Doumi の「Good Job」マーケティングのレビュー: 視聴者獲得競争からマインド獲得まで、ブランドはどのようにして中心的地位を維持できるのか?

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誰もが良い仕事に就きたいと願っていますが、良い仕事とはいったい何でしょうか?給与の高い仕事のほうが良い仕事だと考える人もいれば、安定した仕事が良い仕事だと考える人もいれば、成長の見込みのある仕事が有意義だと考える人もいます。誰もが心の中に天秤を持っています。実は、自分の価値を認識し、自分を向上させることができれば、それは全力を尽くす価値のある良い仕事です。

今年も夏の就職活動のピークシーズンがやってきた。最近、北京、上海、広州、深センなどの主要ビジネス地区のバス停、地下鉄の駅、LEDスクリーンに「DouMiアプリで良い仕事を見つけよう」と題した一連の広告が目立っている。目を引く明るい黄色は、シンプルでわかりやすいコピーライティングと派手で力強いブランドスローガンと相まって、ユーザーの目とニーズに直接訴えかけ、ユーザーに広告の主人公である中国最大のワンストップフレキシブル雇用サービスプラットフォームであるDouMiを認識させます。

また、Doumiのマーケティングキャンペーンは、マクドナルド、バーガーキング、ワトソンズ、SFエクスプレス、Ele.meなどの大手企業とも協力し、主要なアプリケーション市場、テンセント、Toutiao、Baiduなどのプラットフォームにオンライン広告を掲載しました。数十億の広告掲載とマルチチャネルの組み合わせにより、オフラインからオンラインまで、トラフィックを相互に接続して転換しました。コミュニケーション効果と市場調査データのフィードバックから判断すると、Doumiのブランドマーケティングキャンペーンは注目に値します。

オフライン+オンライン、「スクリーンを支配する」広告は完全にカバーします

多くの場合、機会を最大限に活用することが、マーケティングの成功への戦いの半分を占めます。 6月は夏休みの到来とともに、サービス業界は繁忙期に入りました。同時に労働需要も急増し、サービス業界も毎年恒例の採用繁忙期を迎えました。特に、飲食・小売、物流・宅配、生活サービスなどの人気業界は、採用市場における最大の人材ハンターとなっています。サービス業の採用に深く関わってきたDoumiは、この時点で大規模な集中ブランド広告を展開することを選択し、コミュニケーションの機会をしっかりとつかみ、Doumiのプラットフォーム価値と求職者に良い仕事を提供するという本来の意図を強調し、同時に強力なコミュニケーション効果を達成するための強固な基盤を築きました。

今回のDouMiのブランド立ち上げは、チャネル面でも本格的な成功となりました。オフライン広告の部分では、DouMiはターゲットユーザーの特徴と属性に基づいて、サービス産業が集中している北京、上海、広州、深センの5つの一線都市で、主要ビジネス地区のLEDスクリーン、バス停のライトボックス広告、地下鉄メディアに広告を配置することを選択し、都市のサービス産業の人々の旅行、仕事、さらには生活シーンを可能な限りカバーし、視聴者の注目を集め、コミュニケーションのバーストポイントを形成し、効果的なブランドコミュニケーションと正確なユーザーリーチを実現します。

DouMi のマーケティング キャンペーンは、オフラインだけでなくオンラインでも火を点けました。このオンライントラフィックのブルーオーシャンにおいて、DouMi はアプリケーション市場に広告を展開し、主要なアプリケーション市場での検索ボリュームで 1 位にランクインするだけでなく、Tencent、Toutiao、Bilibili などの主流の高品質オンラインプラットフォームをカバーし、Baidu などのトップ 3 検索エンジンでも派手な広告を展開しています。オンラインとオフラインのクローズドループ マーケティング、高密度、オールラウンド、パルス広告を通じて、ターゲット グループと潜在的ユーザーに対して短期的、高強度、かつ持続可能なリーチと影響を実現できます。

大手企業と連携し、ユーザーニーズに直接応え、「短く、フラットに、早く」コミュニケーション効果を実現

インターネット時代の現在、一部のブランドにとって「短く、平板で、速い」という効果的な方法はより効率的です。したがって、広告で伝えるメッセージは、ブランドの価値をターゲットユーザーに最短時間で簡潔かつ直接的に伝えるものでなければなりません。では、その前に、ターゲットユーザーが誰なのかを明確にする必要がありますか?彼らのニーズはどこにあるのでしょうか?どうすればすぐに彼らの注意を引くことができますか?

DouMi のユーザーは都市部のサービス産業に集中しており、主に最前線の従業員です。彼らは労働力全体の半分以上を占め、社会の発展と安定の礎となっています。しかし、サービス産業がますます正式化し、労働環境もますます良くなり、給与や福利厚生も徐々に増加しているにもかかわらず、サービス産業の離職率は依然として一般産業の2～3倍です。その理由は、サービス産業における労働の激しさや不規則な労働時間だけでなく、新世代の労働者のニーズや特性が変化したという事実もある。 Doumi研究所が発表したユーザーポートレートレポートによると、Doumiユーザーの約90％は1990年代と1995年生まれで、自由で柔軟な雇用方法をますます追求しているだけでなく、キャリア開発、職場の雰囲気、個人の価値観の実現などの精神的なニーズにもますます注目しています。そのため、「早く、正確で、安定した」就職活動体験は、都会で懸命に働く彼らにとって最大の要求であり、悩みの種でもあるのです。

Doumiはマクドナルド、バーガーキング、ワトソンズ、SFエクスプレス、Ele.meなどサービス業界の代表的なトップ企業と提携し、広告で「Doumiアプリで良い仕事を見つけよう」というスローガンを宣伝し、対応する人気職種を広告に配置しました。これにより、視聴者はDoumiで直接募集している有名企業の人気職種が多数あることを直感的に明確に認識でき、Doumiプラットフォームに「良い仕事」が多数あることを効果的に説明し、Doumiの新しいスローガン「良い仕事、多くの選択肢、すぐに始められる」を鮮やかに表現しています。このように、ユーザーのニーズはDouMiブランドと強く結びつき、DouMiのブランド優位性や製品の特徴に対する認識と理解が深まり、ユーザーは仕事を探すときに自然にDouMiを思い浮かべ、それを他の人と共有することを喜んでできるようになります。

「心と心をつなぐ」マーケティングにより、ユーザーはストーリーを伝え、他者と共感することができます。

マーケティングにおいて感情がますます重要になるにつれ、USP理論は、製品の物理的特性を示すことから、製品を使用することでユーザーが得る感情的な満足感へとアップグレードし、消費者との感情的な共鳴を生み出すというESP理論（Emotional Selling Proposition）にも拡張されました。

戦略と戦術の面では、DouMi は注目を集めるためにブランド広告に頼るだけでなく、コンテンツ マーケティングを使用して感情的な共鳴を呼び起こします。 DouMiは北京の公式アカウント「Weishiguang」と提携し、「良い仕事」に関する社会実験を開始した。 「良い仕事」に関するこの社会実験では、DouMi はサービス業界の第一線で働く従業員 6 名（食品配達員、宅配便業者、ウェイター、電話接客サービス、メイクアップアーティスト、衣料品店の研修生マネージャーなど）を招待し、ビデオインタビューを通じて「良い仕事」に対する彼らの意見を記録し、90 年代以降の新世代の求職者に仕事における幸福感、帰属意識、成長の道筋を伝えました。ユーザーの視点を通して、リアルなストーリーを通じて人々の心に触れ、より多くのユーザーの共感を引き出し、内面の感情共鳴を誘発し、継続的に沈殿、深化、伝達、発酵させます。ユーザーに「心を開く」マーケティングを通じて、自分の価値を発揮できる仕事であれば良い仕事であるというDouMiの哲学が感情を通じて力強く伝わってきます。これは、DouMiの「すべての人の価値を解放する」というブランドビジョンにも完全に一致しています。

画面を占有する広告が最短時間でユーザーの注目を集めるのに対し、「心のこもった」感情マーケティングは、知覚の観点からユーザーの感情を捉え、消費者の心の奥深くに影響を与え、触れることで、ブランドがユーザーの心の中に独特の感情的個性を形成し、多くのブランドの中で C の位置を占めることを可能にします。ユーザーの転送、コメント、やり取りから判断すると、DouMi の思慮深いマーケティングは、間違いなく製品と効果の両方において「win-win」の効果を達成しています。

結論：DouMiのマーケティングキャンペーンは、戦略と戦術の両面で学ぶべき点が多くあります。ブランド自身のニーズとターゲットユーザーのニーズに基づき、適切なホットスポットと組み合わせて、オフラインからオンラインへと爆発的に広がり、ハード広告と感情マーケティングを組み合わせて、有名な大手企業と協力してブランドリンクを行い、DouMiのマーケティングキャンペーンをより豊かで立体的なものにしました。DouMiが柔軟な雇用業界のナンバーワンとして確固たる地位を築いた段階で、ターゲットユーザーに広く影響を与えただけでなく、より多くの潜在的ユーザーがより大規模にDouMiを知り、理解できるようにしました。

原題: Doumi の「Good Job」マーケティングのレビュー: 注目を集めることから心をつかむことまで、ブランドはどのようにして C ポジションに確固たる足場を築くことができるか

キーワード: モバイルアプリ、オンラインマーケティング計画