Amazon クラウド サービス AWS Marketplace がエンタープライズ ソフトウェア SaaS の道を「再形成」

最近、著名な分析機関 Forrester が新たに発表した「Forrester New Wave™: SaaS Trading Platform 2020」市場分析レポートでは、Forrester が AWS Marketplace の詳細な評価と分析を実施しました。このレポートでは、AWS Marketplace は、使いやすい購入者インターフェース、明確な取引管理プロセス、完全な契約条件、厳格なデューデリジェンスと品質保証、使いやすい管理コンソール、顧客ニーズの開発トレンドを満たす開発ロードマップなど、6 つの側面で優れたパフォーマンスを発揮し、「差別化された利点がある」と評価されたと考えています。

Forrester は、AWS が Marketplace に多大な投資を行っており、AWS Marketplace の標準契約条件、カスタマイズされた契約交渉、Coupa などの主流の調達ツールにおいて画期的な進歩を続けていると考えています。同時に、AWS Marketplace は SaaS の購入を簡素化する新しい方法も提供し、リスクを軽減し、効率を向上させます。 AWS Marketplace は、AWS 開発者、特に深く統合された追加機能を好む開発者にとって特に魅力的です。

エンタープライズソフトウェアの「選択、購入、導入」の3文字の古典

AWS Marketplace は、ソリューションの構築やビジネスの運営に必要なサードパーティのソフトウェア、データ、サービスを簡単に検索、テスト、購入、デプロイ、管理できる、厳選されたデジタルカタログです。 AWS Marketplace は、エンタープライズアプリケーションとデータ製品の選択、購入、インストール、およびデプロイのプロセスを改革する革新的な方法を提供します。

選択肢: AWS Marketplace には現在、50 のカテゴリに渡る 8,000 を超えるソフトウェア製品が含まれており、1,600 を超えるソフトウェアサプライヤーをカバーしています。また、世界 24 のリージョンに展開でき、AWS のお客様に国境を越えたクラウドサービスを提供しています。ソフトウェア製品は、セキュリティ、ネットワーク、ストレージ、機械学習、IoT、ビジネス インテリジェンス、データベース、開発業務をカバーします。 AWS はこれらのソフトウェアに対して 24 時間 365 日脆弱性スキャンを実行し、顧客に幅広い安全な選択肢を提供します。 AWS では、顧客が選択しやすいようにこれらの製品を分類しています。

購入: AWS Marketplace のすべての料金は顧客の統合請求書に統合されるため、顧客にとって支払いが便利になります。また、従量課金制、時間単位、月単位、年単位、複数年単位など、柔軟で多様な契約条件も提供します。お客様がソフトウェアをテストしたい場合、オンデマンドで支払いたい場合、またはソフトウェアプロバイダーと特別割引を交渉したい場合など、AWS Marketplace はお客様に利便性をもたらし、さまざまなシナリオでソフトウェアを購入して使用する際にかかるコストを削減するのに役立ちます。

インストールとデプロイメント: AWS Marketplace は、Amazon Machine Images (AMI) や Software as a Service (SaaS) などの複数のデプロイメント方法をサポートしており、顧客は数回クリックするだけで、事前設定されたソフトウェアをすぐに起動できます。さらに、顧客は既存のソフトウェア ライセンスをクラウドに転送することもできます。 AWS Marketplace のソフトウェアは、Amazon Elastic Container Service (Amazon ECS)、Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS)、AWS Fargate、Amazon SageMaker などの AWS クラウドサービスで実行できることが検証されています。

AWS は、さまざまなサービスを通じて、Marketplace でのソフトウェア製品の導入を簡素化します。たとえば、AWS CloudFormation を使用すると、AWS Marketplace でのサードパーティの AMI ソフトウェア製品のデプロイが簡素化されます。 ISV は AWS CloudFormation を使用して、コンピューティングインスタンスやインスタンスクラスター、リソースグループ、負荷分散、データベースインスタンスなど、ソフトウェアに必要なクラウドリソースを定義するテンプレートを事前定義できます。顧客はソフトウェア製品を選択すると、テンプレートを使用して、関連するクラウド リソースをワンクリックで申請できます。この機能は最近、AWS Marketplace China でリリースされました。

AWS Marketplace、中国市場へのサービスを加速

中国では、AWS Marketplace が中国のお客様とパートナーにもたらす価値を最大限に高め、お客様が AWS Marketplace で必要なソリューションを見つけられるように支援し、APN パートナーが新しい顧客を見つけられるように支援したいと考えています。

今年、Western Cloud Data が運営する AWS Marketplace China が中国で正式に開始されました。現在、AWS Marketplace China では、オペレーティングシステム、セキュリティ、ネットワークインフラストラクチャ、ビッグデータ、ビジネス分析をカバーする 150 を超えるソフトウェア製品がすでに提供されています。

煙台新和企業食品有限公司（以下、「新和」という）は、多種類の食品を生産する大企業です。 「June Fresh」「Cong Banlv」「Huang Feihong」などの有名ブランドはすべて新河産です。新河には11のブランドと数百の製品があり、4,000万以上の家庭が毎日新河の製品を使用しています。 Xinhe は 2014 年初頭にデジタル変革の取り組みを開始し、パブリック クラウド プラットフォームを使用して、電子商取引プラットフォーム、ディーラー、消費者向けアプリケーション システムを構築しました。 3年以上の開発期間を経て、元のITアーキテクチャはボトルネックに遭遇し始め、急速なビジネス開発のニーズを満たすことができなくなりました。 Xinhe は、システムアーキテクチャ全体を再構築し、AWS クラウド プラットフォームに基づいて全体的なビッグデータ戦略計画を実行することを決定しました。 Xinhe はクラウド データ レイクを構築する過程で、Talend、Tableau、Fortinet、Commvault などのサードパーティ製品を使用してデータの管理、保護、視覚化を実現しました。これらのソフトウェアはすでに AWS Marketplace China で入手可能であり、セキュリティと可用性が検証されています。 AWS Marketplace China の助けにより、Xinhe は数回クリックするだけでこれらのサードパーティ製ソフトウェアを AWS クラウド環境に迅速に導入でき、テストと導入に数週間、あるいは数か月を費やす必要がなくなり、時間コストが大幅に削減されます。

AWS Marketplace は、中国の ISV に効果的な新規顧客獲得チャネルも提供し、世界中の何百万もの AWS のアクティブ顧客に簡単にリーチできるようにします。 AWS Marketplace の支援により、中国の ISV はブランドと製品の露出を広げ、流通チャネルを追加することで、新規顧客を獲得し、ビジネスを拡大することができます。製品が十分に優れている限り、安定した収入が生まれます。現在、中華圏の ISV による 230 を超える製品がグローバル AWS Marketplace でリリースされています。

広州モブビスタ情報技術有限公司は、世界中のモバイル開発者に包括的なサービスを提供するテクノロジー プラットフォームです。 EnginePlus は、Mobvista が AWS 上に構築した Hadoop クラスター管理システムであり、自動デプロイメント、自動リソーススケーリング、インスタンスメンテナンス、マルチクラスター機能をサポートしています。 EnginePlus を使用すると、顧客は AWS 上で Hadoop クラスターを簡単に構築して使用でき、運用および保守コストを節約できます。最近、Mobvista は AWS Marketplace で EnginePlus の無料版とエンタープライズ版をリリースし、海外の顧客がすぐに試用しました。

AWS は、活気ある APN パートナー ネットワークを構築し、APN パートナーを継続的に支援することに尽力しています。より多くの中国の ISV が AWS Marketplace を利用して自社の成功を達成し、顧客のクラウドジャーニーとクラウドイノベーションを加速することを期待しています。

AWSは、9月9日に開催されるAWSパートナーサミット2020において、AWS中国の業界エコシステム開発戦略、パートナーのベストプラクティス、その他の関連コンテンツをAPNパートナーにさらに共有するほか、AWSマーケットプレイスについてもより詳しく紹介する予定です。 AWS パートナーサミットは、中国の AWS および APN パートナーのための毎年恒例の祝賀会であり、共同創造のための集まりでもあります。詳細については、AWS 公式ウェブサイトおよび AWS 公式 WeChat をご覧ください。