Google 広告アカウントの最適化: 低予算で高い成果を実現

競争がますます激しくなるにつれて、毎月数十万ドルの広告費を投じる多額の投資を行う企業が多くなっています。しかし、数万の中小規模の対外貿易会社にとって、年間の広告費はすでに数万から数十万人民元となっています。おそらく海外の展示会に1回参加するくらいの広告投資をGoogle広告に投入したら、どんな効果があるのでしょうか？

理論的には、効果的な結果を達成することは困難です。予算が限られているため、十分な露出や高いクリックトラフィックが得られないなど、広告の表示が大きく制限され、十分かつ説得力のあるデータを取得できなくなります。十分なデータがなければ、企業が市場について正確な判断を下すことは難しく、広告プロモーションをタイムリーかつ効果的に調整することができません。たとえば、予算が限られているため、企業はさまざまな地域やさまざまな人々のグループに合わせて広告プロモーションをカスタマイズすることができず、1 つの広告キャンペーンでそれらすべてをカバーすることしかできません。つまり、企業はターゲット市場を絞り込むことができなくなってしまいます。しかし、市場は複雑かつ地域化しており、言語、タイムゾーン、国、勤務時間、インターネットの習慣などが異なります。1 つの広告でそれらすべてをカバーすることは不可能であり、ターゲットを絞った最適化の調整が難しく、正確な市場とニーズをタイムリーかつ正確に判断することは不可能です。最後に、そして最も重要なのは、長期にわたる予算不足と入札不足により、会社のランキングが向上しず、広告とアカウントの評価に影響し、それが入札にも影響し、悪循環が生じることです。

こんなにたくさんの疑問を述べたが、この道は行き止まりだということでしょうか？

答えはノーです。 Focus Weiye 広告リソース部門は、長年の広告研究と実践経験を経て、特定の戦略と方法を通じて、小規模な予算の外国貿易会社も Google プロモーション軍に加わることができることを発見しました。

低予算ソリューション:

1. キーワードを最適化して調整する

たとえば、意味が明確でコンバージョン率の高いキーワードの場合は、すべてのディスプレイシェアを獲得するように努め、必要に応じて価格を上げることができます。表示回数を増やして価格を下げる効果的な方法は、キーワードの品質を向上させることです。これは、広告グループをセグメント化し、広告を最適化してクリック率を高め、品質を向上させることで実現できます。適切な調整を行った後、最初の数日間で広告のクリック率とクリック数が大幅に増加し、消費も増幅されることがわかります。品質が蓄積されると、ランキングが上がるか、クリック価格が下がります。このとき、価格を調整し、ランキングを最も適切な位置にコントロールすることで、最大のリターンを得ることができます。

品質の悪い単語には2つのタイプがあります。1つはコンバージョンがあり、上記の方法に従って最適化し、予算をできるだけ十分にする必要があります。もう1つはコンバージョンがないか関連性が低いため、直接使用をやめることをお勧めします。

キーワードを調整するときは、次の点に注意する必要があります。

（1）部分一致は慎重に使用してください。これは主に予算によって決まります。簡単にいくつかの部分一致を使用すると、1 時間ですべての予算を「使い果たす」可能性があります。一般的に言えば、初期段階ではフレーズ一致を使用し、その後徐々に完全一致を使用します。ある段階に達すると、完全一致が 60% 以上を占める必要があります。キーワードを慎重にグループ化し、マッチング方法を適用することで、ROI が最も高い単語に有効な予算を費やし、最大の結果を達成できます。

（２）否定語を徹底的に調べる。正確なキーワードをマイニングすると同時に、否定的な単語を広範囲にマイニングして、否定的なキーワード リストに追加することもできます。システムはこれらの否定的な単語を自動的に除外するため、キーワード マイニングの範囲が狭まり、企業が正確なキーワードをマイニングしやすくなります。

（３）１位になれるとは思わないでください。 1 つ目は、裕福な広告主やブランド クライアントのやり方です。あなたが焦点を当てる必要があるのは、どのランキングが最高の投資収益率をもたらすかということです。もちろん、品質スコアとクリックスルー率のために、常に最下位にランク付けしたいわけではなく、バランスを取る必要があります。

（4）特に業界の大手企業と直接競合する場合は、コアキーワードの購入は避けてください。

2. オンライン時間を効果的に管理する

勤務時間と同じであれば、午前中は勤務時間の30分後にオンラインになり、午後は退勤時間の30分前にオフラインになります。一定期間内の毎日の実際の相談時間帯や時間帯を観察してオンライン時間を調整することもできます。長い時間をかけて、月曜日から金曜日まで毎日異なる相談時間にオンライン時間を調整することもできます。よく知らない国の場合は、顧客を通じてその国の消費習慣を理解し、消費者が購入する可能性が低い時間帯に広​​告を停止するようにしてください。

3. 無効な領域を合理的に除外する

広告を出す前に、詳細な市場調査を行って、顧客がどこにいるのかを把握してください。配信範囲が広い国のクリックレポートを調査し、クリックはあっても問い合わせがない場所には広告を掲載しないでください。

4. 限られたリソースをまず1つのプロジェクトに集中させる

限られた予算を特定の順序、特定のキャンペーン、広告グループ、または特定の広告に投資します。まず有効なデータを取得することに重点を置き、次に次のプロジェクト チームに予算を投資します。すべてのデータ取得と最適化が完了したら、効果や計画などの他の要素に応じて予算が割り当てられます。 （予算が非常に固定された小規模アカウントであると判断された場合は、検索広告、ディスプレイ広告、リマーケティングの3つのグループのみに分割することをお勧めします）

では、上記の対策に加えて、新規アカウントに対して他に何ができるでしょうか。

実生活で人に二度目の第一印象を与えることができないのと同じように、Google AdWords でも同じことが言えます。そのため、最初のアカウント設定と広告コンテンツは非常に重要です。最初の送信後、Google はアカウントに最初の評価、つまり最初の品質スコアを与えます。アカウントの初期品質スコアが低すぎる、つまり平均を下回る場合、取引価格が高くなり、より多くの費用を費やす必要があり、後でこの状況から回復するためにより多くの時間と労力を費やす必要があることを意味します。これには、最初にアカウントを設定するときに十分な準備が必要です。

1. アカウントに直接ログインしてオンラインでキャンペーンを作成する代わりに、Google AdWords Editor を使用して広告を送信します。

オフライン エディターで作成されたキャンペーンは変更および取り消しが可能なので、広告言語やキーワードなどを最適化するための十分な時間と余裕が生まれます。オンライン アカウントを作成して送信すると、初期の品質スコアが生成され、取り消すことはできません。Adwords オンライン アカウントでは、インターネットを閲覧するときのように「戻る」キーを使用して過去に戻ることはできません。

2. 最初に広告を一時停止せず、ランディングページが完了するまで待ってから広告の一時停止を解除します。

クライアントによっては、キャンペーンを構築して開始し、対応するランディング ページが完成するまで一時停止する場合もあります。これはしないでください。すでに開始された広告にはすでに品質スコアの記録があり、ランディング ページが不完全な場合は品質スコアの初期値が低下します。広告を開始する前に、ランディング ページが完成するまで待つ必要があります。

3. 初期段階でトラフィックの多いキーワードに対して、できるだけ多くの広告グループを作成する

トラフィックの多いキーワードは通常、高い露出とクリック率をもたらし、品質スコアはキーワードと広告の関連性と密接に関係しています。したがって、早い段階でトラフィックの多いキーワードをいくつか広告グループに追加すると、全体的な広告のクリック率が向上します。

4. ランディングページとキーワードの関連性を確認する

非常にシンプルなテストツール、Google キーワード プランナーがあります。ランディング ページをツールに入力すると、システムが自動的にページに含まれる高品質のキーワードをスキャンし、関連情報をリストします。広告グループ内のキーワードがリストに表示されない場合は、これらのキーワードがほとんど表示されないか、まったく表示されないことを意味します。このとき、これらの単語がリストに表示されるまで、ランディング ページのコンテンツを調整する必要があります。広告グループごとにランディング ページを用意するのが理想的です。

5. ランディング ページのナビゲーションを適切にします。顧客がどこから始めればよいのかわからないほど雑然としないようにしてください。

ログイン ページも雑然としたページではなく、簡潔で明確なものにする必要があります。プロフェッショナルに見えるためには、ユーザーがキーワードで示されたコンテンツを簡単に見つけられるようにし、必要な情報を見つけ、Web サイトで次のステップに進み、ユーザーがより長い時間 Web サイトに留まり、より多くのページを閲覧し、より深いページにユーザーをより適切に誘導できるようにして、売上のコンバージョン率を高める必要があります。

限られた予算は広告の表示にさまざまな不便をもたらしましたが、注意深く、上記の詳細を実装し、広告アカウントを最適化するなどすれば、低予算でも高い成果を生み出せることが証明されました。

もちろん、広告をうまく行うには、専門知識と豊富な実践経験が必要です。たとえば、上に挙げたさまざまな方法と経験は、Focus Wei Yeの広告リソースチームによる長年の研究、実践における問題の継続的な発見、および繰り返しの要約の結果です。対外貿易企業自体にそのような専門チームと実践経験がなく、低予算の広告で海外市場に迅速に参入したい場合は、専門的なオンラインマーケティング企画会社と専門の広告チームに専門的な広告業務を委託することができます。このようにしてのみ、お金を本当に適切な場所に使い、最大の効果を達成することができます。

元のタイトル: Google 広告アカウントの最適化: 低予算で高い成果を実現

キーワード: Google 広告の最適化、低予算