JD.comとPinduoduoには大きなアンカーは必要ない

2019年頃からライブストリーミングが大人気となり、多くのビッグキャスターがほぼ毎回のライブ放送で1億元以上を楽々と稼いでいます。彼らは豪邸に住み、高級車を運転し、良い例として宣伝されています。

地方自治体も、こうした大手メディアを喜ばせ、農産物を支援するための特別販売イベントを企画する必要がある。

多くのプラットフォームのトップキャスターは、影響力などの面で多くの人気スターを上回っており、例えば、天猫の元男女トップキャスター、快手（クアイショウ）のシンバ、抖音（ドウイン）の羅永浩（ルオ・ヨンハオ）などが挙げられる。

これらの大手アンカーとそれに関連する小規模アンカー マトリックスの年間売上高は、少なくとも 500 億から 600 億、最大で数百億です。

では、この質問について考えたことはありますか？トップの電子商取引チームの中で、JD.com と Pinduoduo もライブ放送を行っています。

しかし、なぜトップアンカーが商品を販売していないのでしょうか?ワイルドか公式にサポートされているか。

1. プラットフォームからの強力なサポート

コンテンツプラットフォームではなく電子商取引プラットフォームであるタオバオが、なぜ李佳奇や維雅のような大規模なプラットフォームベースの総合アンカーを生み出すことができるのでしょうか?

根本的な理由は、タオバオがタオバオライブの開発に全力を注いでいるからだ。2016年、ウェイ・ヤは天猫店をオープンした際に巨額の損失を被り、借金を返済するために家まで購入した。

しかしその年、ウェイ・ヤーはタオバオガールとして、タオバオからタオバオライブストリーミングを行うための正式な招待を受けました。

李佳琦は、タオバオとロレアルグループとのライブ放送協力プロジェクトでも、多くのBAの中で目立っていました。

タオバオが4、5年にわたってライブストリーミングに公式に投資していなければ、技術、トラフィック、製品などの面でアンカーだけで成功することは困難だっただろう。

理由はとても単純です。店舗キャスターとして、いくら放送しても限界があるからです。

さらに、Douyin と Kuaishou を見てみましょう。ライブストリーミングは常に彼らのコアゲームプレイであり、ライブストリーミング e コマースにさらに投資してきました。

Douyin はなぜシェルフモールを作らないのでしょうか?

なぜライブ ストリーミング販売を継続的にサポートし、最終的に大量のトラフィックをライブ ストリーミング販売に誘導して、コンテンツとトランザクションの閉ループを形成する必要があるのでしょうか?

JD.comとPinduoduoを見てみましょう。そこには有名人や専門家は見当たりません。Taobaoはこれまで、李翔や劉涛などの有名人キャスターをサポートしてきました。

2. プラットフォームモデルロジック

なぜ Taobao ではトップの男性と女性のアンカーしか見ることができず、残りのアンカーはほとんど見られないのでしょうか?

Douyin と Kuaishou では、1 ～ 2 か月ごとに新しいアンカーが登場し、取引記録を破ることさえあります。

根本的な理由は、プラットフォームモデルが根本的に異なることです。Taobaoはストアであり、Douyinはコンテンツです。

タオバオは商品中心なので、普通のアンカーが一夜にしてスーパーアンカーになることは不可能です。

ある程度、司会者は商品の人気と密接な関係があるので、劉涛以外にもトップの兄とトップの妹がいる。

タオバオでライブストリーミングを始める他の有名人は、通常2、3か月以上は続かない。トラフィックがないだけでなく、名声も失ってしまう。

同様に、マーチャントが JD.com または Pinduoduo でライブ放送を行っても、プラットフォームがトラフィックを提供しない場合は、単一の製品を販売しているだけで、サークルから抜け出すことはできません。

なぜなら、JD.comでは大型家電やデジタル製品を除いて、多くの製品は1日に500万個や1000万個売れるわけではないからです。

しかし、Tik Tokでは違います。Tik Tokはスターを生み出すことができます!

一方で、Douyin 自体のトラフィックは十分に驚異的で、その毎日のアクティブ ユーザー数は JD.com や Pinduoduo の手の届かないところにあります。

第二に、Douyinはコンテンツプラットフォームであり、商品を販売していなくても、ユーザーが長く滞在することができます。

また、有名人でも一般人でも、プラットフォームのサポートを利用したり、独自のコンテンツを制作したりして、独自のKOLイメージを構築することができます。

例えば、Tik Tokには面白い動画を撮影することからスタートしたトップインフルエンサーがたくさんいます。

商品を販売するためのライブストリーミングを開始する前に、コンテンツを撮影したり、露出を増やしてファンを集めたりすることができます。

有名人の場合、DouyinやKuaishouでコンテンツを共有することもできます。これは、ファンとの継続的な交流を維持するだけでなく、自分の映画やテレビ番組を宣伝するためのプラットフォームとしても機能します。

しかし、JD.comやPinduoduoなどのプラットフォームの店舗ベースおよび商業化されたフォーマットでは、プラットフォームトラフィックのサポートなしではスーパーアンカーを孵化させることは困難です。

Douyinでは、一般人、有名人、商人、母親、フィットネスコーチなどが商品を販売するインフルエンサーになることができますが、有名人がJD.comにアカウントを登録した場合、誰がそれを見るのでしょうか?

3. プラットフォームの制限が厳しすぎる

JDの位置づけはTmallと同じです。その加盟店のほとんどはブランド加盟店です。一方ではブランドイメージを維持することが彼らの役割であり、他方ではブランドの利益を維持することが彼らの役割です。

JD.comがライブストリーミングをしたいとしても、多くのオフライン店舗ブランドが視聴し、フランチャイズ店はこれに対して強い意見を持っているため、恣意的に価格を下げることはないだろう。

そのため、KuaishouにしろDouyinにしろ、ブランドのライブ放送室を拡大することはできず、考慮すべき要素が多いため、すべて定期的に販売されていると感じることができます。

JD.comが宣伝説明を頻繁に使用した場合、JD.com自体とブランドの両方に影響が及びます。その時、JD.comの株価は上昇せず、むしろ下落するでしょう。

Pinduoduo の場合、価格はすでに非常に低く、手数料などを考慮すると、商店は利益を得ることができません。

しかし、商人が同じ商品を高値で販売したい場合、それはうまくいきません。

Pinduoduo の観点からすると、同社自身ではそれを実行することはありません。

Pinduoduo がすべきことは、一般商品の価格を下げ続けるのではなく、平均注文額を増やすことです。

したがって、Pinduoduo のライブストリーミングは、使いやすい販売ツールを提供することに重点を置いています。

4. 電子商取引プラットフォームにスーパーアンカーは本当に必要ですか?

さらに、本質的な質問についてみんなで考えてみましょう。

電子商取引プラットフォームには本当にスーパーアンカーが必要ですか?それともホストだけが必要なのでしょうか?

プラットフォームにとってスーパーアンカーの重要性は何ですか?それは取引ですか？プロモーションですか？それともユーザーのアクティベーションですか?

トラフィックがプラットフォームによって提供され、製品プロモーションプラットフォームも交渉できるのであれば、現時点でアンカーの価値は本当にそれほど大きいのでしょうか?

特に先ほど強調したように、eコマース プラットフォームの場合、アンカーはコンテンツを制作しません。

したがって、Pinduoduo の 100 億元の補助金は、1 年間のアンカー 10 社または 20 社の取引額よりも高い効果をもたらす可能性があることがわかります。

では、なぜ Douyin と Kuaishou には大きなアンカーが必要なのかと疑問に思う人もいるかもしれません。

一方、Douyin と Kuaishou の仕組みは、ホストがどれだけ大きくても、その成功は一時的なものに過ぎないことを意味しており、主導権はプラットフォーム側にあるため、あまり注意を払わないでください。

一方、純粋なコンテンツ制作や視聴はプラットフォームにとって商業的な価値はあまりありません。せいぜい単なる動画プラットフォームですが、ユーザーの信頼を消費につなげられるのはどこでしょうか。

Douyin と Kuaishou は、アンカーに基づいてコンテンツを生成し、そのコンテンツに基づいてユーザーの閲覧と粘着性を生み出し、最終的に信頼に基づいてトランザクションを生み出します。これらはすべて自然な結果です。

このように、天猫のナンバーワンスターが小さかったため、天猫は急いで新しいスターを設立しておらず、JD.comとPinduoduoもそれに追随しておらず、これらの理由もあることがわかります。

したがって、ある意味では、上位 2 つの販売業者の成長は、電子商取引プラットフォーム上の他の販売業者には何の利益ももたらさないことになります。

商人たちは、店を開いて金儲けをするために来るのであって、主人が客や取引をすべて一掃するのを見るために来るのではない。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典公開アカウント: Shili Village (shilipxl)

原題: JD.com と Pinduoduo には大きなアンカーは必要ない

キーワード: JDアンカー、Pinduoduoアンカー