ずかしい状態から抜け出したいなら、タイトルにもっと力を入れなければならず、それによって効果的にユーザーの注目を集めることができます。

それだけでなく、タイトルを選択する際に、ウェブマスターはサブタイトルを追加して記事の主な内容をできるだけ広くカバーし、読者が記事を大まかに理解できるようにすることができます。クリックベイトでは、ユーザーに購入を促すことはできません。逆に、タイトルが派手すぎて記事の内容がごく普通であれば、読者は読み間違いを起こし、ウェブサイトのコンテンツの構成にうんざりして、すぐにウェブページを閉じてしまいます。したがって、サブタイトルの書き方は、センセーショナルではなく、事実に基づいている必要があります。

4. 記事の内容は関連性が高いものでなければならない

人々の注目を集めるために、一部のウェブマスターは他のウェブサイトの人気記事を引用したり、「美しい写真」を直接投稿したりします。これらの記事は魅力的に見えるかもしれませんが、実際にはユーザーに対する魅力は一時的なものにすぎません。さらに、これらの手段を通じてウェブサイトが特定のプロセスを獲得できたとしても、それは依然としてとらえどころがなく、ウェブサイトのコンバージョン率の向上には役立ちません。それどころか、ウェブサイトに対するユーザーの客観的な評価に影響を与えます。深刻なケースでは、検索エンジンはこれらのコンテンツがウェブサイトのコンテンツと無関係であると判断し、ウェブサイトのコンテンツを組み込まなくなります。

電子商取引サイトでは、記事によって提供されるコンテンツにギャップが生じることは避けられません。現時点では、他のウェブサイトから関連するコンテンツを適切に取得できますが、どのような側面からアイデアを得ればよいのでしょうか?

（１）ポータルサイトを利用してコンテンツを入手する。ウェブマスター業界であれば、A5とchianzに行ってください。エンターテインメント業界であれば、MopとTianyaに行ってください。どの業界であっても、その業界の先駆的なウェブサイトにアクセスして、高品質のコンテンツを入手する必要があります。相手のコンテンツ構築をミラーとして使用し、適切に高品質のコンテンツを入手してください。

（２）関連ニュースを利用してコンテンツを取得する。ご存知のとおり、Baidu や Google などの検索エンジンにはニュース検索機能があります。この機能から、Web サイトのテーマに関する最新かつ最も関連性の高いニュースを取得できます。このようなニュースは実生活と結びつくことが多く、非常に人気があり、検索エンジンはそれを含めることを好みます。

（３）ブログやフォーラムを利用してコンテンツを入手する。この方式はポータルサイトと運用方法は同じですが、実装プラットフォームが異なります。

電子商取引ウェブサイトは商品だけではありません。商品の供給に多くの時間を費やすことに加えて、ウェブマスターはウェブサイトのコンテンツの構築に不注意であってはなりません。これは、効果的なコンテンツの充填がウェブサイトの権威を高め、ウェブサイトの取引量を目に見えない形で増加させ、ウェブサイトに利益をもたらすためです。さて、今日はこれで終わりです。この記事は私のウェブサイト Slimming Leg Essential Oil http://www.eea3.com/1/ で執筆したものです。転載はご自由にどうぞ。ありがとうございます。

原題: コンテンツを充実させることで、eコマースサイトの売上が急上昇する

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