ジミー・リンは偽造品を販売した疑いがある？マーケティングの観点から問題の本質を見る

最近、テレビシリーズ「お父さん、どこへ行くの？」で全国的に有名になった林志瑩は、すぐに独自の健康飲料ブランドを立ち上げたが、方周子から偽物を販売していると直接非難された。我々はこの件には関与していないので、真実を知ることはできないかもしれない。しかし、マーケティングの観点から見ると、より明確にわかるかもしれません。

マーケティング手法1：スター＋ファン効果＝潜在顧客層

「美肌になりたいですか？老化を逆転させたいですか？私の新しい会社に注目してください。スキンケアの秘訣をお教えします。」これはジミー・リンが彼の会社「愛比利」のために掲げたスローガンです。マーケティングの観点から言えば、このスローガンには何ら間違いはありません。マーケティングでまずやるべきことは、自社の製品を求める顧客を引き付けることです。美肌やアンチエイジングを求めるのは誰でしょうか? 美容を愛する若い女性や中年女性です。これはまさに的確な顧客ポジショニングと言えるでしょう。ターゲット顧客グループ。ジミー・リンのファンを見てみると、彼をフォローしたり、彼を好きになったりする人たちもこのタイプの人たちです。忠実なファンは必ずそれに従うでしょう。ジミー・リンの現在の人気と相まって、誰もが彼の年齢を感じさせない顔に羨望の念を抱いており、彼の宣伝は間違いなくより多くの人々を魅了することに成功している。

マーケティング手法2: 責任問題を回避するために概念を置き換える

製品の偽造疑惑について、ジミー・リン氏は「製品は合法であり、偽物ではない」と述べた。角度を変えてコンセプトを入れ替えるマーケティング手法です。まず第一に、私たちが美容・健康製品を購入するのは、その製品が合法かどうかだけではなく、美容や「アンチエイジング」効果があるからです。言い換えれば、彼が沸騰させた水を販売していたのであれば、それが「合法であり偽物ではない」と言っても間違いではなかった。これを飲むと美しくなれるかどうかについては、これ以上言う必要はありません。

製品の効能について、林志美さんは笑顔でこう語った。「成長を100％逆転させることは不可能です。この箱を郭徳剛さんに渡しても、私のようになることはできません。」林志美さんは最も鋭い質問を巧みに避けた。美容製品は誰にでも良い効果をもたらすわけではないからだ。マーケティングにおいて、品質はマーケティングの基盤であり、裏付けです。マーケティングに品質がなければ、それは単なる仕掛けであり、虚偽の広告に過ぎません。明らかに、ジミー・リンのオープニングスローガン「老化を逆転させたいですか？」は、彼の製品を飲むと老化を逆転させることができると人々に思わせます。オープニングスローガンの巧妙なところは、彼の製品を食べると老化を逆転させることができると言っているのではなく、「私の新しい会社に注目してください。スキンケアの秘密を教えます」と言っているところです。それはあなたを引き付け、導きますが、何も保証しません。彼のマーケティング上の発言は、線を回避しており、非常に魅力的だが、彼は一切の責任を負わない。もちろん、このマーケティング手法は推奨されていませんが、企業が自社の宣伝に同時に使用していることは指摘する価値があります。この種のマーケティングは、特に健康製品などの長期使用製品では至る所で行われており、消費者はそれらを区別するために注意する必要があります。盲目的にトレンドに従わないでください。

マーケティング手法3：権威ある人の言葉を使って信頼を高める

上海食品薬品監督管理局が公開したWeiboの投稿を見てみましょう。そこには、「愛備」シリーズのコラーゲンドリンクはすべて普通の食品であると書かれていました。製品自体は有害ではありませんが、普通の食品を美容効果として宣伝すべきではありません。食品医薬品局のWeiboアカウントは、一般の人々の間で非常に高い信頼を得ていると言える。権威ある人物の言葉を使って顧客を導くことで、高い信頼を得ることができます。このマーケティング手法は、製品の品質に疑いの余地がないため、忠実な顧客を獲得することができます。しかし、この文を注意深く分析すると、コラーゲン自体には美容効果があるが、食品医薬品局は単にコラーゲンは普通の食品であると述べているだけであることがわかります。アビリ製品にコラーゲンが含まれているかどうか、また、どれくらいの量が含まれているかはわかりません。

消費者の視点から見ると、さまざまな形態のマーケティングに直面するとき、私たちは目を大きく開いて明確に見るだけでなく、知恵を使って識別する必要があります。たとえば、Abili のすべてのテストは安全性テストであり、有効性テストではありません。私たちがすべきことは、安全だからといって購入できると思い込まないことです。安全というのは、飲んでも害はないが、必要な美容効果があるかどうかは分からないという意味です。有効性テストは、対照群を含む数万人を対象とした臨床試験の結果です。これらがなければ、他のスローガンを見てください。

企業の観点から見ると、トラフィックを誘致し、ある程度の責任を回避し、製品の信頼性を高めることができるさまざまなマーケティング手法があります。企業に必要なのは、これらの手段を正しく使用して新規顧客を引き付け、既存顧客を維持することです。しかし、前提として、製品自体は良いものです。ただ話すのではなく。これは企業の長期的な発展の基盤となります。

原題: ジミー・リン、偽造品販売の疑い？マーケティングの観点から問題の本質を見る

キーワード: マーケティング、エッセンス