ViyaとLi Jiaqiの事業拡大は中断されたのでしょうか？

年末の月になっても、ライブストリーミング業界は依然として「活気」にあふれている。

12月3日、魏亜さんと夫が昨年設立したばかりのパートナーシップは解消された。前日、杜華氏と李佳奇氏の関連会社は出資し、新会社「天津華美ネットワークテクノロジー株式会社」を設立した。李佳琦の所属会社であるMei ONEもエンターテインメント分野に参入した。

李佳奇氏と魏亜氏は、ライブストリーミング電子商取引の象徴的な人物です。ライブ放送室では、商品の選択から価格、販売量まですべてが比較されました。

ステージ上では、彼らは何千万人ものファンを持つスーパーアンカーです。舞台裏では、彼らはそれぞれ数十の会社を所有しており、彼らのビジネス帝国は生放送室をはるかに超えて広がっています。魏亜と李佳奇がそれぞれ率いるMCNエージェンシーである千訊と美一も新たな拡大局面にあり、次の「如汉」になるかもしれない。

ライブストリーミング電子商取引業界への監督が強化される中、売上高が1億元を超えることが多い李佳奇と維雅が注目の的となっている。これらは、近年のライブストリーミング電子商取引業界の急成長の典型です。同様に、業界の現在の変化もそれらに反映されます。

千訊ホールディングス：ライブ放送業界全体を掌握する野望

魏亜氏は長年にわたり淘宝網のトップアンカーを務めてきたが、千訊社は1人の人物にすべての賭けをしたわけではない。「Viyaは1つしかないので模倣できないが、トップアンカーはもっと模倣できる」と、Qianxun Holdingsの社長、趙然氏はかつて公に語った。タレントから有名人まで、千尋は50人以上のキャスターと契約を結んでいる。千尋は、小喬ジョフェイや阿南などの熟練したキャスターに加え、有名人のライブストリーミングの短い機会を捉え、林一倫、李静、海青、李翔、大作、李愛、高陸などの有名人を起用した。今年の618では、タオバオライブストリーミング有名人ランキングのトップ10のうち5つは、千尋の有名人キャスターによってホストされています。その中で、林一倫が1位となった。

しかし、千訊はタオバオに満足していない。昨年からDouyinの開発を開始し、1000万人以上のファンを持つ美容アナウンサーの北北図、料理アナウンサーのDalogo Eats China、有名人のシュ・チャンと契約を結んだ。先月、羅永浩の所属事務所「Make Friends」との契約が終了した後、有名人の斉薇も千迅に加入したことを正式に発表した。 FeiGuaのデータによると、過去6か月間で、北北図は3億元以上の商品を販売し、舒昌は5億元以上の商品を販売し、Qi WeiのDouyinでのファンは1,823万人に達した。専門家から有名人まで、TaobaoからDouyinまで、Viyaが率いるアンカーマトリックスはすでにはっきりと見えています。生放送室の多数のキャスターをサポートするために、Qianxun は過去 2 年間インフラストラクチャに重点を置き、運用チーム、エージェントチーム、特にキャスターが必要とするサプライチェーンを構築しました。

杭州市に約1万平方メートルの面積を持つ「千訊スーパーサプライチェーン基地」が千訊の「顔」となっている。公開情報によると、魏牙のライブ放送室で販売されている商品のうち、自身のサプライチェーンからの商品が20％を占めている。現在、千訊は自社のアンカーに提供するだけではなく、サプライチェーン協力事業部門を独自に開発しています。

2019年以降、Qianxunはアンカーなどの蓄積されたリソースに依存して、ライブ放送室に参入するブランドに重点を移しました。

千訊ホールディングスグループの創業者兼会長である董海鋒氏も今年のインタビューで、「毎年多くの新しい子会社が誕生しており、これらの子会社は主にブランドにサービスを提供する。千訊の総合的な能力を活用して、ブランドの運営上の負担を軽減し、効率性を向上させることに貢献したい」と語った。

天眼茶の情報によると、千訊グループは合計36社の会員企業を持ち、その中核企業は千訊（杭州）ホールディングス株式会社である。この 36 社のうち、2007 年以前に設立されたのは 8 社のみです。今年 4 月に設立された杭州千和広告有限公司は、あらゆるチャネルを通じてブランドの配信を支援することに尽力しています。

昨年、千訊は子会社の千宇エンターテインメントと千喜文化も設立した。前者は伝統的なエンターテインメント分野に焦点を当てており、伝統的なエンターテインメントとeコマースライブストリーミング間のチャネルを通じて、アーティスト、ブランド、ライブストリーミングリソースを統合し、エンターテインメントコンテンツの収益化を実現します。後者はIPビジネスに焦点を当てています。

千喜文化は、千迅グループの唯一のIP商業化子会社として、同グループのブランド顧客に対するIPライセンス供与、IPのフルケース統合マーケティング、同グループのキャスター向け特別IPライブ放送の企画・運営、自社IPの育成など、いくつかの主要分野に重点を置いています。千熙はグループが契約した50人以上のキャスターのリソースを通じて、微亜のIP向けに10本以上の特別番組を制作し、売上高は3億を超えています。設立から1年以内に、Qianxi CultureのIPライセンス収益は5000万ドルに達しました。

今年の7時間にわたるeコマースエンターテインメント夜会「Viya Carnival」は、25人の著名人ゲストパフォーマンスと45のタイトルおよびスポンサーブランドを擁し、Qianyu Entertainmentによって制作されました。日常生活において、Qianyu Entertainment はブランドとアーティスト間の協力関係の構築により多くの責任を負っています。公式情報によると、Qianyu EntertainmentはINTO1の周可宇、呉尊、イ・スンヒョンなどの有名人とブランド契約を結んでいる。

さらに、すでに衣料品やアクセサリーのブランドを持っているウェイ・ヤーは、さらに自身のブランドを育成中です。今年、ウェイ・ヤーとニコラス・ツェーはファーストフードブランド「シェフ・ニコス・パイ」を共同設立した。今年3月、ニコラス・ツェーはシェフ・ニック・パイを初の生放送に招いた。業界関係者によると、Fengweipaiの取引量は1000万を超えたという。現在、鳳微牌の天猫旗艦店には9万人のファンがおり、パスタや小籠包、焼きソーセージなどのファーストフードを販売している。

2017年から2020年までの4年間で、魏亜のために設立された会社である千訊は現在「千訊グループ」となり、上流のサプライチェーン、電子商取引の自営から生放送、マーケティング、代理店運営、そしてエンドポイントの生放送仲介とキャスターの育成に至るまで、生放送業界の完全なマップを急速に構築しました。

舞台上のウェイ・ヤーはスーパーキャスター。舞台裏では、彼女のビジネスへの野望は独身の日の80億の売り上げをはるかに超えている。

メイワン：李佳琦の個人IPを理解する

千訊とは異なり、Mei ONEの現在の中核事業は依然として李佳琦を中心に展開されている。これはそれぞれの公式サイトのホームページから見ることができます。

2014年にはMCNエージェンシーMei ONE（メイワン）が設立された。 MeiONEはタオバオでライブストリーミングを開始した後、電子商取引に重点を移し、「BA、インターネットセレブになる」というアイデアを提案しました。その後、美一とロレアルグループが協力して選抜を行い、まだ販売員だった李佳琦は人気者になるのに成功した。

Mei ONE の初期の構想のおかげで、2016 年 1 月には早くもエンジェルラウンドの資金調達を完了しました。投資家には Alibaba Lakeside Capital、Guizhou Beihang Fund、Jujiang Entertainment が含まれ、同社は「Ali 関連」の MCN 組織となりました。 2017年11月、Mei ONEはFashion Capital、Weibo Capital、Detong Capital、Qifeng Capital、Whale Capitalなどの投資家によるシリーズA資金調達を完了しました。

Qianxun は Viya から始まり、その後アンカーマトリックスを拡大しましたが、Meiwan は正反対です。初期のモデルでは、アンカーをバッチでコピーすることも行われていました。李佳琦が美一に入社してから1年後の2017年になって、美一の創設者兼CEOである斉振波は李佳琦に全力を注ぐことを決意した。

それ以来、美一のすべての資源は李佳琦に向けられ、2018年にはジャック・マーと口紅の販売で競争し、2019年にはショートビデオプラットフォームの「欧米画」で李佳琦の名が世間に知れ渡り、李佳琦の生放送ルームはセレブのIPとなった。

美ONEは李佳琦を軸に完全な生放送システムを構築した後、IPの論理に従い、コンテンツを中心に李佳琦新製品ショーや李佳琦小教室などの新しいIPを育成し、生放送室で草を植えることから草を抜くことまでの消費チェーンを形成し始めました。さらに、Mei ONE はこれらの IP を通じて、ライブストリーミングからブランドオーナーへのサービス提供まで事業領域を拡大しました。

実際、「李佳奇の新製品ショー」と「李佳奇の小教室」はどちらも草を生むコンテンツを出力しています。「李佳奇の新製品ショー」は世界的な新製品情報を放送することに重点を置いたデジタルコンテンツ番組であり、「小教室」はあらゆる製品カテゴリーの専門知識を出力しています。現在、Huawei、Xiaomi、PRADA、GUCCI、LEGOなど多くのブランドが、李佳琦の新製品ショーを自社の新製品プロモーションチャンネルとして選択しています。

さらに、Mei ONEはさまざまなプラットフォームでの経験を基に、国産品のトレンドを捉え、ブランドと緊密に連携して爆発的な製品を生み出しました。商品のコラボレーションやコンテンツ制作から李佳琦のライブストリーミング販売まで、Mei ONEは新しい消費者ブランドの「広告会社」のようなものです。アロマテラピーブランドのZhuben、ビューティーブランドのHuaxizi、スキンケアブランドのWinonaはいずれも、市場を獲得するためにLi Jiaqiのライブ放送ルームを利用していた。

昨年、Mei ONEは李佳琦の愛犬をモチーフにしたかわいいペットIP「Naiwa Family」も制作した。現在、ブランドコラボレーション、オフライン展示会、自主バラエティ番組、派生周辺機器などの事業セグメントが完成しています。

公式サイトの情報によると、天猫での内華家IP商品の総売上高は3000万個を超え、旗艦店のファン数は19万人に達した。昨年、メイワン（美旺）が自ら制作したバラエティ番組「内輪家族の学校日記」は、オンライン総再生数が2億回を超え、豆瓣スコアは8.5点となった。

注目すべきは、魏亜と夫とは異なり、李佳琦は美湾のパートナーであり、天眼茶には李佳琦が美湾の株式を保有していることは示されていないということだ。かつてMei ONEの内部関係者は、三安金融に対し、李佳琦氏が最も重要なパートナーであり、具体的な株式構成は公表しにくいと回答した。

変革の緊急ニーズが業界の「冷却期間」に遭遇

ライブストリーミング販売の甘さを味わったヴィヤとリー・ジアチーも、最初に天井にぶつかることになるだろう。今年半ばには両社ともIPOを計画していると報じられた。しかし、両社とも上場の噂を否定した。昨年5月と今年4月に、千訊はそれぞれベンチャーキャピタルのレジェンド・キャピタルと雲鋒資本から投資を獲得した。これら2つのスター投資ファンドの支援は、Qianxunが資本市場への参入を開始する計画を持っていることを示すのに十分です。 Legend Capital と Yunfeng Capital はどちらも、Qianxun のその後の資金調達と上場のために優れたリソースと承認を提供することができます。しかし、かつて「ネット芸能人No.1銘柄」だったルーハンは、今年4月に上場廃止となった後も、MCNエージェンシーとして実現可能なビジネスモデルをまだ見つけられていない。近い将来に上場されるかどうかは別として、Qianxun と Meiwan はこの質問に対する答えを持っているのでしょうか?

美湾と千訊の発展の軌跡から判断すると、東海峰、維雅、李佳奇のいずれの企業も過去1、2年の間に設立された企業が多い。これが意味するのは、トップMCNであるMeiwanとQianxunも変化を求めているということだ。董海鋒氏はまた、「インターネットは変化が速すぎる。我々は常に危機感を持ち、事前に計画を立ててきた」と述べた。

ルーハン同様、メイワンの現在の問題もリー・ジアチー一人のせいだ。今年の双十一における李佳琦、ヴィヤ、ロレアルの活動から、李佳琦の影響力は彼自身から来ており、彼のファンはより「ファンサークルのようなもの」であることがはっきりと分かります。成功はファンのおかげであり、失敗もファンのおかげです。

董海鋒は以前から「脱ヴィヤ化」を図り、ヴィヤを通じて他のアンカーへのトラフィックを転換する意図を持っていた。しかし、千宇娯楽や千喜文化などの新しい事業分野は昨年設立されたばかりです。千迅の産業チェーン全体のレイアウトは大きすぎ、全体の開発サイクルも長いため、うまく実行できるかどうかも疑問です。

千迅と美湾が成功できるかどうかは、生放送業界全体にも関係している。最も多くのリソースを持つトップクラスの組織でさえ最適な商用ソリューションを持っていないのであれば、業界内の何万ものライブストリーミング MCN にとっての希望はさらに少なくなるでしょう。

しかし、シドニーの脱税事件は、業界に対する規制強化の兆しとなった。

今年に入ってから、ライブストリーミングでの販売に対する規制が強化されました。 3月に国家市場監督管理総局は「オンライン取引の監督管理に関する規則」を正式に制定し、公布した。 5月、中国サイバースペース管理局は他の7つの部門と共同で「オンラインライブストリーミングマーケティング管理規則（試行）」を発行し、課税の問題に具体的に言及し、ファン数が多く取引額も大きい主要なライブストリーミングルームの運営者に対して、専門の人員を配置してリアルタイム検査を実施したり、ライブストリーミングコンテンツの保存期間を延長したりするなどの措置を講じるべきであると規定した。

これは、李佳琦や維雅といったトップキャスターの生放送室が検査の焦点になることを意味する。

実際、企業の登録を抹消しているのは Qianxun だけではない。今年2月には、寧波美湾ネットワークテクノロジー株式会社が100％出資していた美湾マネジメントコンサルティング株式会社も、設立からわずか1年余りで登録抹消された。

千訊と美湾のビジネス帝国の形成は、実は近年のライブストリーミング電子商取引業界の急成長の縮図だ。業界は転換期を迎えており、業界も「冷却期間」に入ることになる。変革に意欲的なQianxunとMei ONEにとって、これは間違いなく彼らの拡大を鈍化させるだろう。 Tech PlanetはMeiONEに将来の計画やその他の問題について質問したが、記事執筆時点では返答は得られなかった。

しかし、この段階をいかに乗り越えるかが、今後のビジネス動向を大きく左右することは間違いありません。

原題：ヴィヤと李佳奇の事業拡大は中断されたのか？

キーワード: 李佳奇、魏亜

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