起業プロジェクトのマーケティング効果が低いのは、これらのことがうまく行われていないからである

月収10万元の起業の夢を実現するミニプログラム起業支援プラン

ビジネスを始めるのは簡単だが、成功するのは困難だ。起業ブームの時代である今日、アイデアと勇気を持ち、平凡になりたくないという気持ちを持つ人々が、ジャック・マーや王健林のような成功者になりたくて、自分でビジネスを始めることを選択する人が増えています。しかし、現実に成功できる人は何人いるでしょうか? 100 人の起業家のうち 10 人が成功すれば、それだけでも十分です。では、なぜほとんどの起業家は望む目標を達成できないのでしょうか?

写真はCC0ライセンスに基づきPexelsから引用しました

1. マーケティングに投資したくない

起業家の多くは、製品またはテクノロジーのバックグラウンドを持っています。製品バックグラウンドを持つ起業家は、自分の製品が良ければそれで良いと考えます。テクノロジーのバックグラウンドを持つ起業家は、自分のテクノロジーが良ければマーケティングを行う必要はないと当然考えます。あるいは、製品が成熟するまでマーケティングを行うのを待ちます。もう 1 つのポイントは、起業家は一般的に資金が限られているため、できるだけ節約しようとすることです。少しはお金が節約できますが、製品が限定され、知られなくなるため、その後の販売の発展が妨げられます。 「子羊を犠牲にしなければ狼を捕まえることはできない」という古い格言があります。投資する気がなければ、何の利益も得られません。

2. 不正確なマーケティング

マーケティングとは、ユーザーのニーズを発見し、そのニーズを商品化し、製品を販売して利益を得るまでのプロセス全体です。自社製品を正確にポジショニングし、自社製品が求めるユーザー層にマッチしたプラットフォーム上でインターネットマーケティングを行うことは、インターネットツールを活用してマーケティングプロセス全体を効率化し、より多くの人に自社製品を理解してもらうことであり、仕事というよりも考え方に近いものです。

通常、人々がWeiboを使用したり、Zhihuを閲覧したり、Tik Tokをスクロールしたり、テレビ番組を視聴したりすると、何らかの広告が表示され、大規模なファンベースを持つインターネットセレブリティが何らかの商品を宣伝することもあります。これらの製品は広告に多額の資金を投資しており、独自のコミュニケーションプラットフォームを使用してより多くの人々に製品を知ってもらうことで、ファン効果を生み出し、製品を購入させ、マーケティングの目的を達成しています。もちろん、このように投資できる企業は比較的成熟した企業であることが多いです。では、若いスタートアップ企業はどのように自社を売り込むべきでしょうか?

3. 戦略的なマーケティングがない

大企業を硬くて臭い石、小さなスタートアップを壊れやすく臆病な卵に例えると、マーケティングとは両者の衝突です。小さなスタートアップにとって、正面から対決することはできません。それは卵で石をぶつけるようなものです。勝利を収めるには、柔軟性、スキル、目標志向、戦略性が求められます。

A5起業家ウェブサイトと協力した後、Blue Dot Witty Phone Robot、Zebra Telemarketing Robot、Songxin Network、Public IP Boxなどのスタートアップは、トラフィックと潜在顧客が増加しただけでなく、高いコンバージョン率も達成しました。マーケティングを始めるのに適したプラットフォームを見つけることで、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。 A5 スタートアップ ウェブサイトの 10 年を超えるブランド評判、巨大なユーザー ベース、数千万のトラフィック サポートを活用することで、マーケティング目標が達成されました。 （A5起業プロジェクト投資ブランド宣伝+プロジェクトプロモーション+ターゲット顧客について学び、あなたに合ったマーケティング戦略を得るにはここをクリックしてください）

4: 単一のマーケティング手法

単一すぎる製品マーケティング手法の使用は避けてください。 1 つのプラットフォームのみでプロモーションを行うと、ある程度のマーケティング効果は得られますが、ユーザーベースが制限され、クリックスルー率やコンバージョン率は十分とは言えません。検索エンジン、チャットグループ、ブログ投稿などを通じて、認知度とクリックスルー率を高めることができます。

5. 短期的な結果だけを追求し、長期的な利益を無視する

マーケティングプロモーションが半年以内に利益を生み出すことができる場合、それは短期的な効果とみなされ、それより長く続く場合は長期的な効果とみなされます。 4,000元を持っていて、それを使ってコンピュータを購入し、勉強に使うようなものです。1年後には、PS、PPT、CADなどを学んでいることになります。これが長期的な効果です。あるいは、4,000元を支払って1か月間の予備校に通い、その予備校を通じて成績が上がり、クラスで1位になるという短期的な効果もあります。短期的な効果によってもたらされる利益は限られていますが、長期的な効果はより多くの利益をもたらす可能性があります。

インターネット時代において、良い製品とは、それ自体が語ることのできる製品、つまり、ユーザーがそれを見た瞬間に気に入り、友人に喜んで勧めたくなるような製品であるべきです。マーケティングはプロモーションだけではありません。製品の需要を定義する段階からマーケティングの考え方を取り入れる必要があります。もちろん、商品の自己増殖性を高めるためのコツは存在し、そのコツとはマーケティングデザインです。マーケティング デザインのない製品は良い製品とは言えず、せいぜい自己娯楽用にすぎません。

マーケティングの目的は、売上を増やしてより多くの収益を上げることです。製品がどれだけ完璧であるかは関係ありません。成熟した製品であっても、自ら市場に出ることはできません。

マーク・キングドンソンは「スタートアップの失敗から学ぶ 10 の教訓」の中で次のように書いています。「マーケティングには、ある程度の専門知識が必要です。マーケティングは、賢い初心者が短期間で解決できる問題だとは、もう信じていません。」スタートアップの失敗に直面したくないのであれば、マーケティングがいかに効果的かをもっと時間をかけて研究する必要があります。ターゲット ユーザーにアプローチする最善の方法を決定する必要があり、スタートアップ マーケティングの独特な現実を熟知した人材を採用する必要があります。最も重要なことは、製品を顧客の手に届けることです。

マーケティングは一夜にして達成できるものではなく、長期的なプロジェクトです。投資、運営、管理の意欲が必要であり、マーケティングの重要性を無視することはできません。この方法でのみ、成功に一歩近づき、真の勝者になることができます。

出典: A5 Venture Network 著者: An Qi 転載する場合は出典を明記してください

元のタイトル: 起業プロジェクトのマーケティング効果が低いのは、これらのことがうまく行われていないからである

キーワード: 起業プロジェクト、インターネット マーケティング、起業経験