動画マーケティング ターゲットユーザーが積極的に検索したくなるようなシンプルな動画を作成します

もし、あなたのターゲットユーザーが、あなたが運営する商品カテゴリーに関連する動画を積極的に検索し、たまたまあなたの商品動画が検索されたら、あなたの商品の売上はどうなるか考えたことがありますか？

多くの友人は、ビデオ制作は非常に複雑な問題だと考えています。多くの人材と物的資源を必要とするだけでなく、視聴者を引き付けるために美しく制作する必要もあります。しかし、著者が自分のビデオ Web サイトのデータを分析したところ、オンデマンド率が最も高い制作ビデオは、実は非常に平凡なビデオであることがわかりました。それらのビデオには共通の特徴があります。それは、視聴者にとって非常に役立つ共有ビデオです。

1. 動画プロモーションのメリット

動画広告にはどんな利点があるのでしょうか？音と画像を組み合わせた視聴覚要素に加え、最も重要なのは人間の脳の記憶と密接な関係があることです。画像記憶の効率は純粋なテキスト記憶よりもはるかに優れていることは誰もが知っていると思います。画像と音を組み合わせて同時に記憶できれば、効果はさらに高まります。

物事の確実性に関して言えば、ビデオは他のどのメディアよりもはるかに正確です。たとえば、同じマウス製品を説明するのに言葉だけを使用すると、非常に美しい文章で製品を説明したとしても、その効果は精巧な写真ほど魅力的にはなりません。同様に、マウスの広告画像がどれだけ魅力的であっても、消費者はマウス製品の特性をあらゆる面で理解する必要があります。そこで、音声と動画を組み合わせたオンライン動画は、マウスの特性をさまざまな方法で示すだけでなく、販売員が動画内で実際の操作を行うこともできます。伝えられる情報は、写真よりもはるかに豊富です。

そのため、毎日時間が限られている場合、豊富な視覚的特徴を持ち、視聴者が短時間で製品の具体的な状況を理解できるため、記憶効果に優れた製品紹介方法であるビデオがますます人気が高まっています。

2. 対象ユーザーにビデオガイダンスを受け入れてもらう

オンラインビデオは、初期の PC から現在の携帯電話まで、標準解像度のビデオから超高解像度のビデオまで、ほぼ 10 年間にわたって発展を続けており、多くの人々がオンラインビデオを視聴する習慣を身につけています。同時に、スマートフォンの普及により、誰もがモバイルビデオ制作者になれるようになり、このような環境では、製品プロモーションにビデオを使用する準備がすべて整っています。

デジタル製品愛好家の多くは、ビデオ Web サイトを使用してデジタル製品の最新機能を知る方法を知っています。しかし、ビデオを使用して製品を紹介する方法を知っている企業はまだ多くありません。たとえば、数年前にタブレット コンピューターのフォーラムのモデレーターを務めていたとき、DV を使用してタブレット コンピューターのテスト ビデオを録画し、Youku に投稿して、フォーラムの他の友人に製品について知ってもらいました。ビデオを見ることで、彼らはこのタブレットと市場に出回っている他のタブレットの長所と短所を理解し、購入するかどうかを自分で考えることができました。驚いたことに、動画によってフォーラムの友人たちはより直感的な印象を受けたため、多くの友人たちは製品のいくつかの小さな欠陥を無視して購入を選択しました。ある友人は「タブレット コンピューターの問題は実際には似ていますが、少なくとも動画を通じてタブレットで何ができて何ができないかを理解し、頭の中で明確な考えを持つことができました。他のブランドのタブレット コンピューターについても、紹介を読んで誘惑されましたが、動画の比較がなかったため、どうしても懐疑的になりました。自分の目で確認することを選んだ方が良いです。」と述べました。

上記の事例から、商品紹介ビデオのプロモーションが適切に管理されていれば、消費者に与える体験が全く異なることは容易に理解できます。多くの企業が製品ビデオについて話すとき、彼らの最初の反応は、製品がどれだけ魅力的で、どれだけ見栄えがよく、どれだけ消費者の目を輝かせるかを要求する広告的な性質のプロモーションビデオです。しかし、マーケティングをマーケティングを超えた視点から見る必要がある場合もあります。おそらく、ビデオプロモーションを別のより平凡な視点から見ると、より満足のいく結果が得られるかもしれません。

現在、Youkuにはデジタル製品のテスト動画が数多く掲載されています。これらの動画の共通点は、ハードな広告やプロモーションリンクが少なく、より柔軟なソフトなプロモーションに置き換えられていることです。まず、高解像度の動画を通じて、ターゲット ユーザーはプロの動画制作姿勢を感じることができます。中にはオープニング タイトルや BGM が付いているものもあります。合理的な編集技術とホストの魅力的な声と相まって、動画を視聴する友人は、デジタル製品の紹介を鑑賞し、愛好家同士で情報を共有しているような気分になります。この微妙なプロセスで、デジタル製品の機能、利点、ブランド、モデルなどの重要な情報がターゲット ユーザーに受け入れられ、製品のプロモーションが成功します。

3. シンプルで実用的な製品ビデオは効果的

プロジェクトを遂行するにあたって、ターゲットユーザーに受け入れられるためには完璧に仕上げたいと考えることが多々あります。しかし、消費者にとっては、シンプルで実用的な製品ビデオこそが求められているのかもしれません。

テレビコマーシャルのような複雑な動画を制作するには、多くの人材と物的資源を投入する必要があることは、誰もが知っています。同時に、オンライン動画とテレビメディアの違いの1つは、オンライン動画が動画サイトのホームページに推奨される可能性は高くないため、隅に隠れていることがほとんどだということです。SEOを使用して最適化することはできますが、ターゲットとする消費者グループは依然として、製品の位置付けが強いターゲットユーザー、つまり「検索する前に需要があり、視聴する前に検索がある」ということです。

しかし、まさにこの正確なポジショニングがあるからこそ、消費者が関連するSohuのニーズを持つと、私たちのターゲット顧客になる機会が得られるのです。このような状況を踏まえると、商品動画の SEO 最適化も行う必要があります。最適化に関わるため、豊富なコンテンツが不可欠です。このとき、簡潔で実用的な製品紹介ビデオにより、消費者はこれらのビデオから必要な情報を得ることができます。その効果は実に明らかです。

事例：釘を刺しても壊れないリチウムポリマー電池（図1）

図1

電池について少しでも知識のある人なら、電池のプラス極とマイナス極を直接接触させることはできない、そうしないとショートや爆発の原因になるということを知っていると思います。電池の継続的な発展により、現在ではリン酸鉄リチウムなどのポリマー電池が多く、正極と負極の接続による爆発の発生を回避できます。これらの安全係数が高い電池は、市場見通しが良好です。では、どのように宣伝すればよいのでしょうか。最も衝撃的な方法は、自分の目で見ることだと私は信じています。ただし、編集されていないビデオを通じて製品を理解することもできます。関心のあるターゲットグループの注目を集めることができれば、ビデオの連絡先情報を通じて関連製品を交渉するのは自然なことです。

IV. 結論

マーケティングにはさまざまな方法があります。実際の能力に応じて、より多くのマーケティング方法を開発する必要があります。比較的新しいマーケティング方法であるビデオマーケティングには、独自の利点があります。通常のテキストや画像と比較して、ビデオは製品をより直感的に理解できるため、非常に優れたプロモーション意義があります。

スマートフォンの普及により、私たちは限られた時間の中でいつでもどこでもビデオを視聴できるようになりました。ターゲットユーザー層が興味を持ち、商品の機能や効果、実際の用途を短期間で理解できるような商品動画を制作できれば、商談に繋がる可能性は必然的に高まります。

この記事の著者は鄧建鋒です。転載の際は出典を明記してください。ご協力ありがとうございます。

原題：動画マーケティング制作は、ターゲットユーザーがシンプルな動画を積極的に探すようにする

キーワード: ビデオマーケティング、インターネットマーケティング