EasyStor CEO 楊炳富: 差別化路線を堅持し、No.1の起業家ブランドになる

[51CTO.com からのオリジナル記事] 仮想化とクラウド コンピューティングが一般的なトレンドです。 2018年には相互接続ユーザー数が40億を超え、情報成長率は2年ごとに200%に達するでしょう。 2018 年までに 230 億個の電子機器が接続されるようになります。モバイルデータトラフィックは20倍に増加し、世界のデータセンターのエネルギー消費コストは320億ドル増加するでしょう。

サーバー仮想化は大きな市場シェアを誇っていますが、そのほとんどは VMware、H3C、Huawei などの一流メーカーが握っています。本日インタビューさせていただくのは、サーバー仮想化業界に特化したあまり知られていないメーカー、北京イージーストー情報技術有限公司の CEO、ヤン・ビンフー氏です。 EasyStor が 2009 年に設立されてから、ほぼ 8 年が経ちました。長年にわたり、EasyStor は比較的目立たない存在であり、業界の多くのメディアでさえ、そのような会社の存在を知らないほど目立たない存在でした。このインタビューの進行は、一対一の質疑応答から楊炳富氏の自己紹介へと変わりました。彼は自身のビジネスの始まりから始め、イージージェットのあらゆる詳細を著者に詳しく紹介してくれました。

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北京イージーストア情報技術有限公司 CEO ヤン・ビンフー氏

サーバー仮想化に注力し、起業家ブランドになる***

CCWorld の統計によると、中国のサーバー仮想化市場シェアは 2017 年に 26.1 億元、2018 年に 31.2 億元でした。これほど大きな市場シェアを持つ EasyStor の今後の目標は何ですか?ヤン・ビンフー氏は、イージーストアの短期目標は2018年までに市場シェアの15％を占め、起業ブランドのリーダーになることだと語った。

ヤン・ビンフー氏は、市場に出回っている仮想化製品のほとんどは依然として外国メーカーの製品を模倣していると述べた。多くの仮想化メーカーはトラブルを恐れ、製品の基盤にネイティブ KVM を直接使用しています。 EasyStor は多額の投資と研究開発努力を注ぎ、KVM に 200 以上の改良を施し、パフォーマンスを 30% 向上させ、国内外の競合他社にはない機能を開発しました。そのため、EasyStor は差別化された製品ラインを通じて独自の特徴を強調し、最終的には国内トップ 3 ブランドの 1 つとなり、起業家ブランド部門でトップになるという全体的な目標を達成したいと考えています。

起業家としての目標をしっかりと定め、トンネルの先に光を見出す

2009 年に EasyStor が正式に設立され、チーム メンバーのほとんどは Intel 出身者でした。ヤン・ビンフー氏によると、EasyStorを設立した理由は、VMwareが高値で売られているのを見て、仮想化市場に大きな発展の見込みがあると感じ、Intelの同僚数名が集まって仮想化に特化したこのテクノロジー企業を設立したためだという。

しかし、結局同社は初期段階で失敗に終わった。楊炳富氏は、さまざまな理由により、会社設立から2、3年後にパートナーが次々と撤退したと述べた。楊炳富さんは、自分の起業の方向性に疑問を感じることもあるが、それでも頑張り続けられるのは、目標を達成しようと決意している限り、必ず成功するからであり、頑張り続けなければならないと語った。 EasyStor はまだ市場であまり知られていないため、中国の大手企業と協力したいのであれば、模範を示さなければなりません。そこで、2012年から2014年にかけて、ブランド認知度を高めるためのモデルケースの構築に着手しました。

ヤン・ビンフー氏は、大企業が直接小規模ブランドを選択することはないため、顧客を獲得するために、イージーストアはインテルとの協力を選択し、インテルを通じて企業と三者協定を締結したと述べた。この間、EasyStor は 3 つのモデルケースを獲得し、業界での地位を確立しました。

2015年の春節以降、政府は特に金融業界における現地化を積極的に支援し始め、2020年までに現地化を大幅に改善する必要があると要求しました。これはEasyStorにとって非常に良い機会であり、今年、EasyStorは損失を利益に転換し始め、良好な市場パフォーマンスを達成し、その年の利益は100％に達しました。楊炳富氏がサーバー仮想化にさらに自信を持つようになったのもこの年からでした。

UniSphere 5.0をリリースし、サーバ仮想化に重点を置いた製品であることを明確化

現在、クラウド コンピューティングは非常に人気がありますが、EasyStor はサーバー仮想化の道を進むことをしっかりと選択しました。ヤン・ビンフー氏は、クラウドはプロジェクトベースであると述べた。初期の相談から計画、実行までのサイクルは比較的長く、人材への投資も比較的大きく、顧客のブランド認知度に対する要求も高いです。したがって、EasyStor にはクラウド製品もありますが、少なくとも現時点ではサーバー仮想化に重点を置いており、まずはサーバー仮想化をしっかり行うつもりです。

現在、仮想化製品やサービスを提供するメーカーは数多く存在します。市場シェアで見ると、国内の仮想化メーカーの中でH3CとHuaweiが第1位と第2位にランクされています。これは主に、非常に強力なチャネルを持っているためです。ユーザーの観点から見ると、さまざまな仮想化ベンダーのソリューションの基本的な価値は同じであるため、ユーザーの選択には多くの困難が生じます。ユーザーが仮想化ソリューションを選択する際には、4 つの要素に細心の注意を払います。 1 つ目は、製品の安全性、安定性、互換性です。 2つ目は、導入後にどのような問題が発生するのか、どのように運用・管理するのかということです。 3つ目は、実績や研究開発力があるかどうかです。 4つ目は、他のメーカーと比較したコスト効率、それに続く品質と実行です。

EasyStor がリリースしたサーバー仮想化ソフトウェア UniSphere は、上記の問題を完全に解決します。ユーザーの IT リソースを変更することなく、ユーザーの IT リソースの利用率を大幅に向上できます。現在、UniSphere 5.0 が正式にリリースされており、顧客に 6 つの大きな価値をもたらします。

まず、リソースを統合し、IT リソースの利用率を向上させます。

2 番目に、アプリケーションはハードウェア プラットフォームから分離されるため、アプリケーションはプラットフォームの制限を超えてリソースを動的に構成でき、ビジネス ニーズに対する IT の柔軟な適応性が向上します。

3 つ目は、メンテナンスコストを削減し、管理を自動化し、手動による介入を減らすことです。

4 番目に、アプリケーションのリリース サイクルを短縮し、アプリケーションの市場への対応を高速化します。

5 番目は、サービスの可用性と継続性を向上させるための仮想マシンのリアルタイム移行です。

6番目は、エネルギーを効果的に管理し、環境に優しい方法でエネルギーを節約することです。

ヤン・ビンフー氏は、顧客が UniSphere 5.0 を導入すると、システムの応答時間が数分に短縮され、ソフトウェアとハ​​ードウェアのコストが 40% 削減され、サーバーの平均利用率が 60% ～ 80% に向上すると述べました。

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