ローカルポータルの利益を最大限活用する方法 - 重要なポイント - ブランド広告

簡単な説明: 中国のすべてのローカルポータルの収益分析によると、収益の約 60% ～ 80% はローカルブランドの広告から得られています。

以上の分析から、ローカルポータルによるブランド広告の効果的な展開は、ローカルポータルが利益を上げるための重要な方法であることがわかります。

この記事では、ブランド広告主の特徴とブランド広告を活用する方法について説明します。

1. ブランド広告主と広告手法の特徴

2. オンラインブランド広告価値と市場シェアの分析

3. オンラインブランド広告を販売するためのいくつかの条件

4. 同盟国はブランド広告の市場運営の道を模索

5. ブランド広告の価格設定方法

6. ブランド広告に関する質問への回答

1. ブランド広告主と広告手法の特徴

都市を基盤とした地域広告市場では、各業界のリーダー（業界トップ5）、ブランド製品代理店、大手国有企業（モバイル、銀行）、地元の有力企業または特産品などが主な広告出稿グループとなっている。

このタイプのクライアントにとっての広告の最も重要な特徴は、会社の年間売上高の約5％など、固定された広告予算を持っていることです。したがって、地元の広告の年間額は、地域経済の発展に直接関係しています。地域経済が発展し続ける限り、広告の量も同時に増加します。

ブランド広告を展開する顧客がどのように活用しているか。

最初のステップは、年間の広告予算額を大まかに決定することです。小売業者や会社が大きいほど、予算はより厳格になります。

（アライアンスは、今年予算がないというお客様によく遭遇します。そのような業者は、通常、年初に予算を立てます。一度予算を立てると、その年の広告宣伝活動を変更することは困難です。そのため、そのようなお客様に対しては、予算を立てる時期を把握し、積極的にコンタクトを取る必要があります）

ステップ2: 年間広告方法を決定する

この段階では、企業はまず市内のあらゆるメディア形式と価値を評価し、その後、自社の業界の特殊性に基づいて広告のメディア方法を慎重に選択します。

例えば、ローカルメディアを総量として捉え、顧客から見た各メディア形態のメディア影響力を区分します。

例：テレビ局25％、屋外30％（屋外広告、カーメディア等）、イベント企画30％、DM広告5％、オンラインメディア10％（合計100％）

各メディアの影響力を判定した後、小売業者は年間広告予算の合計に各メディアの対応する割合を掛けて、各メディアに費やされる広告のおおよその金額を算出します。

3番目のステップは、各メディアのおおよその広告予算を決定し、各メディアに連絡して年間の広告宣伝計画を策定することです。

2. オンラインブランド広告の価値と市場シェアの分析

オンラインブランド広告の価値の分析。

オンライン広告は、ローカル広告市場における新興産業であり、その広告価値はまだ探求中です。

ここには 2 つの要素があります。

1. オンライン広告の価値を真に理解すること、つまり顧客を騙すのではなく、実際のトラフィックを獲得すること

2. 継続的なコミュニケーションを通じて、顧客はオンライン広告の特徴、すなわち単価の低さ、差別化された人口カバレッジ、従来の広告の効果的な補完（従来の広告は時間と空間に制限され、通常は情報量が少ないのに対し、オンライン広告は空間と時間の制限がないため、両者は効果的な補完関係にある）を深く理解する必要があります。

オンライン広告市場シェア

オンライン広告の市場シェアは、ローカルメディア全体におけるオンラインメディアの割合に対する企業の認識です。さまざまなチャネルを通じて顧客の認知に影響を与え、顧客の心の中でオンラインメディアの認識を高める必要があります。

主に以下の側面からガイドします。

1. 人口カバー率

2. 広告効果コンバージョン率

3. 単位プロモーションコスト

4. メディア特性の強化

例えば、努力の末にウェブサイトの IP が 1,000 を超えると、オンライン メディアを効果的に運用していることになります。オンライン製品の差別化されたオーディエンスと従来の広告の効果的な補足に基づいて、クライアントの広告予算の 5% でマーケティングを開始できます。たとえば、顧客の年間広告予算が​​ 10 万元の場合、5,000 元相当のインターネット製品を販売したいと考えています。

その後も、当社は事業を通じてオンラインメディアの価値を継続的に高め、メディアの市場シェアを拡大​​することで、対応するローカルブランド収益の割合を高めることができます。

3. オンラインブランド広告を販売するためのいくつかの条件

ローカルポータルの場合、以下の条件を把握すれば、オンラインブランド広告の活用を開始できます。

1. 地名キーワード

2. サイトのIP数は少なくとも1,000である必要があります

3. サイトのパッケージ化と整然とした情報更新

4. フォーラムを通じてイベントに注目する（ネットワークメディアの価値を実感）

5. 活動を通じてメディアの影響力を高めるための年間活動計画を策定し、実施する

l 地名キーワード

つまり、地元の都市名を検索すると、Baidu 検索の最初のページに表示される可能性があります。たとえば、「嘉峪関」を検索すると、Baidu の最初のページに Jiayuguan Online が表示されます。これは、私たちが地元で最も重要な、または最初の Web サイトであることを示しており、私たちを選択することはオンライン プロモーションを選択することを意味することを効果的に示すことができます。

（インターネットの普及により、お客様はインターネットのペースを非常に意識しています。地元のインターネットを代表できれば、一定の利点が得られます。）

l サイトのIPの数が1,000以上

効果的なブランド広告には、一定量のトラフィックが支えとなっていなければなりません。サイトの IP 数が 1,000 を超えると、そのサイトが地元で効果的に機能し始め、一部のネットユーザーの注目を集めていることを意味します。このトラフィックは、オンライン ブランド広告を開始するための最低基準です。

l サイトのパッケージ化と整然とした情報の更新

サイトがオープンした後、ページ情報が豊富で、ページが整然としていて、広告スペースが合理的に設計されており、各ページの情報が有効で、タイムリーに更新されているため、サイトの活力を示すことができます。 （情報がタイムリーに更新されず、ページが乱雑になっているのを顧客が見れば、結果は想像できます）

l フォーラムを通じてイベントに注目する（ネットワークメディアの価値を認識する）

以上の点を通じて、お客様に良い感覚的印象を残すことができますが、お客様は通常、私たちが言う影響力と注目度に対して懐疑的です。私たちは影響力とトラフィックを「視覚化」する必要があります。つまり、商人が自分の目と耳で直感的に判断できるということです。

ウェブサイトがメディアに影響を与えているかどうかを視覚的に判断する最良の方法は、フォーラムを通じてイベントに注目することです。

例: http://www.bc.ccoo.cn/forum/zthd.asp (白城窓事件に焦点を当てる)

ローカル情報トピックを一つずつ作成することで、マーチャントは、この情報にメディア属性があると信じることができます（このタイプのローカル情報はテレビ局でしか入手できませんが、当社のウェブサイトにはそれがあり、テレビ局よりも完全で、数が多く、読みやすいため、トラフィック獲得の正当性と信頼性を大幅に証明できます）

l 活動を通じてメディアの影響力を高めるための年間活動計画を策定し、実施する

前述の通り、影響力やトラフィックの「見える化」をマーチャントは直感的に感じることができるはずです。

フォーラムイベントのトピックは、ウェブサイトの「メディア性」を反映することができ、活動は商人に当社のビジネスマーケティング能力に対する認識を最大限に「衝撃」することができます。地元の商人は、さまざまなマーケティング活動の展開を非常に重視しています。

同盟国は年間活動計画を策定し、それを効果的に実行し始める必要があります。これにより、加盟店のオンラインメディアに対する認識が継続的に強化されます。この活動が長年にわたって継続できれば、地元の広告市場での市場シェアを大幅に拡大できます。

このため、よく知られている地域のサイトはすべて、ウェブサイトの焦点としてアクティビティを実施しています。

4. 同盟国はブランド広告の市場運営の道を模索

味方側としては、ローカルブランド広告を活用し、この重要なステップを踏むことができれば、サイト運営は安定収益期に入り、その後も様々な運営要素を継続的に強化することで、サイトの価値は年々着実に高まっていくでしょう。

では、この市場を活用するために、同盟国はどのようなビジネスパスをたどるべきでしょうか?

新しい仲間のために:

最初のステップ、つまり主な作業タスクは、プラットフォームに慣れること、そしてスタッフを安定させることです。安定したスタッフがいなければ、サイトの情報を安定的に更新することができず、この段階に入ることは不可能です。

2 番目のステップは、サイト情報を改善し、フォーラムのイベントの焦点を構築することに重点を置くことです。成熟した同盟者からより多くのことを学び、フォーラムのオンライン メディア プレゼンテーションを改善できます。

3 番目のステップは、年間活動計画を策定して実行することです。1 年目に活動を開始できれば、あまり期待しすぎないでください。重要なのは、イベントの組織化のあらゆる側面に慣れることです。すべてがうまくいけば、2 年目の活動はスムーズに実行されます。

4 番目のステップは、さまざまな取り組みを通じて、サイトに 1,000 を超える IP アドレスを持たせることです。

5 番目のステップは、大規模な顧客への販売方法を学び、地元の主要産業への販売を開始することです。初年度で約5社のブランド顧客の獲得を目指します。

古い同盟国へ:

最初のステップは、ブランド広告をサポートするさまざまなリンクを再検討し、各リンクを秩序立てて強化することで、顧客の心の中で当社ウェブサイトのメディア影響力を高め、より大きな顧客広告予算の獲得をサポートすることです。

第二段階は、古い顧客に対するサービスメカニズムを確立することです。ブランド顧客の数は限られているため、同盟が20〜50の安定したブランド顧客を持っている限り、年間売上高は20万〜50万、あるいはそれ以上になります。同時に、地元の顧客は非常に固定されているため、同盟は古い顧客へのサービスを最優先事項と見なし、決して無視してはなりません。

既存の顧客へのサービス方法：顧客のマーチャントアカウントを設定し、広告をマーチャントの詳細ページにリンクすることができます。本部は視覚的なトラフィックを開発しました。同盟国の残りの作業は、マーチャントページのトラフィックを増やして、マーチャントがトラフィックがどのように来るかを確認できるようにすることです。同時に、マーチャント用のフォーラムマーケティングセンターを開設し、マーチャントが当社のWebサイトのさまざまな機能を使用してトラフィックを増やすのを支援するなど、トラフィックパズルを継続的に実行できます。

3 番目のステップは、古い顧客を維持し、口コミ効果を構築し、古い顧客の同僚、古い顧客の友人などを探索するなど、古い顧客を中心に新しい顧客に販売することです。このアプローチにより、当社のビジネスは非常に強固なものになります。

（例えば、1年目に5つのブランド顧客を獲得し、良いサービスを提供し、古い顧客に重点を置きます。2年目には10のブランド顧客を獲得し、3年目には20のブランド顧客を獲得します。このように発展し続ければ、事業収入は非常に着実に成長します。急ぐ必要はなく、古い顧客に良いサービスを提供する必要があります。）

5. ブランド広告の価格設定方法

ブランド広告の価格設定方法は主に3つの側面によって決まります

私たち自身の価値によって測られる

1. 伝統的な産業と比較して、広告の単位プロモーションコストは

2. 広告営業スキル（グラデーション見積）

顧客業界価値で測定

3. 広告のコンバージョン率は業界によって大きく異なります。たとえば、同じページトラフィックの場合、不動産業界の顧客数は飲食業界の顧客数よりもはるかに多くなります。

ホームページを例に挙げると、サイト全体のIPが1000の場合、ホームページのIPは約200〜300で、つまり、毎日200〜300人がサイトのホームページにアクセスします。当社の広告は基本的に月単位で販売されているため、1か月の累積トラフィックは200〜300 * 30日=6000〜9000人になります。

一人当たりの広告単価が0.05元（5セント）の場合、月間広告価格は6,000～9,000人×0.05元＝300～450元となります。

一人当たりの広告費用は主に次の 2 つの要因によって決まります。

1. 地方の伝統的な広告の一人当たり広告費と広告価値。通常、地方の広告の一人当たり広告費は約0.1元です。

2. 広告スペースのサイズと場所によって費用が決まります（大きな広告は1人あたり0.1～0.2元、小さな広告は0.08～0.03元など）。

6. ブランド広告に関する質問への回答

1. ブランド広告の市場規模はどれくらいですか？また、どれくらいの収益を上げることができますか？

2. ブランド広告を販売するには、銀行などの良好な社会的つながりが必要ですか? つながりがなければ、交渉は不可能に思えます。

1. ブランド広告の市場規模はどれくらいですか？また、どれくらいの収益を上げることができますか？

当社のオンラインブランド広告市場の総量は、次の 2 つの要因によって決まります。

地域ブランド広告の市場規模

さまざまなローカルメディアにおけるオンラインメディアの市場シェア

県級市を例にとると、地域ブランドの広告市場全体は1,000万を超えます。多くのローカルポータルが年間売上高 100 万または 1,000 万を超えていることがよく見られますが、これはローカルブランド広告を活用した結果です。一般的に、県級市であれば年間少なくとも数百万は売り上げており、地級市であれば1000万は確実に超えます。経済が発展している都市であれば、1億を超えるのも普通です。

2. ブランド広告を販売するには、銀行などの良好な社会的つながりが必要ですか? つながりがなければ、交渉は不可能に思えます。

正確に言うと、ローカルブランド広告は3種類の顧客に分けられます。

1つは、銀行や携帯電話などの国有企業に代表され、多額の広告予算を持っています。たとえば、地方の携帯電話の年間予算は100万を超えています。

1つは民間企業ですが、広告の配置を決定するのは民間企業の上司ではなく、対応する部門の責任者です。

最後のタイプは、意思決定者が上司または上司の近親者である民間企業です。

最初の 2 つのタイプ、いわゆる関係は、単に「キックバック」です。これらの 2 つのタイプの顧客と対峙する場合、主なことは、当社の Web サイトの構築を強化し、オンライン メディアのローカル メディアに対する影響力を高め、顧客に「必然的に」当社を広告計画に含めるようにすることです。このような顧客の場合、同盟者に良好な人間関係とマーケティング能力がない場合は、ポータルの運用開始から 3 年後に配置することができ、そのような顧客は自動的にアクティブになります。

別の観点から見ると、そのような顧客がリベートを重視する場合、オンライン メディア広告のハード コストは従来の広告よりもはるかに低いため、当社のオンライン広告は他の広告メディアよりも大きな余地があり、運用の余地が大きくなります。

最後のタイプの顧客、つまり民間企業の社長自身に対しては、キックバックは発生せず、広告価値が主な焦点となります。したがって、同盟国が価値を認識し、顧客に理解してもらう限り、販売交渉は可能です。同盟国がブランド広告に取り組むときは、このタイプの顧客に焦点を当て、まずこのタイプの顧客を獲得し、その影響力を高める必要があります。そうすれば、他の顧客を獲得するのは比較的容易になります。

同盟国にとって、営業収益は主にブランド広告から得られ、イエローページ、ウェブサイト構築、商人の宝物などの技術製品によって補完されます。ブランド広告がある程度蓄積された後、同盟国のサイトとチームの影響力は比較的成熟し、残りの95％の顧客を獲得することがより効果的になると信じています。

上家宝製品の運営については、チームの力とより成熟した同盟国が介入し、本部の開発力と協力して市場を開拓し、力を蓄積し、最終的にこの市場を開拓し、現地ポータルの百万ドルのビジネスパズルを完成させることを期待しています。

Source City 中国社内研修資料

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原題: ローカルポータルの利益を最大化する方法: 重要なポイント: ブランド広告

キーワード: ローカルポータルを活用する方法、高収益、ブランド、広告、簡単な説明、国内サイト、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化