Pinduoduoには「ViyaとLi Jiaqi」は必要ないのでしょうか？

過去2年間で、ライブストリーミング電子商取引は活況を呈する新しい経済産業となり、ライブストリーミングプラットフォームは何億人ものネットユーザーにとって必須のソフトウェアとなり、商品販売が得意なビッグキャスターは国民的有名人となり、通常は高級ブランドもライブストリーミングを採用するようになりました。

インフルエンサーの新経済の饗宴の中で、タオバオはウェイ・ヤーとリー・ジアチーという2人のスターに代表されるキャスターチームを育成した。2大ショートビデオプラットフォーム「Tik Tok」と「快手」のインフルエンサーも商品販売で好成績を収めている。後から参入したJD.comやSuningなどのECプラットフォームも大金を投じ、人気スターを招き入れた。中国のネット舞台の有名俳優は皆、ライブストリーミングECの熾烈な競争に参加しているようだ。

ちょっと待って、一つ足りない？ Pinduoduoはどこですか？

四半期の取引高が4,386億元、月間アクティブユーザー数が6億4,300万人という電子商取引大手が、電子商取引事業が好調であるにもかかわらず、ライブストリーミング電子商取引のトレンドで存在感が低いのはなぜだろうか。この背後にある計画は何ですか?

ピンドゥオドゥオライブ

「誰も見つかりませんでした」

Pinduoduo APPでは、ライブ放送の入り口はTaobaoやJD.comに劣らず目立っており、最下層のメニューに直接配置されています。Pinduoduoがライブ放送を非常に重視していることがわかります。

(左から右へ: Pinduoduo、Taobao、JD.com)

ライブ放送の入り口からクリックすると、さまざまなカテゴリのライブ放送のリストが表示されます。最初の列はおすすめのライブ放送ルームで、その他は人気のウェア、ジュエリーなど、複数の消費領域にまたがる11のカテゴリです。

生放送の分類は「商品による分類」の原則に従っており、生放送室はキャスターが主に販売する商品によって消費分野に分類されています。多くの店舗、ブランド、スーパーマーケットの生放送室はこの分類ロジックと一致しています。靴や服を販売するものはファッションウェアに分類され、宝石を販売するものはジュエリーアクセサリーに分類され、ペットを販売するものは花やかわいいペットに分類されます。

雑談や歌、ダンスなどのタレント活動をメインに、ついでにグッズ販売も行うような専門アナウンサーの中には、「グッズ属性」のない「歌って踊る芸能」というカテゴリーに属するものも少なくありません。

Pinduoduoのライブ放送は決して閑散としているわけではありません。どのカテゴリを見ても、ページを何十回も更新しても終わりが見えません。数十回の視聴回数のものもありますが、数十万回のものもあります。非常に活気がありますが、どこに焦点を合わせ、どこから始めればよいのか、途方に暮れてしまいます。

Pinduoduoでアンカーが見つかりません。

まず、ライブ放送ページでは、アンカーに関する詳細情報が提供されていません。ライブ放送の画像とタイトル以外に、アンカーのIDさえありません。多くのライブ放送を調べた後、名前がマークされているライブ放送ルームはごくわずかです。ルーム情報を理解するには、ライブ放送をクリックする必要があり、これにより、アンカーに対するユーザーのメモリコストが間違いなく増加します。

第二に、Pinduoduo にはライブ放送ルーム内に検索機能が設置されておらず、外部検索ボックスがライブ放送ルーム内の検索をサポートしていないため、ライブ放送を視聴中にホストをフォローしないと、ホストとの連絡が長期間途絶えたり、二度と見つけられなくなったりする可能性があります。視聴中に気に入ったホストを見つけたがフォローするのを忘れた場合、そのホストに再び会える唯一の方法は、そのホストの次のライブ放送中のみです。

生放送PK、視聴者特典、キャスターをフォローして紅包を引く、キャスターの個人アップデートなどの機能に関しては、Pinduoduoは他のプラットフォームとそれほど違いはありません。

多くの個性的な専門キャスターがライブ放送セクションの検索入り口によってもたらされたトラフィックを失っているが、ライブ放送ルームと商品検索の面では、ライブ放送を開設した店舗はより多くの推奨重みを得ることができます。

かつて「Pinduoduoライブストリーミングについて語ろう」という記事がありましたが、Pinduoduoの商人の情報によると、店員はかつて、店は1日2時間以上放送すべきだと提案したそうです。商人がしばらく放送した後、ユーザーが増えていることがわかりました。主な増加は、ライブ放送ルームのトラフィックと「推奨など」でした。商人は、推奨トラフィックは、ライブ放送、コンバージョン、ファンなどのウェイトの増加の恩恵を受けていると推測しました。

Pinduoduoは、「参入を奨励する」（生放送の比重を高める）と「退出を奨励する」（生放送業者のトラフィックサポートを全体的に増やす）を選択しましたが、中間のトラフィックチャネルを締め付け、生放送室に対する外部勢力の干渉を弱め、「漏斗型」のトラフィックパターンを作成しました。主な影響要因は次のとおりです。

まず、生放送ルームの検索入り口を閉鎖し、「ブラッシング注意」の閾値をある程度引き上げ、ブラッシングデータがプラットフォームの秩序を乱す状況を回避し、バックグラウンドの人物マッチングアルゴリズムの推奨を通じて、ユーザーがより見たい生放送ルームを見つけられるようにし、店舗取引の転換を促進しました。

第二に、トラフィック蓄積効果の形成を回避し、独自のファンを持つ専門のキャスターが小規模店舗のライブ放送室の生活空間を過度に侵害することを防ぎます。

最終的には、無数の小規模な店舗や企業にライブストリーミングの習慣を身につけさせ、ファンとのつながりを強化し、ユーザーの使用時間を増やし、それによって Pinduoduo のライブストリーミングの規模とトラフィックを増加させることになります。

Pinduoduo にはトップアンカーや有名人は必要ないのでしょうか?

Pinduoduoはライブストリーミングを「商人がプライベートドメイントラフィックを操作するために提供するツール」と公式に定義しています。Pinduoduoのライブストリーミング関連製品の機能を見ると、ライブストリーミングがPinduoduoの中小規模の商人にとって非常に魅力的であることは明らかです。

アルゴリズムの存在により、毎日数時間のライブ放送に「チェックイン」し、視聴者数が少ない場合でも、マッチングユーザーのリストの上位に推奨され、追加のトラフィックと取引の機会が得られ、製品の推奨においてより高い推奨重みを獲得するチャンスがあります。

しかし、専門アンカーにとっては、「Duoduo Jinbao」と「Duoduo Live」の敷居の低さと操作の便利さのおかげで、予測可能な販売成果を達成できるものの、下限が高く上限が低いという問題に直面しており、追加のトラフィック流入の機会がなく、成長の余地が比較的限られています。

現在、Pinduoduoライブストリーミングプラットフォームには、数十万人、数百万人のファンを抱える専門キャスターが何人かいるが、その輪を突破し、より多くのネットユーザーに広く認知されるほどの影響力を持つ専門キャスターは一人もいない。

しかし、ピンドゥオドゥオのライブ放送では、売上高が1億元を超える「エキサイティングな戦い」も満載です。

Pinduoduo初の「有名人推薦係」周涛は、6月18日に行われたPinduoduo初の生放送で1億4000万元の販売実績を達成した。しかし、Pinduoduoのより社会重視の「有名人」販売員は、各市や県の政治家たちである。

貴州省西南部の知事と9人の市・県の市長は、地元の農産物をインターネットで生中継で販売した。山東省曹県の梁恵民市長は、地元の漢服をインターネットで生中継で販売した。山東省煙台市の12人の市・県の市長は交代でピンドゥオドゥオで生中継し、地元の特産物を販売した。全国各地の政治家がキャスターとなり、地元の貧困緩和と貧困救済活動に貢献した。

「県知事が品物を運ぶ」に代表される貧困層や農民を助けるライブストリーミングは、生産地の農民が販売収入を得るのに役立つだけでなく、Pinduoduoの多数​​の低所得ユーザーの日常的なニーズを満たし、彼らに目に見える利益をもたらします。

Pinduoduo の最も話題になっている 2 つの宝物は、大幅な割引が適用される低価格の日用品と、数十億の補助金がかけられた iPhone に代表される電子製品です。ただし、ライブ放送ルームで活躍しているのは主に前者です。

これは、ピンドゥオドゥオの生放送にビッグネームがいない理由の1つでもあります。ビッグキャスターが「消費のアップグレード」を推進するという壮大な物語の中で、顧客あたり9.9元と19.9元のピンドゥオドゥオの生放送ルームは、彼らの欲求を満たすことはほとんどできません。彼らは、より多くの中級および末尾レベルの専門キャスターを引き付けて宣伝する可能性があります。

「Duoduo Jinbao」と「Duoduo Live」プラットフォームの存在により、サプライチェーン、トラフィック、利益分配に対するコントロールは基本的にPinduoduoプラットフォームの手中にあります。電子商取引に転換したDouyinやKuaishouなどのコンテンツプラットフォームは、コントロールの面でそれと比較するのは難しいです。相対的に言えば、それらは「ツール」と「労働者」として位置付けられているため、注目の的になることに慣れていて、より多くのコントロールを望んでいる有名人のキャスターにとって、さらに困難になっています。

Pinduoduo スタイルのライブストリーミングはさらに進化できるでしょうか?

Pinduoduoは上昇期にあり、豊富なリソースを持っています。Taobaoのライブ放送ルートをたどり、JD.comやSuning.comなどのプラットフォームと「軍拡競争」を繰り広げたいのであれば、チャンスがないわけではありません。短期的には「カード」をさらに集めるプレッシャーはあまりありません。しかし、今のところ、Pinduoduoは独自のライブ放送ルートをしっかりと追っており、主流のライブ放送電子商取引モデルを模倣する兆候は見られません。

Pinduoduoは、まだ独自のViyaやLi Jiaqiを生み出していないが、無数の中小企業や店舗のためにライブストリーミングブームを組織し、トラフィックのサポートに触発されて、ライブストリーミングのバトンを中小企業に渡した。比較的公平なアルゴリズムの推奨環境の下では、商店や店舗自身だけが成功を収めることができる。

他のプラットフォームのトップアンカーに重点を置く「エリートルート」と比較すると、Pinduoduo の「マスルート」は影響力は劣るものの、リソースの不均等な配分やプラットフォームのツール化の欠点からは程遠い。

ライブストリーミング電子商取引がますます飽和状態になり、状況が徐々に落ち着くにつれて、Pinduoduo とその多数の店舗放送がさらにエキサイティングなストーリーを伝えることができるかどうかは、待って見守る必要があります。

著者:クラウレ

出典: TopKlout

原題： Pinduoduo に「ヴィヤと李佳奇」は必要ない？

キーワード: Pinduoduo