微博一全初から学ぶべき小紅書マーケティングのポイント：セレブ＋KOLのヒット商品のルール

2018年最もホットなプロジェクト：テレマーケティングロボットがあなたの参加を待っています

今年の 618 電子商取引戦争に向けての準備に忙しいブランドは、おそらく「Little Red Book」という 3 つの単語をマーケティング計画に追加することを検討するでしょう。やっぱり最近は小紅書が人気ですね！

同社は「アイドルプロデューサー」と「プロデュース101」という2つの高視聴率バラエティ番組のスポンサーを務め、露出度と話題性が高まっている。ファン・ビンビンやチャン・ユーチーなどの大スターが次々と小紅書に加入し、話題となっている。5月末日、小紅書は3億ドルを超える新たな資金調達ラウンドを完了したと発表した。投資家リストにはアリババとテンセントという2つの大企業の名前が目立つように記載されており、これは5周年の大きな贈り物と言える。

最近、Weiboプラットフォームは、618などのマーケティングノードで人気商品を生み出し、売上を伸ばすことを期待して、広告主からのニーズに関するフィードバックを継続的に受け取っています。主要プラットフォームの短編動画リソースと小紅書リソースは、広告主に人気の選択肢です。

小紅書は連続ヒットで交通の中心地となる

2018年以来、小紅書は人々の視野の中で非常に活発になり、人気のあるコンテンツや製品が絶えず登場しています。

小紅書で100万人のフォロワーを持つ美容ブロガーのCOCOさんは、シェアノートに「王娜！王娜を選んでください！！！」というメッセージを投稿した。24時間も経たないうちに、このメッセージは1000回近くも「いいね！」され、王娜を選んだファンの熱狂は急速に燃え上がった。 「プロデュース101」、ワン・ジュなどのコンテンツも小紅書で話題になっている。

実は、紅書ファンに選ばれた王菊は「自分らしくある」という個性を持っており、それは数億人の紅書ユーザーの主な特徴です。データによると、2018年4月15日時点で、小紅書のユーザー数は9,600万人を超えています。5月には、小紅書プラットフォームの月間アクティブユーザー数が3,000万人に近づき、この数字は増加し続けています。 1990年代と1995年に生まれた世代がコミュニティの主流ユーザーとなり、女性ユーザーが90%を占めています。

このサツマイモファンのグループは若く、個性的で、強い自己認識を持っています。ブランドが常に変化する顧客ニーズに素早く対応し、それを洗練されたマーケティング活動と組み合わせることができれば、ヒット商品を生み出すことは不可能なことではありません。

例えば、Weiboはかつて、ダウニーの衣料品フレグランスビーズのヒット事例を成功裏に実装しました。

まず、ダウニーの衣類用フレグランスビーズは、お勧めする価値のある優れた洗濯・衣類ケア製品です。より多くのファンにこの良いものを知ってもらうために、Weiboは小紅書のスター「碩書ファン」リン・ユンを推薦し、彼女は自身のホームページでダウニーの実際の使い方と製品の利点をファンに率先して共有し、宣伝しました。

その後すぐに、50人以上のインフルエンサーが4月25日から28日まで迅速にフォローアップし、主要なソーシャルプラットフォームでダウニーフレグランスビーズを2度目に宣伝し、大きな注目を集めました。

「世界中の良いものを見つけよう」は、小紅書に参加するアプリファンの共通の魅力であり、情報の継続的な集中砲火は自然にファンの積極的な注目を集めることができます。

データによれば、ダウニーの普及期間中、その人気は前例のないほど高まり、百度と微信の検索インデックスは急上昇した。 4月26日から28日まで、ダウニーのTmallでの売上は前日に比べて大幅に増加しました。ブランドにとって常に頭痛の種となっていた売上コンバージョンの問題にも、良いフィードバックが寄せられています。

超人達が小紅樹に集結し「超パワー」を解放

実際、有名人の推薦 + KOL の拡散は、非常に成熟したソーシャル メディア マーケティングのアイデアになっています。しかし、なぜ小紅書の有名人やKOLはヒット作を生み出すのが上手なのでしょうか? これは小紅書の運営モデルとユーザー特性に深く関係しています。

小紅書はTmallやJD.comなどとは異なり、UGCをベースにしたコンテンツ共有コミュニティであり、コミュニティの本質はユーザーが自分自身を表現することです。コンテンツ制作者、つまり専門のバイヤーは、写真、テキスト、ビデオを通じて、スキンケアノートやライフガジェットを買い物客の視点から共有し、相手のショッピング情報ニーズを完全に満たします。これは、ファン・ビンビンやリン・ユンなどの小紅書の美容ブロガーが推奨する美容機器が頻繁に売り切れ、フェイスマスクが瞬く間に人気になる理由も説明できます。

小紅書では、共通の趣味、ニーズ、さらには価値観に基づいて形成されたこれらのコミュニティは、強いアイデンティティ感覚に基づく関係チェーンを確立しているため、コミュニティコンテンツは影響力と権威の面でより説得力と信頼性があります。

著名人の参入によって、小紅書の本来の平等かつ現実的なコミュニティの状況は変化していない。それどころか、セレブが業界のKOLになることがトレンドになりつつあります。彼らは美容ブロガー、ファッションブロガー、ライフスタイルの専門家になるために競い合い、注目を集め、自分の経験や意見を共有することでファンとの距離を縮めています。彼らが共有するアイテムにも独自の「スターオーラ」があり、注目度が倍増します。

多数のUGCをタイムリーにフォローアップすることで、徹底的なプロモーション、使用上のヒント、購入リンクなど、爆発的な製品の誕生に向けたその後の準備がすべて整い、ブランドと製品の情報をより完全に視聴者に提示できるようになりました。

マーケティング価値の観点から解釈すると、小紅書のUGCコンテンツ制作者は、実はスーパーマーケティングポテンシャルを持つスーパー個人であり、小紅書上の各コミュニティは、実は無数のスーパー個人によって形成されたスーパー個人グループです。

スーパー個人はより強い個人的特性を持ち、優れたブランド魅力と販売変換能力を備えています。例えば、前述のCOCOブロガーがワン・ジュのコンテンツを取り上げて大きな注目を集めたのは、「自分らしくあること」が彼女のファンの重要な特徴であり、共通の価値観がファンの熱狂を急速に燃え上がらせたからだ。

超個人グループにおけるコミュニケーションパスは、上から下への一方通行のコミュニケーションではなく、各個人がコミュニケーションの主体となる機会を持ち、ユーザーが他のユーザーを牽引する共創の雰囲気を形成します。中核となる信頼ポイントに基づいて、グループが迅速にフォローアップして同意すると、同様の個人グループに継続的に影響が及び、最終的には波紋のように広がり、爆発的な製品の製造経路が形成されます。

このロジックは、有名人のリン・ユンが推奨し、共有した後、ダウニーのヒット商品の普及にも適用されました。普及のフォローアップのために50人以上のKOLが選ばれましたが、実際に商品を普及させた人の数は50人をはるかに超えました。

売れ筋マシンにより、ブランドはさまざまな方法で利益を上げることができる

Xiaohongshu のヒット商品を生み出すための全体的なロジックは、実際には、まず有名人の商品の試用と共有を利用し、次にファン効果を利用してそれを複数のノードに集中させて拡散し、最終的にネットワーク全体で人気のある有名人の商品を作成することです。 KOLのマルチノード拡散は小紅書だけに集中しているわけではない。ショートビデオやWeiboなどのプラットフォームも拡散と発信の重要なノードとなっている。

注目すべきは、このマーケティングロジックに基づいて、Weibo が電子商取引ブランド所有者向けに「Hot-selling Machine」と呼ばれるマーケティング製品をカスタマイズしたことです。その本質は、有名人の影響とインフルエンサーのフォローを活用して、ブランドや製品を短期間で爆発的に成長させることです。

Weiboは、ヒット商品を生み出すこのロジックは、ブランドが大規模な露出、効率的なトラフィック、良好な評判を獲得するのに役立つだけでなく、実際の販売コンバージョンも達成できると考えており、これは「一石四鳥」と言える。

マイクロブログヒットマシンの4つの主要機能

現在、ソーシャル メディアは電子商取引マーケティングの重要な媒体となっています。電子商取引マーケティングは、ソーシャル メディアの発展とともに、常に新しい手法を生み出しています。例えば、ライブ販売、ショート動画情報表示、ショート動画を見ながらの購入など。

短編動画コンテンツの流行により、電子商取引モデルの模索はますます多様化しています。常に革新を続けるマーケティングロジックの下では、KOL の選択と正確な配信の問題は常に、最終的なマーケティングを制限する重要な問題です。 Weibo は、インテリジェントなマーケティング システムと、スマートな選択、スマートな計算、スマートな投資という 3 つのコア ソリューションを使用して、広告主が適切な KOL を見つけて選択し、有効活用できるように支援します。

原題：​Weibo Yiquanchuは小紅書のマーケティングの要点を学ぶ必要があります：有名人+KOLホットセールのルール

キーワード: 電子商取引マーケティング