質問: 市場には垂直型電子商取引の機会がどれだけ残されていますか?

近年の垂直電子商取引業界の業績は期待外れと言える。特に2013年は垂直電子商取引が疑わしい時期だった。「マクリンズが上場廃止になる」「ヴァンクルの債務危機」「レッドベイビーが蘇寧を破綻させる」などの報道が至る所で見られた。かつては絶賛されていた垂直電子商取引が2013年には人気がなくなったのはなぜかと不思議に思わざるを得ない。この衰退が2014年まで続くとしたら、どれだけの垂直電子商取引企業がそれに耐えられるだろうか。

実際、私の目には、垂直型電子商取引は誤った提案のように見えることがあります。その理由は非常に単純で、その存在の価値と意義を他の人に真に理解させることは不可能だからです。垂直電子商取引の概念は壮大であるにもかかわらず、電子商取引業界においてその存在と発展の永続的な原動力を見つけることは本当に困難です。Vancl、Macalline、Omaha はいずれも鮮明な例です。これらの企業のコンセプトは、投資家の利益還元の要求に傾倒していることが多く、虚偽で中身のないコンセプトを利用して他の投資家を誘致し、「ポンジー スキーム」サイクルで資金を最大化しています。結局のところ、これらの電子商取引企業の経営者自身も、自分が何をしているのかわかっていません。

市場には垂直型電子商取引企業が数多く存在します。Shangpin.com、Zouxiu.com、Vipshop.com、Jumei.com、Jiuxian.com、Haolemai.com はいずれもそれぞれの分野のリーダーと言えますが、そのビジネスモデルは一貫しており、つまり、箱を移動させる過程で利益の差を追求する傾向があります。在庫圧力がないように見えるこの販売モデルは、実際には開発中に多くの制約があります。最も重要な点は、出荷がサードパーティのサプライヤーに完全に依存しており、十分な発言権がないことです。販売と顧客の間にサプライヤーが存在することが多く、ビジネスの順序が逆転し、販売プロセス全体の効率が低下します。実際、このタイプの垂直型電子商取引は、市場の販売の隙間を見つけることではなく、製品を再販する仲介業者になることです。頼れるほどの強力な競争障壁はありません。流通だけに頼ることで何を達成できるでしょうか?

さらに、市場では、Vancl、Chuke、Dapu、Weimianなど、一部の垂直型電子商取引企業が常に垂直性の名を使用して他のことを行っています。彼らは確かに垂直型電子商取引企業ですが、流通の道を歩んでいるのではなく、独自のブランドを構築するプロセスを取っています。このルートは、単純な流通よりもはるかに先進的で信頼性が高いことは明らかです。しかし本質的には、垂直型電子商取引は単純な垂直概念ではなく、複雑な流通チャネルとブランド所有者にすぎません。したがって、垂直型電子商取引はインターネットの概念にしかすぎず、長期的に生き残りたいのであれば、変化を求めることが急務です。

では、垂直型電子商取引は今後どこに向かうべきでしょうか?

総合プラットフォーム？JD.comは、変革の面で最も成功した垂直型電子商取引企業と言えます。3Cから総合プラットフォームへと移行したJD.comの成功は、多くの垂直型電子商取引企業が思いもよらないことです。しかし、JD.comは実際にそれを実現し、これは、有利なカテゴリに依存して安定したユーザーベースを構築し、その後周辺領域に拡大して発展するという垂直型電子商取引のアイデアが実際に実現可能であるというインスピレーションを一部の同業者に与えました。また、このプロセスにおいて、垂直型電子商取引は依然として在庫圧力の増加や輸送コストの増加がなく、比較的理想的な変革方向であると言えます。ただし、プラットフォームの確立に伴い、垂直型電子商取引は仲介業者としての役割を担わなくなり、代わりに販売者に任せるようになるため、利益は確実に減少します。もちろん、ここで変革を決断したら、どのように顧客を引き付け、顧客の意思決定効率を最適化し、顧客の苦情率を減らし、顧客の再来店率を高めるかは、プラットフォーム型電子商取引が真剣に検討する必要があることです。

ブランドオーナーですか？ 以前も触れましたが、現在の垂直型電子商取引の一部は、実はユニクロ、ZARA、VANCLなど、自社ブランドの構築に取り組んでいるブランドオーナーです。彼らは垂直型電子商取引を自社ブランドに帰属する手段として利用していますが、発展のために完全に依存しているわけではありません。総合プラットフォームへの転換と比較すると、垂直型電子商取引会社がブランドオーナーになった場合、トラフィックを配置するコストは完全に無視できます。その時に考えるべきことは、より多くの消費者にあなたの製品を気に入ってもらい、購入してもらう注文をしてもらうことです。販売利益と比較すると、トラフィックコストは実際にはもはや問題ではありません。しかし、ブランドオーナーとなる場合、ブランド構築のチャネルやシステム、投資状況などは運営者自身が慎重に検討する必要があります。

セルフメディア？自分でメディアを立ち上げれば、トラフィックと売上の両方を自分で管理できると言えます。確実に収益は増え、開発の主導権もより自分の手に委ねられるようになります。しかし、正直に言うと、現在、セルフメディアのほとんどが電子商取引に変貌しつつあり、電子商取引がセルフメディアに進出する前例は多くありません。市場がどう反応し、消費者の心理的ポジショニングがどう変化するかは難しい問題でしょう。さらに、インターネットツールやコンテンツを通じてユーザーを惹きつけ、電子商取引を通じて収益を得るというステップは、一見単純なようで、非常に慎重な計画が必要です。自分のコンテンツと商品を完璧に組み合わせて、効果的に購買意欲を集めながら、すべての人の読書ニーズを満たすことは本当に難しいことです。メディア人として持つべきコミュニケーション遺伝子がなければ、セルフメディアの道は慎重に進むべきです。

代理店事業者？ブランドオーナーの話が終わったら、残るのは当然代理店事業者だけです。実は筆者は、垂直型電子商取引がこの道を進むべきだということに特に賛成していません。少し野心のある人は、ブランド転売だけにとどまらず、他のことをすべきだと感じています。Vipshopの転売モデルは市場を制覇しましたが、長期的には、市場は複数のVipshopの存在を許さないでしょう。なぜなら、インターネットの最大の特徴はフラット化だからです。ブランドオーナーはユーザーと直接コミュニケーションをとることができるので、代理店事業者が生き残る余地はどこにあるでしょうか？だから、この道は行き止まりです。

垂直型電子商取引に関するいくつかの見解やアイデアをお伝えしました。私の発言が本当に皆さんを納得させるものかどうかはわかりません。ただ、垂直型電子商取引は、トラフィックコストや発展の見通しなど、多くの問題に直面しており、慎重に考える必要があると感じています。 （記事リンク：www.siguashui.net。転載の際は記事の出典を明記してください。ご協力をよろしくお願いいたします。）

元のタイトル: 質問: 市場には垂直型電子商取引の機会がどれだけ残されていますか?

キーワード: 垂直型電子商取引