製品を販売する前に、未知の製品に対するテストを行うことは非常に重要です。

昨日、私は「あらゆる業界で差別化を図る9つの方法」というタイトルの記事を書きました。それをA5などのポータルサイトに投稿したところ、多くの経営者や企業マーケティング担当者がKong Chengに連絡し、製品やサービスで差別化を図る方法について話し合いました。中には、ダイレクトメッセージを残し、自社製品のスローガンをデザインするために一定の金額を要求する経営者もいました。実際、違いを探しているので、それを製品と組み合わせる必要があります。製品を最もよく知っているのは会社の関係者なので、彼らがこの仕事にもっと適しているはずです。今日は、差別化を図った後に企業が次に何をすべきかを書いてみたいと思います。

自社製品のセールスポイントを見つけた後、多くの経営者はメディアに直接連絡して宣伝したり、人通りの多い場所でイベントを開催して集客を図ったりしますが、このアプローチには何ら問題はありません。しかし、この差別化は会社の経営陣が会議で見つけ出すものなので、それに伴うリスクは比較的大きいです。製品のセールスポイントが優れているとあなたが考えているわけではありません。そのため、大規模なプロモーションを行う前に、市場調査を行う必要があります。この調査は社内や友人の間で行うことはできません。代わりに、顧客や潜在顧客を見つける必要があります。彼らが良いセールスポイントだと思うものこそが、本当の製品の差別化です！この調査を見知らぬ人テストと呼ぶことができます。まとめると、3つのテスト方法の方が効果的です。ぜひ採用してください。

1. インタビュー調査

多くの企業のマーケティング担当者と話をしたところ、孔成氏は彼らが実施したテストが非常に残念な結果に終わったことを知りました。ほとんどの企業は実店舗を持っており、こうした人々の調査方法は顧客に職業や給与などの選択肢を記入したアンケートに記入してもらうというものです。孔成氏は、このようにして収集されたデータが真実である可能性はあるのだろうか、と問いたいのです。もしあなたがこのような状況に陥った場合、このようなアンケートに本当の情報を残すでしょうか。

実際、最も良い方法はインタビューです。マイクやカメラなどの機材は必ずしも必要ではありません。店員やマーケティング担当者に来店した顧客と会話をさせ、自社の製品について語ってもらうことができます。購入してもらうにはどのような改善が必要でしょうか？製品を購入する際の魅力は何か？このようにして、将来の顧客層の大まかな位置付けができるだけでなく、会社にとっても製品を継続的に改善し、差別化を図る上で有益です。

2. 任命

コンチェンさんには、契約して米を栽培している友人がいます。その地域では契約農家はたくさんいますが、彼の農家が一番儲かっています。なぜでしょう？他の人はまず米を植えて、米が熟してから顧客を探すからです。これでは交渉で高い利益を得るのが難しくなります。さらに、米は収穫したてが一番美味しいので、結局、利益が非常に少ない状態で売らざるを得ません。友人はまず顧客を探し、一定の金額の保証金を集めてから栽培を始めます。契約書に従って、おおよその栽培面積も見積もっています。この方法の利点は、生産後に市場がなくなったり、他の人に価格を下げられたりすることを心配する必要がないことです。

このことから、予約は良いテスト方法であり、この点ではXiaomiが特に優れた成果を上げていることがわかります。そのマーケティング手法については、ここでは詳しく説明しません。例えば、洋服を販売したい場合、まずそれを店頭に出して展示し、お客様が気に入ったら、この洋服はお客様のために特別に作られたものなので、前金を支払っていただければ 1 週間以内に完成させることができます、と伝えることができます。これにより、顧客にその服が高級品であると思わせるだけでなく、顧客のニーズを明確に把握できます。さらに、お金は受け取られているので、顧客が残額を支払わないことを心配する必要はありません。

3. 広報

これは最も優れた未知のテスト方法です。なぜでしょうか? 非常に簡単です。あなたの会社は製品を発売したいと考えています。いくらかのお金を費やしてメディアを探し、メディアカンファレンスを開催し、メディアを通じて製品を宣伝します。もちろん、カンファレンスの方向性を主導し、製品の機能とセールスポイントを明確に説明する必要があります。次に、フォーラムやポータルなどコミュニケーションの場に出向き、顧客からのフィードバックを集めます。この情報から、誰が自社の製品に興味を持っているのかを分析し、職業、年齢、収入などを大まかに把握して、次のマーケティングに備えます。

結論は：

優れた起業家の最大の特徴は、リスクを回避する能力です。したがって、マーケティング活動を行う前に、ターゲット顧客を見つけるためのテストを実施する必要があります。これは、リスクを軽減するだけでなく、製品を継続的に改善するのに役立ちます。プレシジョン マーケティングとは何でしょうか。それは、テスト後に最も可能性の高い購入者を分析し、ターゲットを絞ったプロモーションを行うことを意味します。

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原題: 商品を販売する前に、未知数テストが重要です!

キーワード: 製品、マーケティング