ニュースの裏側：エンタープライズ市場における「オルタナティブ」起業、Yunkuのゲームプレイは注目に値する

2018年5月、ピュア・ストレージ・アジア太平洋地域および日本担当副社長のマイケル・アルプ氏がメディアのインタビューに応じ、中国市場への参入を正式に認めた。雲庫新科技社の社長である温志流氏も同席した。 Pure Storage は、Cloud Library Company の協力を得て中国で発売されます。

雲閣新技術株式会社、この名前は、エンタープライズ IT 市場で長年働いてきたベテランにとっても初めて聞く名前かもしれません。

「クラウドは、その名前が示すように、新世代のエンタープライズ レベルのテクノロジの中核であり、ライブラリは、その中に多くの宝物や優れたものが含まれていることを表しています。」雲谷新科技有限公司のウェン・ジーリウ社長は、「雲谷を設立した目的は、中国の企業ユーザーがビジネス変革の過程で最先端の技術を利用できるように支援することだ」と語った。

クラウド ライブラリには、「Innovation Makes IT Simple」を意味する「InnoMITS」という非常にクールな英語名もあります。クラウドコンピューティングが普及した新しい IT 時代において、Yunku はシンプルさで顧客に感動を与えたいと考えているようです。

適切な人材が適切な行動をとってエンタープライズ市場を活用

ワイコムの起業家精神モデルでは、起業家活動には起業家、機会、組織、リソースという相互に関連する 4 つの主要要素が含まれると考えています。ティモンズのモデルとは異なり、ワイコムは起業家が起業活動の中心であり、その機能は起業機会の特定と確認、起業資源の管理、起業組織の主導という他の 3 つの要素との関係に反映されると考えています。同時に、起業家は機会、リソース、組織間の関係を効果的に処理し、要素間の動的な調整とマッチングを実現します。

簡単に言えば、まず「適切な人を選ぶ」ことです。

クラウドライブラリチームのメンバーは、IBM、EMC、HP、GE、Oracleなど、国際的に有名なIT企業出身であることがわかっています。そのサービスチームは20年以上の豊富な業界経験を持ち、IT、医療、自動車、金融、教育、政府などの分野で深い顧客基盤を持ち、国際的な最先端のテクノロジーと深くつながる能力を持っています。雲谷は現在、完全な販売、技術サービス、運営サポートシステムを構築しており、北京、上海、広州、深センなど多くの一級都市に数十人の上級販売、プリセールス、アフターセールスエンジニアを配置しているとみられる。

経営陣の中で、IT 界に詳しい友人たちは、社長の Wen Zhiliu 氏 (英語名の Waters Wan に由来し、「Shui Brother」としても知られる) が、EMC Greater China の舞台裏で最も重要な貢献者の 1 人であることを知っています。 Wen Zhiliu 氏は IT 業界で 35 年以上の経験を持っています。彼のキャリアはサービス サポート エンジニアとして始まり、運用、販売および販売管理、チャネル、マーケティングなど、さまざまな分野にわたります。主要なテクノロジーソリューションのローカライズを推進し、顧客の成長を達成することに関しては、Wen Zhiliu 氏はそのプロセスを熟知しており、彼が率いるクラウド ライブラリ チームに対する人々の期待は高まっています。

そして「正しいことをする」のです。

温志流氏は、クラウド ライブラリ チームの位置付けと使命について次のように述べています。「クラウド ライブラリは、最先端のテクノロジーを中国にもたらす架け橋です。同時に、地元の顧客のニーズを十分に理解して配慮し、これらのテクノロジーを有効活用できるように支援します。」デジタル変革のギャップを埋めるための「第一歩」として、Cloud Library はまず、オールフラッシュ メモリ分野のテクノロジー リーダーである Pure Storage に目を向けました。

真実は単純です。信頼できることを行うには、適切な人材を活用することです。 Yunku の起業家哲学には明確な目標と方向性があります。

ピュアストレージ

主要な分析機関の目から見ると、Pure Storage はオールフラッシュ ストレージ分野における誰もが認める「スーパースター」です。 Pure Storage は顧客からも高い評価を受けています。

IDC MarketScape ワールドワイド オールフラッシュアレイ 2017 ベンダー評価

ガートナー 2017 オールフラッシュアレイのマジッククアドラント

現在、Pure Storage のオールフラッシュ事業は、年間収益が 10 億米ドルを超え、世界中に 4,500 社を超える顧客を抱える「ドル箱」となっています。 Pure Storage が収益 10 億ドルというマイルストーンに到達するまでに 8 年かかりました。同社はエンタープライズ IT 市場で最も急成長している上場企業であり、Brocade、Cisco、F5、NetApp などの有名なエンタープライズ IT 企業がこれに続いています。

オールフラッシュ技術を育成して獲得したり、従来のストレージ製品ラインを開発して変革したりする他の大手メーカーとは異なり、Pure Storage は設立当初からオールフラッシュに「全力で」取り組み、オールフラッシュに注力し、「白紙」の状態で研究開発を進めてきました。

ピュア・ストレージ・アジア太平洋および日本担当副社長のマイケル・アルプ氏は、「ピュア・ストレージは、オールフラッシュストレージの分野で700件を超える技術特許を保有しています。当社の考えは、従来のストレージを変革してオールフラッシュストレージプラットフォームを開発することではありません。現在、ブロック、ファイル、オブジェクト、コンテナなど、ピュア・ストレージの技術により、ユーザーは基本的に標準化された統合プラットフォーム上で、あらゆる種類のアプリケーションを効率的に実行できます。ピュア・ストレージのコンセプトは、革新性、シンプルさ、使いやすさです。」と述べています。

シンプルさと使いやすさについて話しているとき、マイケル・アルプはシャツのポケットから名刺サイズの折りたたんだカードを取り出しました。 Pure Storage の製品パンフレットです。

Pure Storageの製品ソリューションマニュアルは紙一枚分の大きさです

「以前勤めていた会社にいたとき、ピュア・ストレージがエンタープライズ・テクノロジーの分野、特にオールフラッシュ市場で非常に強力な競争相手になるだろうと分かっていました」とウェン・ジーリウ氏は語った。 「多くの伝統的な業界では、国内企業が今や『インターネット+』となり、ビジネス変革のペースが速く、要求も高くなっています。企業がコンテナやAIなどの新たなアプリケーションシナリオに、より迅速、シンプル、効率的に投資できるよう、より優れたシステムレベルのプラットフォームが緊急に必要であることは誰もが認識しています。この方法でのみ、企業は新技術の恩恵を十分に享受し、変革と発展を加速することができます。」

彼は再び、手にした「名刺サイズ」の製品インストールマニュアルを指さした。これは、企業のシンプルなものから複雑なものまで、あらゆるアーキテクチャに適したものだ。 「信じられないかもしれませんが、私はこれまでこのようなものを見たことはありません。」文志流は微笑みながら言った。

「当社は、Pure Storage の先進技術を中国市場に投入する際に、非常に慎重かつ慎重に取り組んでいます。今回 Yunku と提携した主な理由は、Yunku がローカライズされたソリューションを実装する能力を備えているため、Pure Storage の製品と技術が現地市場のニーズをよりよく満たし、業界顧客の実際のニーズに近づくことができるからです。」マイケル・アルプ氏は、「ピュア・ストレージとYunkuは、お互いを最優先かつ最も重要なパートナーとみなしています。現地のカスタマーサービスやアフターサポート、言語サポートなどを含め、Yunkuはピュア・ストレージの製品や技術を顧客と結びつける主力となるでしょう」と述べました。

ウェン・ジーリウ氏は、Yunku には現在複数の Pure Storage テストマシンが用意されており、多くのユーザーがすでに POC を実施または要求していることを明らかにしました。

ユンクは今後も資本業務や独自の研究開発を行い、より多くの製品ラインに拡大していくとみられる。

最近、WeChatに「なぜ中国のB2B時代がついに到来したのか？」という記事が掲載されました。再生回数が10万回を超え、大変人気となりました。

実際、To B（企業と対面するビジネス）は、資本によってビジネスを促進できるTo C（消費者と対面するビジネス）ほど繁栄することは決してありません。 To B 時代は、Yunku のようなリソースを蓄積した企業の時代になるはずです。適切な人を選び、適切な行動を取り、努力を続けることで、必ず成功を収めることができます。 Yunku の発展を待ちましょう。