Baidu 入札の核心: キーワードのランキングと入札をうまく行う方法

すべての入札専門家が最も懸念している問題は、キーワードのランキングです。毎日出勤するときに最初に行うことは、プロモーションアカウントにログインしてキーワードのランキングを確認することです。Baiduのプロモーションバックグラウンドには「クエリプロモーションステータス」があり、誰でも全国のキーワードランキングを確認できます。ただし、このプロモーションステータスは必ずしも正確ではありません。VPNを使用してさまざまな場所のランキングを確認し、「クエリプロモーションステータス」のランキングと比較することもできます。

プロモーションライブ

今日はキーワードランキング戦略についてお話します。まずは最初の質問から始めましょう。すべてのキーワードがトップ 3 にランクインする必要がありますか? もちろんそうではありません。Wu Longjie は、入札ホスティングを行っている一部のクライアントと連絡を取っていたときに、ある問題を発見しました。多くの企業が「キーワードがトップ 3 にランクインすることを保証できますか?」と尋ねてきました。これは、多くの企業がトップ 3 にランクインすることが非常に重要だと考えていることを示しています。これは不合理ではありません。ランキングが高ければ高いほど、検索顧客がクリックする可能性が高くなり、相対的に言えば、より多くの潜在顧客が当社の Web サイトを訪問するからです。ただし、コンバージョン率の点では、一部のキーワードはコンバージョン率が高く、一部のキーワードはコンバージョン率が低いです。コンバージョン率の低いキーワードをトップ 3 にランクインする必要はありません。そうすると、コンバージョン コストが増加します。キーワードのコンバージョン率が高い場合と低い場合は、カスタマー サービス チャット レコードを頻繁に追跡して比較する必要があります。これには、トップ 3 にランクインする必要のない無効なキーワードも含まれ、時間内に削除する必要があります。

呉龍傑氏が話したい2つ目の質問は、キーワードのランキングが動的に変化するということです。例えば、午前9時には、クリエイティブを最適化し、主要キーワードの価格を調整することでトップ3に入りましたが、これらのキーワードが一日中常にトップ3に入るわけではありません。例えば、午前11時には5位に落ち、午後1時には7位に落ち、午後4時には再びトップ3に入るかもしれません。ランキングの変化は、同業者の調整、オンライン、オフライン、最適化によって変動します。例えば、午前11時にランキングが下がった場合、一部の同業者がキーワードの入札額を上げた可能性があります。午後4時にランキングが回復した場合、一部の同業者が広告予算を使い果たしたため、広告がオフラインになっている可能性があります。同じ入札額でも、今週のランキングは来週のランキングと異なります。時には、一部のキーワードのランキングが非常に安定していたのに、しばらく経つと入札額が以前より数元高くなったものの、ランキングは以前ほど良くないということもあります。このとき、創造性を最適化することを検討できます。

入札プロモーションは、一度きりの仕事ではなく、長期的な仕事です。毎日分析と最適化が必要です。同様に、競合他社もアカウントを最適化し、入札プロモーションに新しい仲間が加わることもあります。現時点では、誰がより優れた技術とより多くの経験を持っているかを競っています。

入札プロモーションでは、キーワード入札という非常に重要な問題がもう 1 つあります。これは、誰もが最も関心を持つ質問でもあります。では、適切なキーワード入札額はいくらでしょうか。特に、新しく開設したアカウントの場合、広告に関する経験や実績がないため、どのように入札すればよいのでしょうか。

嬉しいことに、Baiduプロモーションの背景にはキーワード入札額推定ツールがあります。このツールを使用すると、キーワードの入札額に対応するランキング範囲を推定できます。このツールは、現在の入札状況に応じて推定します。このツールは、同僚がプロモーションを行っている時間帯に使用してください。この時間帯は比較的正確です。ただし、仕事が終わった後にこのツールを使用すると、プロモーションを行っている同僚が少数しかいないか、まったくいない可能性があります。このとき、入札額は非常に低く、1〜3位にランク付けされる可能性があります。しかし、翌日仕事に行くと、全員のプロモーションがオンラインになり、自分のランキングが実際には右にあることがわかります。

キーワード推定ツール

また、キーワード入札額推定ツールでは、異なる地域を選択して個別に入札額を推定することもできます。一部の業界では、一部の地域では競争が激しく、他の地域では競争が比較的少ない場合があります。地域ごとに入札し、同じクリエイティブとキーワードを異なるプロモーションプランに入れて、それぞれ異なるプロモーションエリアを選択する必要があります。たとえば、プロモーションプラン1は北京、上海、広州に対応し、コアキーワードの入札額は15元です。プロモーションプラン2は沿岸地域に対応し、コアキーワードの入札額は12元です。プロモーションプラン3は中部地域に対応し、コアキーワードの入札額は10元です。プロモーションプラン4は西部地域に対応し、コアキーワードの入札額は8元です。競争の度合いに応じて、地域ごとに異なる入札額が設定されています。これにより、プロモーションコストを大幅に削減できます。逆に、どの地域でも15元の入札額を提示すると、競争の少ない地域で多くのプロモーションコストが無駄になります。

もちろん、業界によっては距離に応じて入札額を変えることもできます。たとえば、周辺地域と遠隔地に分けることができます。周辺地域には高い入札額を設定し、遠隔地には低い入札額を設定することができます。現在、多くの企業がすべての地域に対して統一入札を提供しており、競争の少ない地域では多くの広告料が無駄になっています。

昨日は、キーワードのランキングが動的に変化する仕組みについてお話ししました。同様に、キーワードの価格も常に調整する必要があります。ランキングの変動や変化に基づいてキーワードの入札額を調整します。キーワードの価格は、朝、昼、夕方の 1 日 3 回、適切に調整できます。

最近のコースを通じて、入札アカウントの最適化は面倒で複雑な作業であることがわかりました。多くの企業にとって、入札プロモーションは顧客の唯一のソースです。入札プロモーションをうまく行うことは非常に重要です。十分なエネルギーと人材を投資しなければ、入札プロモーションをうまく行うことは難しく、同業他社と競争することは不可能です。

著者：Wulongjie、Jiecheng Technologyの創設者 ブログ：www.wulongjie.com WeChat ID：xiaowu688 WeChatパブリックアカウント：jiechengkj（転載の際は著者情報を明記してください、ありがとうございます）

元のタイトル: Baidu 入札の核心: キーワードのランキングと入札をうまく行う方法

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