サッカーファンが自身の興味に基づいてTi'ao.comを設立した起業家体験

ビジネスを始める興奮を経験し、資金、製品、家族などからのプレッシャーに直面した後も、Ti'ao.com が頑張り続けることができた唯一の理由は、興味でした。

文/劉 燕 写真/王旭東

Ti'ao.com（旧称「Football Fans Network」）の創立者3人は、全員熱狂的なサッカーファンだ。CEOの周立氏は15年間ローマを応援してきた。COOの張金龍氏は常にチェルシーに夢中で、ポケットに残っていた500元を出してランパードのユニフォームを買ったこともある。CTOの曹志金氏は、北京スタジアムでACミランのバスを追いかけては、記者席に飛び込むほどだ。彼らが事業を始めた頃、従業員を募集する際に最初に尋ねた質問は、「スポーツは好きですか？どのスポーツが好きですか？そのスポーツで好きな選手は誰ですか？」でした。

「ビジネスを始めるには、良いアイデアを持っているだけでは十分ではありません。好きなこと、得意なこと、そして長く続けられることをしなければなりません。」これは、かつて李延紅が言った言葉です。周立は常にそれを心に留め、深く理解してきました。 2004年、周立氏の最初の事業は企業のウェブサイト構築支援でした。しかし、資金面を含むさまざまなプレッシャーにより事業を継続することができず、2年間の運営を経て会社を閉鎖しました。その後、独特の起業家精神を持つ有力企業であるブログバスで働くことを選択し、同時に力を蓄え、サッカーへの興味をもとにパートナーを探し始めました。

「私は最初の起業の旅で一人ぼっちでした。」周立さんは起業パートナーの重要性に気づきました。彼はBlogbusでプロダクトデザイナーの張金龍と出会った。張金龍は転職後、流行のSNSサイト「Love Apartment」に引き抜かれ、技術ディレクターを務めた。そこで彼らはLove Apartmentの技術マネージャーである曹志金と出会った。 iPartmentで1年間働いた後、誰もがようやく機が熟したと感じました。

2009年11月8日、上海の松江大学城近くの小さな未完成の別荘にサッカーファンの一団が集まり、「サッカー」を起点に困難な事業をスタートさせた。3人はついに自分たちのビジネスを立ち上げ、自分たちのアイデアを実現する機会を得たことに非常に興奮していた。 7、8人からなるチームは、来たるサッカーの「祭典」、2010年南アフリカワールドカップに照準を定めた。当時の私の状態は、働いていて幸せでした。冬は朝早く野菜市場に走って野菜を買いに行き、毎日往復しています。仕事以外は少し寝て、唯一の楽しみは卓球です。 「卓球台は実は会議テーブルで、食事をするときはダイニングテーブルに変身します。」上海の中心部に行くことは「街に行く」ことと見なされます。最大の楽しみは犬を買って「秋秋」と名付けることです。

しばらく懸命に作業した後、彼らは Ti'ao.com の最初のバージョンの方向性を決定しました。ワールドカップ前夜、運営開始から1年も経っていないTi'ao.comは、ついに最も重要な「節目」の日を迎えた。2010年5月22日、同サイトはVIPユーザー「Aimi」によるバーチャルイメージの購入を原資として、58,806元（Alipay手数料を除く）の初収入を上げたのだ。金額は少額だったが、周麗さんは興奮して「ファンネットワークマイルストーン」をプリントアウトし、壁に貼って励ました。

待望の南アフリカワールドカップがついに開幕。周立はチームを率いてオンラインプロジェクト「ワールドカップスペシャル 列車で南アフリカへ」を企画した。彼らはファンの支持を集めるために32台のチームカーをデザインしただけでなく、万全四方のLBS製品にも協力しました。彼らのアイデアは多くの人々にリポストされただけでなく、ラジオ局のインタビューも受け、ウェブサイトの人気は日に日に高まっています。

しかし、良い時代は長くは続かなかった。周立は、以前はあまりにも楽観的すぎたことに気づきました。期待に応えられなかっただけでなく、その後の広告では一銭も稼げませんでした。 「宴の後には寂しさだけが残る。」これはワールドカップ後の TiAo.com チーム全員の一致した感想です。 「最初の2か月はみんなとても熱心でしたが、その後のウェブサイトのトラフィック、外部からの評価、広告収入などの指標は期待に応えられませんでした。特に1年間の製品開発を経て、私たちは実質的な進歩がないことに気づきました。経済的、精神的、家族的な側面からの重いプレッシャーと相まって、私たちの体は完全にオーバードローし、私たちは本当に崩壊寸前でした。」 時には、集まった後、一言も言わずに解散することもありました。

「興奮の時期が過ぎたら、なぜ頑張り続ける必要があるのでしょうか？唯一の理由は興味です。」 落ち着いた後、周立は自分の状態を調整し、率先してチームと話し合い、見つけた問題を一つずつ指摘して修正しました。周立が皆のペースを調整しようと先導していたちょうどその時、空から「天使」が舞い降りた。それは、アジア・パートナー・シード・ファンド（以下、DaD）のCEO、オスカー（スペイン人でレアル・マドリードの熱狂的なファン）だった。両者の最初の出会いは非常に面白かった。Ti'ao.comのCao ZhijinはACミランのチームロゴがプリントされたバッグを持っていたが、その場でスペインのDaDに「ひどく軽蔑」された。理由は簡単だ。先ほど終わったチャンピオンズリーグのグループリーグ戦で、ミランはレアル・マドリードに0対2で負けたのだ。

DaDとの数回の交渉の雰囲気は非常に調和的でした。 「オスカーがあるスペインでは、80％以上の人がサッカーファンです。同じ家族でも応援するチームが違うこともあります。彼らは中国のスポーツ選手の数と彼らが生み出す商業価値をよりよく理解しています。」200万人民元の資金が奇跡的に届いたとき、周立さんは「利息」がもたらす価値を深く感じました。

ワールドカップの影響は衰えず、Ti'ao.comは初の広告受注を獲得した。ナイキの活動と広告を担当するナイキのブランドマネージャーである彼は、オランダチームの熱狂的なファンです。Ti'ao.comとの初めてのミーティングで、午後中ずっとワールドカップ、インテルミラノ、スナイデル、ミリートについて語り合いました。

「サッカーは私たちに共通の話題を与え、顧客との距離を縮めるのに役立ちます」と張金龍氏は語った。当時、Ti'ao.com はワールドカップ決勝戦のオフラインイベントを企画しており、ブランドマネージャーがイベントの主催を志願しました。ナイキはこれまでこの製品に関してTi'ao.comとの協力を検討したことはなかったが、常にTencent Spaceと協力してきた。このブランドマネージャーの強い推薦があったからこそ、ナイキは「ぜひ試してみましょう」という精神で広告を展開することになったのです。その結果、Ti'ao は期待に応え、予想されていた数百人より桁違いに多い約 12,000 人のファンを魅了しました。これにより顧客は非常に満足し、5 月のチャンピオンズ リーグで Ti'ao と Nike の 2 度目のコラボレーションにもつながりました。さまざまなブランドとの協力を通じて、Tiao.comの影響力は徐々に拡大してきました。

Ti'ao.comの3人の創立者は、体力的に限界に達していたにもかかわらず、3か月以上連続で1日15時間以上休みなく働き続けたのは、サッカーのためだったと言えるでしょう。彼らは意気消沈していたとき、偶然エンジェル投資機関から「和解の申し出」を受け、チャンピオンズリーグ期間中のナイキの広告チラシを獲得することに成功しました。 「私たちは起業するために多くのことを犠牲にしました。以前の給料はかなり良かったのですが、起業しても生活費は月に500元しか残っていません。これは単なる仕事であって、生活ではありません。実際、私たちは自分の興味を仕事に変え、中国のスポーツ業界のために何かしたいと心から願っています。しかし、私たちは普段はそんなことは言いません。少し空虚に聞こえるからです」と周立さんは語った。

彼は、最初のビジネスベンチャーの失敗は資金と経験の不足だけが原因ではないと確信していた。彼は、ブログバスで李延紅の趣味とキャリアに関する意見を偶然聞いて、完全に目が覚めた。李延紅の言葉が​​なければ、当初ファンを入り口としてあらゆる手段を講じてパートナーを見つけることはなかっただろうとさえ思っており、Ti'ao.comのこの粘り強さが徐々に利益重視の企業文化を育むのに役立っています。

おそらく、部外者にとって、この「狂信者」集団の真の考えを本当に理解するのは、本当に難しいことなのでしょう。次に、周立はウェブサイト運営の努力を強化し、ワールドカップ期間中の市場運営の不足を補う予定です。ウェブサイト運営データは最近急速に増加しています。周立は、Aラウンドの資金調達計画の準備を開始したことを明らかにしました。今後は、同じような志を持ったスポーツ愛好家がさらに増え、チームの結束もますます強くなるでしょう。

原題: サッカーファンが自らビジネスを始め、主に興味指向のビジネス体験を提供するTi'ao.comを発見

キーワード: ファン、起業家精神、設立、スポーツ、関心、乗り越える、興奮期、資金、製品、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、金儲け