電子商取引を行う伝統産業: 飢餓マーケティングのやり方を教えてくれる 4 つのヒント

従来の電子商取引ウェブサイトでは、利益を上げるためにはマーケティング手法が非常に重要です。優れたマーケティング手法により、電子商取引ウェブサイトはターゲット トラフィックを迅速に獲得し、注文を獲得できるようになります。しかし、インターネットの急速な発展に伴い、マーケティング手法も過去2年間で質的な変化を遂げており、特に最近人気のハンガーマーケティングは顕著です。ハンガーマーケティングは、Xiaomi Technologyの必殺武器であり、非常に成功したマーケティング事例です。Xiaomiは、ハンガーマーケティングを通じて、わずか1年でXiaomiの携帯電話をすべて完売させました。これは、ハンガーマーケティングが非常に信頼性の高いマーケティング手法であり、従来の電子商取引サイトにも非常に適していることを十分に証明しています。

現在のデータによると、多くの伝統的な電子商取引サイトがXiaomiの飢餓マーケティングを模倣し始めています。多くの伝統的な電子商取引企業が模倣していますが、本当に成功した企業はほとんどありません。多くの失敗した電子商取引企業が失敗している理由は、飢餓マーケティングの本質を本当に理解していないためかもしれません。彼らはただ盲目的に流行を追い、流行っているものを追いかけています。彼らは飢餓マーケティング自体が何であるかを知らず、そのためすべて失敗に終わっています。では、飢餓マーケティングとは何でしょうか? 従来の電子商取引ウェブサイトは、飢餓マーケティングを効果的に行うことができるのでしょうか?

実際、マーケティングにおいて、いわゆるハンガーマーケティングとは、需要と供給を調整し、供給不足の錯覚を作り出し、商品の価格と利益率を高く維持するために、商品提供者が意図的に生産を減らすことを指します。筆者は眼鏡業界のECサイトを運営しており、ハンガーマーケティングを活用して眼鏡を販売している。ハンガーマーケティングとは、需要側と供給側の双方で数量を調整することで、販売端末の販売価格を引き上げ、値上げの目的を達成することだと考えている。

表面的には、飢餓マーケティングの運営は非常に単純です。必要なのは、サプライズ価格を設定して潜在的な消費者を引き付け、その後、供給を制限して、供給が需要を上回っているため売れ行きが好調であるという錯覚を作り出し、それによって販売価格を引き上げ、より高い利益を得ることだけです。たぶん、Xiaomiは私が思っているのとは違うのでしょう。彼らの携帯電話は低価格で高性能で、予約が必要です。予約後も価格は上がりません。最も重要なことは、最初は高かった価格が最終的に低価格になることです。たとえば、Redmiの携帯電話は999で宣伝されていますが、最終的に発表された価格は799です。

従来のeコマースウェブサイトにハンガーマーケティングを行うことを強くお勧めします。私の従来の眼鏡eコマースウェブサイトは、頻繁にハンガーマーケティングを行っています。実際、この方法は、ウェブサイトにトラフィック、重み、ランキングがないためにも行われます。しかし、A5マーケティングがSEO診断を行ったところ、マーケティングの提案をしてくれました。その後のマーケティング効果は非常に良好で、私のウェブサイトでも多くの製品を販売することに成功しました。したがって、著者は、飢餓マーケティングはさまざまな従来の電子商取引ウェブサイトに適していると考えています。従来の電子商取引ウェブサイトがどのように飢餓マーケティングを行っているかについて簡単に説明しましょう。

従来の電子商取引ウェブサイトが飢餓マーケティングを行うための 4 つのステップ:

1. 注目を集める

まず第一に注目を集めます。ハンガー マーケティングを成功させたい場合、まずはユーザーの注意を引くことです。ユーザーが Web サイトの製品に興味を持っていなければ、ハンガー マーケティングは成り立ちません。したがって、製品に全員の注意を引くことが、事前の理解を確立するための第一歩です。通常、無料で配布することが、ユーザーを引き付ける最も効果的な手段です。もちろん、無料マーケティングを通じてユーザーの注意を引くこともできます。

2. 要件を確立する

次に、需要を確立します。ユーザーの注意を引くだけでは十分ではありません。ユーザーが製品に対するニーズがあることに気付く必要があります。注意を払うだけでニーズがなかったり、製品を所有したいと思わなかったりすると、目標は達成できません。したがって、ユーザーにニーズを確立させましょう。

3. 期待を確立する

次に、期待を構築します。ユーザーの注意を引き付けることに成功したら、火に油を注ぐ必要があります。つまり、ユーザーが特定の期待を抱くように支援し、製品に対するユーザーの関心と所有したいという欲求がますます強くなるようにする必要があります。

4.設立条件

最後に条件を設定します。注目を集め、需要を確立し、期待を高めるという上記のステップが完了したら、最後のステップは、製品を入手するために必要な条件を確立することです。

飢餓マーケティングをどのように行ったか?

著者は、近視用メガネ、サングラス、視力矯正メガネなどを中心に、従来の眼鏡業界向けの電子商取引ウェブサイトを運営しています。目は魂の窓であることを知っておくべきです。目が近視になると悲惨なことになります。そのため、近視の人の中には、視力を矯正するために眼鏡をかけたり、メガネを使用したりしている人もいます。この点から、著者はハンガーマーケティングの手法を思いつきました。ユーザーが近視になり始めたばかりの場合、またはしばらく近視であったが長期間ではない場合、メガネをかけることで視力を矯正できます。

このメガネは、他のウェブサイトでは販売されておらず、このウェブサイトでのみ販売されています。また、数量が限られており、1バッチあたり1,000組のみの生産となります。ユーザーは購入前に予約する必要があり、購入時に予約コードを提示する必要があります。まず最初に述べさせていただきたいのは、私のメガネは業界で非常に有名であり、多くのユーザーが私たちを選んでいるため、ハンガーマーケティングの効果がはるかに優れているということです。最終的に、多くのユーザーが予約コードを使用してウェブサイトにアクセスし、メガネを購入しました。インターネットの速度が十分であれば、メガネを手に入れることができます。もちろん、各アカウントは1組のメガネのみに制限されています。このラウンドでメガネを入手できなかった場合は、来月まで待つことができます。

従来の電子商取引ウェブサイトでは、O2O と飢餓マーケティングを組み合わせています。

著者のアイウェアショップはオンラインとオフラインを組み合わせたもので、オンラインのウェブサイトと実店舗を持ち、アイウェアショップのチェーン店となっている。このとき、O2Oマーケティングモデルを採用して、オンラインの顧客グループとオフラインの顧客グループにサービスを提供し、二重の飢餓マーケティングを行うことができます。オフラインの場合、違いはそれほど大きくありません。たとえば、オンラインで予約をすれば、地元のユーザーは電子クーポンを通じて実店舗に行き、消費することができます。詳細については、オンラインマーケティングの方法を参照してください。ここでは詳しく説明しません。

最後に、従来の電子商取引ウェブサイトは、実は飢餓マーケティングに非常に適しています。もちろん、どれも飢餓マーケティングに適していますが、飢餓マーケティングの本質を捉えなければ、スムーズにいかなかったり、失敗したりする可能性もあります。さらに、ハンガーマーケティングの前提条件は、Xiaomi が強力なファンベースを持っているのと同じように、まず注目を集めることです。実際、何らかのマーケティング手法を使って派閥や派閥を形成すれば、私たちもそれを行うことができます。そのため、まだハンガーマーケティングを実施していない従来の電子商取引ウェブサイトは、これから著者が提示した方法のいくつかを試してみることをお勧めします。

従来の電子商取引ウェブサイトが継続的に増加しているため、競争に参入する電子商取引ウェブサイトも増えています。これらのウェブサイトの多くは、Baidu によって降格され、トラフィックが少なく、キーワードランキングがなく、最適化の効果が少なく、注文もありませんでした。A5 Webmaster SEO 診断 (http://www.admin5.cn/seo/zhenduan/?hz) サービスを利用して (Baidu の検索とユーザーに人気のあるウェブサイト) を構築することをお勧めします。このサービスでは、ウェブサイトの重量が 100% 増加し、無効の場合は全額返金されることが保証されています。エンタープライズQQ: 800017899

（著者：黄忠、A5 Webmaster NetworkのSEOエンジニア、有名なインターネットマーケティングの専門家、WeChat：3870284）

原題: 電子商取引を行う伝統産業: 飢餓マーケティングのやり方を教えてくれる 4 つのヒント

キーワード: 電子商取引、飢餓マーケティング、伝統産業