Xiaomi のマーケティングは Xiaomi のインターネットでの存在感にどの程度貢献していますか?

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モノのインターネットの時代が到来しました。今後の広告コンテンツは、オープニングスクリーンやメディアのリーチに頼らずに、消費者の心に届くでしょうか。従来のメディアを革新することで、ブランドを市場環境に広めることができるでしょうか。この分野で、Xiaomi Marketingが新たな道を模索できれば、Xiaomiが偉大なインターネット企業となり、独自のエコロジカル帝国を築くのもそう遠くないでしょう。

話題から外れますが、なぜ Xiaomi がインターネット企業であるかどうかを議論する必要があるのでしょうか?

Xiaomiがインターネット企業と見なされるかどうかは、最近テクノロジー界で話題になっている。この議論は、Xiaomiの上場前の評価が始まったときに始まり、先週の財務報告が発表された後も、一部のメディアは「インターネットサービス部門の売上高は同期間に63.6％増加して40億元に達した」というニュースを見て、依然として不満を表明した。

客観的に見ると、Xiaomiのインターネット収益はまだ改善の余地が大きいが、前四半期のXiaomiのインターネットサービスの収益成長率は63.6%で、Appleのサービス収益成長率31.4%の2倍以上であり、これもXiaomiがAppleよりも速いペースでインターネット企業へと向かっていることを証明している。実際、Xiaomiは平均的なハードウェアメーカーよりもインターネット企業に近い。Xiaomiの立ち上げ当初は論争はなかった。当初から多くの中国メディアはXiaomiをインターネット企業として報道し、雷軍氏をインターネット界の大物と位置付けていた。 Xiaomi はインターネット企業としてスタートし、インターネットの遺伝子を深く受け継いだ企業であり、インターネットの特質をより多く備えていることも認識されています...

これらの基本的な事実は無視されるべきではありません。評価は別の問題です。 「インターネット」というラベルはなぜそれほど価値があるのでしょうか。表面的には、「インターネット」というラベルは業界の株価収益率が高いことを意味しているように見えますが、本質的には、Xiaomi のビジネスがより素晴らしい「カミソリと刃」の収益モデルからどれほど離れているかを反映しています。すべてのハードウェア企業は、ハードウェアを販売するだけでお金を稼ぐのではなく、ハードウェア デバイスを通じてユーザーをターゲットにし、エコシステムを構築し、さまざまなサービスを有料で提供することを望んでいます。

これは、Xiaomiが最初から目指していたことです。Xiaomiがもともとやりたかったのは、ユーザーを引き付けるという考えに基づいて携帯電話を作ることに転換することでした。大きな楕円を回った後、Xiaomiはようやく初心に戻りました。この楕円がどれほど大きくても、Xiaomiの核心であるインターネットは、創業から何年も変わっていません。したがって、この観点からすると、同社のインターネット事業の収益成長率が前年比 63.6% という数字は意味のあるものです。目論見書にある Xiaomi の定義どおり、携帯電話、スマート ハードウェア、IoT プラットフォームを中核とするインターネット企業です。

Xiaomiの第2四半期の財務報告によると、XiaomiのMAUは前年同期比44％増加し、2億人を超えて過去最高を記録した。この巨大なユーザーベースは業界では議論の余地がない。次の重要なステップは、Xiaomiが2億700万人のMAUユーザーをベースに、より多くのサービスカテゴリを開発し、より多くのサービス収益を獲得できるかどうかです。これが問題の核心です。

Xiaomiのマーケティングは謎の特殊部隊と呼べる

第2四半期、Xiaomiのユーザー1人当たりの平均インターネットサービス収益（ARPU）は19.12元に達し、大幅な成長率を記録した。同社の携帯電話と同様に、予想外の新たな成長ポイントがしばしばある。例えば、本日北京で2018年のリソースプロモーションカンファレンスを開催したXiaomi Marketingがその例だ。

私たちが「Xiaomi マーケティング」について本来的に理解していることは、主に「Xiaomi はマーケティングが得意」、「Xiaomi のマーケティング手法」などであり、基本的には Xiaomi 自身のブランド戦略を中心にしています。この分野では、Xiaomi マーケティングは Xiaomi の市場競争力の優位性の 1 つです。しかし、Xiaomiのエコシステム部門の一部である「Xiaomiマーケティング」にはそのような意味はなく、むしろ、Xiaomiがエコシステムを通じてブランドオーナーに提供するマーケティングサービス全般を指します。

多くの人は、この謎の特殊部隊であるXiaomi Marketingに注目していないかもしれませんが、発表会の情報によると、Xiaomi Marketingは実は2016年に初めて「Xiaomi Smart Ecosystem Marketing」サービスシステムを立ち上げていました。 Xiaomi は、「ハードウェア、インターネット、ニューリテール」という三位一体のビジネスモデルを基盤として、完全なシナリオ、参加、ビッグデータをアプローチとして活用し、ブランドオーナーとともに革新的なマーケティング手法を実践し、Mi ファンにサービスを提供します。

今回の発表イベントでは、Xiaomiマーケティングが主に「Xiaomi Smart Ecosystem Marketing」のこれまでのアップグレードを紹介しました。さらに重要なのは、過去2年間で、Xiaomiのマーケティングが静かにXiaomiのインターネット収益の主な成長ポイントになったことです。

Xiaomi の優れたマーケティングは、多様なメディア遺伝子によるものです。 Xiaomiのテレビ事業は、2018年上半期に中国のオンラインカラーテレビ市場で売上高チャンピオンを獲得しました。Xiaomiには500を超えるスマートハードウェア製品があり、Xiaomi IoTは世界中で1億1500万台のデバイスを接続しています（携帯電話とラップトップを除く）。Xiaomi Mall、Xiaomi Youpin、400を超えるXiaomi Homeオフラインストア（平方メートルあたりの売上高が世界第2位）に加えて、急速に成長する海外事業と相まって、これは実際にXiaomiマーケティングがほぼユビキタスシーンの入り口と人気の入り口を持っていることを意味します。Xiaomiのテクノロジーインターネット企業としての技術力と相まって、Xiaomiマーケティングは、そのエコシステム全体に基づいてブランドが必要とするフルシーンのマーケティングサービスを提供できます。全体として、革新と多様化により、Xiaomiが生み出す広告とマーケティングの価値はBATに匹敵します。

Xiaomi のマーケティングはどのように行われますか?

Xiaomiのマーケティングはどれほど優れているのでしょうか？北京プロモーション会議から、Xiaomi Home、Mi Home Youpin、Xiao Aiなどの革新的なメディアリソースが継続的に登場し、Xiaomiのマーケティングシナリオ開発能力が現在水平的および垂直的にアップグレードされていることがわかります。

水平方向のアップグレードは主に、すべてがメディアであるという事実に表れており、これはXiaomiのマーケティングで急速に実現されています。その中で、人工知能音声対話プラットフォーム「Xiao Ai」は最も代表的なエントリーレベルのメディアとなっています。その強力な接続機能により、Xiao Aiはさまざまなシーンを横断する独自の能力を備えています。垂直方向のアップグレードは、Xiaomiのマーケティングが既知のメディア機能を継続的に深く探求し、豊富なメディアの組み合わせを使用してリーチ効果を高めていることに表れています。その中で、大画面OTTのメディア機能は、ハードウェア、ソフトウェア、コンテンツの全面的な革新により一歩一歩進歩しており、その総合的な成果として、マーケティングがユーザーの実際の使用シーンにさらに即したものとなり、ブランドマーケティングと融合してユーザーの真のニーズに応えることが可能になります。

現場では「小愛×優酷ワールドカップ」の事例など、一連の説得力のある事例が提示された。優酷は新メディア「小愛」を立ち上げることで広告効果を大幅に向上させた。これにより、Youku のワールドカップは 70 億回近くの露出を達成し、最終的に Youku のダウンロード数は 209 万回増加しました。

今回の提携で、Xiaomi MarketingはXiaomi MIUIのシステムレベルの優位性を活用するだけでなく、システムレベルのサービス層メディアを使用してXiaomiエコシステム全体を接続して、Youku専用のリソースマトリックスを形成し、ファンとYoukuの間に豊かなシナリオを構築しました。さらに重要なのは、Xiaomi のマーケティングが、ワールドカップの視聴者を喚起するために Xiao Ai を使用することから、シナリオベースおよびシステムレベルのリーチに至るまで、ワールドカップと Youku の間に強力な認知的つながりを確立したことです。ユーザーがワールドカップについて話すとき、彼らは Youku を思い浮かべるでしょう。 Youku はもはや単なる広告主ではなく、広告をサービスに変えました。 10日間以上にわたるスマートマーケティングを通じて、ユーザーはYoukuを使ってワールドカップのスケジュールやライブ放送、さまざまなワールドカップのニュースを視聴する習慣を身につけ、携帯電話でのYoukuのユーザー維持の基盤を築きました。

さらに、FAW Bestuneのクイックアプリケーションの事例とネスレの益陽スマートヘルスプラットフォームの事例は、いずれも異なる側面から、Xiaomiのマーケティングのさまざまな革新と、マーケティングをサービスに変える努力と試みを示しています。

明らかに、月間2億700万人のMIUIアクティブユーザーに基づくと、包括的な開発が行われれば、Xiaomiのマーケティングスペースは無限になります。しかし、業界全体にとって、Xiaomiのマーケティングのより大きな意義は、その強力なテクノロジー遺伝子とデータ能力をどのように活用して広告主のマーケティングを支援するかではなく、モノのインターネット時代のマーケティングモデルの革新と探求にあります。この方向において、Xiaomiのマーケティングは独自の優位性を持っています。

モノのインターネットの時代が到来しました。今後の広告コンテンツは、スプラッシュスクリーンやメディアのリーチに頼らずに、消費者の心に届くのでしょうか。ブランドは市場環境でも広まるのでしょうか。この分野で、Xiaomi Marketingは新たな道を模索しています。

元のタイトル: Xiaomi のマーケティングは Xiaomi のインターネット プレゼンスにどの程度貢献しますか?

キーワード: モノのインターネット、Xiaomi