Xiaomi が過去 5 年間に直面した状況は、Vancl が過去 5 年間に直面した状況とまったく同じです。Vancl は今でも Xiaomi から学んでいるのでしょうか?

原題: Xiaomi が過去 5 年間に遭遇した状況は、Vancl が過去 5 年間に遭遇した状況とまったく同じです。Vancl は実際に Xiaomi から学ぶつもりでしょうか?ノー・ズオ・ノー・ダイ、なぜ理解できないのか！

[IT Times Weekly 編集者注] 雷軍氏とその「小さな友人」が支配する企業は、互いに支援し助け合う義務があり、特に Xiaomi は今や Vancl 氏の学習対象となっている。しかし、宗寧氏は、5年後のXiaomiが直面している状況は、Vanclの5年前の状況とほぼ同じであると考えています。現時点で、Vanclが自らを救うためにXiaomiのモデルを学ぶという選択は明らかに無駄です。 Xiaomi から学ぼうという声が上がる中、Zong Ning 氏の見解は検討する価値がある。

Vancl が Xiaomi から学ぶことを決めたとき、Xiaomi は実はもっと大きな危機に陥っていました。 Xiaomiが最近発売したXiaomiルーターは非常に高価でしたが、インターネット接続の基本的な問題を解決していませんでした。多くの批判を受けた後、Xiaomiはそれほど手頃な価格ではないXiaomi TV 2をほとんど悲鳴も出さずに記者会見で発売しました。Xiaomi TV 1は量産されなかったことは特筆に値します。 Xiaomiのルーターとテレビが両方とも技術的な問題で失敗したのであれば、iPad miniの外観とiPhone 5cの色をほぼ完全にコピーしたXiaomiのタブレットは、技術的にはより成熟しているはずです。しかし、これも論争に巻き込まれています。製品から色、宣伝ポスターまで、Appleを完全にコピーすることは明らかに受け入れられません。しかし、これらの製品は実はXiaomiの最大の危機ではない。Xiaomiの最大の危機は実はRedmiだ。Redmiの販売量がMi 3の5倍になったとき、Xiaomiは自社の熱狂的ポジショニングと1999年の価格帯を葬り去った。 Xiaomiが5年前に遭遇した状況は、Vanclが5年前に遭遇した状況とほぼ同じでした。このとき、Vanclは自らを救うためにXiaomiのモデルを学ぶことを選択しましたが、それは明らかに無駄な試みでした。

ヴァンクルはもともとシャオミの先生だった

Vanclの台頭はXiaomiの台頭と非常に似ています。VanclはDiosi文化の台頭の時代に追いつき、Xiaomiはスマートフォンの買い替えのトレンドに追いつきました。 Vancl のブランド ロジックは、「私は安いけれど、Vancl なので安くはない」というものです。 Xiaomi のブランドロジックは、安価だが、愛好家向けであり、ハイエンドであるということです。ほとんど同じです。簡単に言えば、安っぽさを文化と融合させて、後にファンになる敗者たちの気分を良くすることです。

この観点から見ると、Vancl ブランドは実際にはより成功しています。結局のところ、携帯電話の価格はTシャツの何十倍もするが、Vanclの売上高と顧客基盤はXiaomiに劣らず、広報担当者の認知度もXiaomiよりはるかに高い。つまり、Xiaomi は実際には Vancl の古い道をたどっているのです。基本的な手順や方法に関しては、Xiaomi は Vancl から学んでいるのです。 Xiaomi の現在の問題は、実は Vancl が当時抱えていた問題と同じです。たとえば、カテゴリの上限に達した後、カテゴリを拡張する必要がありますか?これは、利益よりも成長を追求する電子商取引企業にとって必須のことだ。Vancl は拡大した後、泥沼に陥った。現在、Xiaomiも拡大しており、記者会見での悲鳴も少なくなっています。地元で人気のギャング活動では、大学生を200元で買収して参加させられるという噂もあった。

Vancl は素晴らしい文化を作り上げましたが、ファンを増やしたり、良い製品を作ることに注力したりしておらず、そこが Xiaomi に劣る点です。しかし、今からXiaomiから学び始めるのは遅すぎるかもしれませんし、最も重要なことは、それが適切ではないかもしれないということです。文化を創造できることは、実は話題になることよりずっといいことだ。Vanclは現象と呼べるが、Mi Noodlesはまだ主流社会に認知されていない。

一般的に言えば、Xiaomi は Vancl から多くのことを学び、その製品に基づいて改良を加えてきました。ヴァンクルは本当に石を触りながら川を渡っています。

MiスタイルのマーケティングはVanclには適していません

Xiaomi のお気に入りのマーケティングは依然としてデータ マーケティングであり、Xiaomi の携帯電話に関するあらゆる疑問に応えるために「同意できない場合はテストを実行してください」という人気のフレーズが作られるほどです。ヴァンケルは現在、300カウントのシャツや22センチの長繊維綿など、このスタイルを習得しようとしています。しかし、電子製品の場合、構成の比較が価格を判断する唯一の基準であり、唯一の例外は Apple です。しかし、Vancl のテキスタイルの場合、ユーザーにはこのような習慣はなく、素材さえも第一に考慮されません。ブランドとスタイルは繊維価格を決定する最も重要な要素であり、素材はこの価格枠組み内で影響を与える要因にすぎません。たとえば、同じブランドの革製バッグは布製バッグよりも高価ですが、異なるブランドの同じ品質のドレスを比較することは困難です。ブランド面では、29元のTシャツからスタートしたVanclは、明らかに商品価値を高めることができるブランドではありません（だからこそ、ユニクロの製造元として宣伝しているのです）。スタイル面では、シャツ、ウィンドブレーカー、ダウンジャケットなど、Vanclの主力商品は明らかにアパレル業界の標準商品であり、基本的に業界のヒット商品であり、どこでも同じような価格で販売されています。当然ながら、携帯電話を作る人よりも服を作る人の方が多いので、服のブランドや販売チャネルはより細分化されています。Xiaomi のように、Apple を広告に結び付けることはできません。ユニクロのような大手衣料品ブランドは価格がそれほど高くないので、プロモーションのためにまとめて販売してもあまりメリットはありません。

最大の問題は平均注文額にあります。同じプロモーション方法とコストを使用した場合、携帯電話やシャツを購入する 100 人の支出額は明らかに大きく異なりますが、プロモーション コストは同じです。この観点から見ると、ヴァンクルの文化活動による限界便益は明らかに高いが、ファンに関しては、これらの安い服のファンであることの何がそんなに良いのかについては話さないことにしよう。 1000万人のファンがいて、携帯電話を1000万台販売すれば、数百億の利益が得られますが、シャツを1000万枚販売しても、数億しか得られません。前者は一種の飢餓マーケティングであり、結局のところ、大きな商品を購入するには慎重な検討が必要です。後者は死の願望です。数分でタオバオストアからシャツを購入できます。なぜ待つのですか？

Xiaomi のオンライン ビジネスはブランディングに重点を置いているが、同社の製品のほとんどは、通常の契約携帯電話やダフ屋などのオフライン チャネルを通じて販売されている。 Vancl がオフライン チャネルで突破口を開くことができないのは明らかであり、Maclean’s でさえその点で失敗しています。今ブランドを構築しても、以前の29元のTシャツやファンケスタイルを覆すのは不可能であり、明らかに無駄です。もちろん、Vancl は Xiaomi スタイルのマーケティングに頼ることはできないだけでなく、現在 Xiaomi も Vancl の古い道をたどっています。

【IT Times Weekly Comment】垂直統合に加え、業界に深い印象を残したVanclのもう一つの強みはマーケティングです。ファンケの人気にしても、「中国の声」のマーケティングにしても、どちらも非常に良い結果を達成しました。しかし問題は、マーケティングが成功し、人々がVanclを知っていたことです。しかし、Vancl とはどのようなブランドでしょうか? 低価格で消費財、ファストファッションでしょうか? 決して高級品ではありません。言い換えれば、Vancl にはブランディングを通じてより高いプレミアムを獲得する能力がありません。ブランドプレミアムを高めるには、最終的には製品が決定権を持ちます。

兵士ヴァンケを救えるのは誰か？

ヴァンクルの衰退は、その成功と同様に時代の変化によるものであり、方法の問題ではなく、トレンドの問題である。垂直型電子商取引業界で失敗しているのは Vancl だけではなく、ほとんどの企業が失敗しています。私は常に、安さはブランドではなくプロモーションであると主張してきました。安さから生まれたこれらのファストブランドは、マーケティングの策略ではなく産業チェーンの管理という真のファストブランドの真髄を学んでいないことは明らかです。仕掛けやマーケティングはあなたを驚かせることはできますが、そこに留まることはできません。 HuaweiやLenovoなどの企業がインターネットマーケティングを模倣し始めたときも同じことが起こり、Xiaomiは大きなプレッシャーにさらされました。明らかな点の1つは、レノボがクアルコムのトップチップをほぼ独占していたとき、Xiaomiは虚偽の宣伝の圧力を受けて、Mi 3のチップをより低レベルのモデルに交換しなければならなかったことだ。産業チェーンのこの弱点は、最終的には大きな問題につながります。これは、Mi TV が大量生産できないことや、Mi Router がバージョン 3 以降でインターネット機能に欠陥がある重要な理由でもあります。

Vanclのアパレルにとって、産業チェーンは初歩的でシンプルです。考えられる唯一の解決策はVanclのスニーカーシリーズであり、これはVanclが現在専属チームを編成して設計している唯一のカテゴリーでもあります。このカテゴリーが好調であると考える理由は、ブランドを作り変えることはできないものの、少なくともスタイルに関しては自主性があるからです。前述したように、服装に関してはスタイルが非常に重要です。

もちろん、これが Vancl を救うことができるかどうかは分かりません。Vancl の下落はトレンドに基づく下落であり、その解決策はすべて技術的な解決策だからです。

[IT Times Weekly 編集者注] Vancl が屋台の商品になり、Xiaomi が学生向けの携帯電話になったように、ブランドが差別化された製品の位置付けを達成するのは非常に困難です。さて、VanclやXiaomiがマーケティング戦略をどう変えたとしても、ユーザー側でのポジショニングはすでにこのようになってしまった。マーケティングで推進するブランドにとって、確固たる製品がない現実の中で、変化の可能性は非常に小さい。そのため、現段階では、VanclとXiaomiが製品カテゴリーに大きな変更を加えることは難しく、たとえ変更を強行したとしても結果は悲惨なものとなるだろう。 [担当編集者/劉嘉青]

宗寧、セルフメディアパーソン、WeChatパブリックアカウントzn10961242。

原題: Xiaomi が過去 5 年間に遭遇した状況は、Vancl が過去 5 年間に遭遇した状況とまったく同じです。Vancl は依然として Xiaomi から学んでいるのでしょうか?

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