羅永浩はライブ配信でグッズ販売に成功するだろうか？

老洛氏は、招商証券の権威あるライブストリーミング電子商取引レポートを読んで、ライブストリーミング電子商取引の分野に参入することを決めたと率直に語った。

では、ラオ・ルオがそのような選択をした理由は一体何なのでしょうか?

写真：ラオ・ルオの商品選定ライブ中継

01. 羅永浩さんはなぜライブストリーミングで商品を販売することを選んだのですか？

1. インターネットの普及と電子商取引インフラの整備

近年の Pinduoduo の台頭と、下位市場における Taobao ユーザーの急増は、インターネットの普及と電子商取引インフラの継続的な改善と切り離せないものです。

a. 膨大な数のインターネットユーザー

2019年6月現在、中国のインターネット利用者数は8億5,400万人に達し、インターネット普及率は61.2%となっている。そのうち、農村ネットユーザーの規模は2億2500万人に達し、ネットユーザー全体の26.3％を占めた。

同時に、2019年6月現在、わが国のオンラインショッピング利用者の規模は6億3,900万人に達し、2018年末より2,871万人増加し、インターネット利用者全体の74.8％を占めています。

b. 優れたサプライチェーン

老羅氏自身も中国のサプライチェーンの優位性を深く理解しているはずだ。

航空宇宙、自動車、大型家電から携帯電話、デジタル機器、日用品などの小型製品まで。

中国では、電子商取引プラットフォームのほぼすべてのニーズを満たすことができます。

そのため、老羅は非常に賢く、自身のソーシャルアカウントで投資ニーズを直接発表しました。

正直に言うと、これは機能し、1日もかかりません。

老羅氏の投資情報はインターネット全体で1000万回以上閲覧され、大手有名メーカーを含む数千件の協力メールを受け取っている。

ラオ・ルオ氏は販売のみを担当しており、生産や製造は必要ないため、以前の起業家としての仕事に比べてリスクがはるかに少ない。

c. 便利な物流

電子商取引の最も重要な部分は物流と配送です。

以前は、江蘇省、浙江省、上海に行くのに3日、南西部の省に行くのに1週間かかりました。

現在、中部および東部地域では翌日以内、西部諸州では3日以内に配達がほぼ完了しています。

全国に多くの倉庫を持つJD.comやTmall Supermarketなどのプラットフォームでは、すでに即日配達、さらには3時間以内の配達を実現しています。

2. ライブストリーミングはテキストや画像よりも有利

ライブストリーミング販売は近年急速に発展しており、その主な理由はテクノロジーとハードウェアがユーザーにもたらす大きな利便性であり、ユーザーのショッピングパターンに多くの変化をもたらしています。

a. 買い物や読書のパターンの変化

これまで、電子商取引の画像読み取りモデルでは、商品の表示内容が乱雑で単調で静的なものになっていました。

ライブ放送で表示される製品コンテンツはより直感的で、豊富で鮮明であり、ユーザーが製品を理解する際の難易度が大幅に軽減されます。

b. 加盟店サービスモデルの変化

ライブストリーミング販売は、販売者がオフラインのショッピングガイドをオンラインに移行し、専任のスタッフが質問に答えて疑問を解決することと理解できます。

さらに、ライブ放送ルームには、特定の製品についてあなたと同じ質問を持つ人が 1,000 人または 10,000 人いる可能性があります。だから質問しないでください。そうすれば答えが得られます。

さらに重要なのは、多くのアンカーは単なるショッピングガイドではなく、専門家、オピニオンリーダー、そしてその分野のプロフェッショナルであるということです。

c. 販売インタラクションパターンの変化

絵で見る時代では、わからないことや完全に見えなかったら、カスタマーサービスに相談して待つしかありません。

ライブストリーミングを通じて商品を販売する場合、より具体的かつ包括的な商品を見ることができるだけでなく、ホストにさまざまなスタイル、モデル、サイズの展示を依頼することもできます。また、激しいテストを含め、その場で商品を試食、試用、食べたり着用したりすることもできます。

もう一つのポイントは、物販生中継中に、屋台風の掛け声形式が再び画面に現れたことだ。

紅包抽選会やクーポン抽選会、無料注文など各種イベントもございます。これらの販売方法により、写真を閲覧するよりもライブストリーミングによる販売の方が効率的になります。

3. 数兆ドルを目指すライブストリーミングeコマース

a. 市場は十分に大きい

国家統計局が発表したデータによると、2019年の全国のオンライン小売売上高は10兆6,324億元に達し、前年比16.5%増加し、初めて10兆元の大台を突破した。

中国最大の電子商取引プラットフォームであるアリババの2019年度財務報告によると、中国小売市場におけるアリババの月間アクティブモバイルユーザー数は8億2400万人に達し、2019年9月から3900万人増加し、12四半期ぶりの高水準を記録した。

年間アクティブ消費者数は7億1,100万人に達し、前年比1,800万人増加した。

Alibaba 以外にも、JD.com、Pinduoduo、Douyin、Kuaishou などの大手 e コマース / エンターテイメント プラットフォームがあり、いずれもライブ ストリーミング e コマースを展開しています。

iMedia Consultingの別のデータによると、2019年に中国のオンラインライブ放送ユーザー数は5億400万人に達し、2018年より10.6％増加し、電子商取引ライブ放送の取引量は4000億元を超えた。

オンラインライブストリーミングのユーザー数は年間5億2600万人に増加し、ライブストリーミング電子商取引の売上高は9160億元に達し、中国のオンライン小売規模の約8.7％を占めると推定されています。

b. アンカーは神話を生み出す

皆さんは、タオバオのトップライブストリーミングインフルエンサーである李佳琦さんとViyaさんをすでにご存知だと思います。彼らのライブ放送ルームには毎日1,000万人以上の視聴者がいます。

さらに重要なのは、ダブル11イベント期間中の売上高が10億を超え、年間売上高も100億を超え、数え切れないほど多くの上場企業の年間業績を優に上回ったことです。

一夜にして家を売ったヴィヤ、上海で1億3000万元で高級住宅を購入した李佳奇、武漢に1億5000万元を寄付した快手ライブ配信王シンバ。

数え切れないほどの企業や個人が、もちろん羅永浩氏を含め、ライブストリーミング電子商取引に対する願望と想像力に満ちています。

羅永昊が借金をしているかどうかは論じないで、羅永昊が以前やっていた携帯電話販売業を例に挙げてみましょう。

長年の努力を経て、売上高はわずか数百万で、年間売上高は李佳琦と魏亜のダブル11期間の業績に及ばず、重要なのは巨額の損失があることです。

では、Luo 氏がライブストリーミング e コマースに興奮しないわけがない。

02. 羅永浩さんはなぜライブ配信で商品を販売するのですか？

市場の見通しは非常に良好で、以前の電子タバコ事業と比較して政策リスクはなく、サメの皮と比較して技術的な難易度はそれほど高くなく、鍵はそれを迅速に実現することです。

では、Lao Luo が商品を販売するためにライブストリーミングを選択する利点は何でしょうか?

1. 営業力

私は、ニュースキャスターが商品をライブで販売している、つまり本質的にはセールスの動画を数多く見てきました。

そのため、営業においては、基本的な口頭表現力、変化する状況に適応する能力、舞台恐怖症にならないことが非常に重要です。

これらはラオ・ルオにとって問題ではないはずです。何と言っても、ラオ・ルオは10年以上の指導経験があり、口頭表現と販売の両方に強いのです。

過去数年間、Smartisan Technology では、ビジネス交渉であろうと、何百万人もの視聴者を前にした大規模な記者会見であろうと、状況を容易にコントロールできるようになりました。

しかし、一つ言えるのは、営業とはサービスと親しみやすさが大切だということです。この点において、老羅の気質とスタイルは世間に受け入れられるだろうか？

2. 個人の強いIP

ここで Lao Luo について議論する理由は、彼が有名で、影響力があり、社会的人物であるからです。

多くの人々が老羅を知り、愛するようになったのは、おそらく10年ほど前のことだったでしょう。

教育、携帯電話の販売、インターネットでの活動など、老羅さんはあらゆる分野で個人ブランドを確立しています。

彼にいくつかの典型的なラベルを付けると、彼は有名な教育教師、連続起業家、携帯電話の専門家、マーケティングの専門家、有名なジョークの語り手などになるかもしれません。

これらのことだけで、彼はインターネット全体で約 2,000 万人のファンを獲得し、彼の発言の 1 つ 1 つが何百万もの注目を集めることになります。

3. チーム運営能力

ラオ・ルオさん、携帯電話は売れ行きが良くないですが、少なくとも商品は大丈夫です。

携帯電話、ヘッドフォン、スピーカーから、荷物、衣類、浄水器まで、デザインや外観だけでなく、製品の機能も注目に値します。

さらに、Hammer携帯電話のあらゆる記者会見やマーケティングイベントは古典的な事例となり、幅広い注目を集めました。

これらすべての背後には、信頼できる有能なチームがいます。

少なくともこのチームには、大規模なプロジェクト、大規模なトラフィック、および主要なイベントを組織、計画、実行、実装する経験と能力があります。

羅氏が短期間でファンを集め、世間の注目を集め、ユーザーにお金を払ってもらいたいのであれば、信頼できるチームが必須だ。

つまり、ファンも、トラフィックも、魅力もあるのです!これはまさに、eコマースのアンカーが夢見るリソースではないでしょうか?

03. ライブ配信で商品を販売する羅永浩の課題

正直に言えば、羅氏を心から応援する熱狂的なファン以外にも、社会には、羅氏が懐疑的かつ嘲笑的な態度で商品を販売して恥をかくのを待ちながら、ただ楽しんでいるだけの人がたくさんいる。

もちろん、これらの疑問の一部は完全に間違っているわけではありません。羅永浩にとって、ライブストリーミング販売で良い成績を収めたり、特定の分野でナンバーワンになったりするのはそれほど簡単なことではありません。

彼は専門知識が豊富かもしれないが、ユーザーがそれにお金を払う意思があるかどうかは依然として疑問だ。

1. チームテスト

a. 商品の供給元は信頼できますか?

中国のサプライチェーンは大きな利点があるものの、依然として複雑です。

ラオ・ルオは顔をスキャンすることで初期の資金援助を得られるかもしれないが、商人も利益を求めてやって来るので、ユーザーは商品の代金を支払うことになる。

Luo のチームは、品質が良く価格が安い優れた製品を見つけ、ブランドや商人から最大の割引を得て、ブランドの品質、配送、顧客サービスなどに問題がないことを確保できるでしょうか。

選択、選別、評価のプロセスは非常に複雑であり、Lao Luo は将来必ず独自の製品を作ることになるため、効率と品質が鍵となります。

b. 流量は連続的ですか?

羅永浩がマーケティングの専門家であることは疑いようがない。商品を販売するためのライブストリーミングの発表がネットワーク全体から数百万の注目を集めたという事実は、それを十分に証明している。

しかし、羅永昊がライブ放送室に戻って商品を販売し、ユーザーに代金を払わせる場合、彼はそれができるでしょうか？

羅氏は当初、ライブ配信とグッズ販売にどのプラットフォームを使用するか決めていなかったようで、そのためDouyinが6000万元、Taobao Liveが8000万元の契約金を提示したという噂が流れた。

Kuaishou、JD.com、Pinduoduo などのプラットフォームからの招待もある場合があります。

李佳琦とヴィヤが日々大きな力を持っている最も重要な理由は、彼らが日々公式の交通と政策の支援を受けていることだ。

実際、タオバオライブには李翔、李静、王祖蘭など多くの有名人キャスターがいますが、トラフィックと売上高の面ではトップの男性キャスターと女性キャスターに大きく遅れをとっています。

Lao Luo はプラットフォーム上で選択を行うだけでなく、ビジネス条件の面でより多くのリソースの露出を目指す必要があります。

村長の個人的な視点から見ると、商人の資源、ユーザーの精神、プラットフォームの特性と機能など、Taobao LiveはLuo Yonghaoの第一選択に違いありません。

Lao Luo が最終的にどのプラットフォームを選択するかは、今後の動向を見守るしかありません。

2. 消費力は持続可能か？

ライブストリーミング販売では、商品とトラフィックの両方が非常に重要な要素です。Luo Yonghaoの1回目、2回目、または3回目のライブストリーミング販売ショーの販売データとファンの成長データは良好であるはずだと私は信じています。

しかし、李佳琦さんと魏亜さんは、年間少なくとも300回の生放送をこなし、1日3～4時間話すことができます。大きなセールの時には、丸一日商品を放送することもできます。

それで、ラオ・ルオは存続できるのでしょうか?

ライブストリーミング販売の本質は販売であり、顧客がすぐに消費して支払うことを望んでいます。これは、羅永浩の記者会見を見たり、クロストークを聞いたりすることとは異なります。

精神的な株主のファンとして、感傷的なファンの購買力はどの程度でしょうか?

結局のところ、羅のファンのほとんどは男性であり、羅は顧客からの注文が多いデジタル製品を得意としています。

ライブ配信を視聴して商品を購入する人の多くは女性で、商品は美容品や衣料品、家庭用品が中心です。

李佳琦や魏亜のライブ配信もつまらないパフォーマンスが多い。羅永浩のライブ配信をこんなに多くの男性ファンが毎日観ることができるのだろうか？

Lao Luo は今後も注文の面で彼らの支持を得ることができるでしょうか?

3. ライブ放送の形式は革新的ですか?

「ライブストリーミングeコマースで何かを購入したことがないのなら、それは私たちがやっていることを見たことがないからです。何も買いたくなくても、見に来てがっかりすることはありません。なぜなら、私たちが何をしているのか知っているからです。」

これは羅永浩がライブストリーミング電子商取引を開始すると発表したときの本来の言葉です。正直に言うと、羅永浩がデジタルスペシャルで一晩中スクリーンの前に座ってデータについて話すことはほとんど想像できません。ユーザーは理解できず、受け入れられないでしょう。

では、羅永浩はどのようにしてライブストリーミング電子商取引で成功したのでしょうか?現場での暴力検査？テクノロジーの解体？ビッグネームが協力してくれる？ブランドのトレーサビリティ?

これらすべてから、私たちは皆、Lao Luo のライブ e コマースが私たちに一味違うライブ放送体験をもたらすことを期待しており、これは Lao Luo がやらなければならないことでもあります。

感心と消費は別物です。羅永浩が真剣にパラメータについて語るなら、20回目、30回目にはユーザーは消費する意欲がなくなることが予想されます。

4. ラオ・ルオはどれくらい大きくなりたいですか?どれくらいの大きさになるのでしょうか？

多くの人が羅永浩が失敗するのではないかと心配していますが、私はその心配はありません。最悪でも数百万の売上は十分あり得ます。

しかし、そうだとしたら、ラオ・ルオがそれに多大な労力を費やす価値はない。

さらに、Taobao LiveやDouyinなどの提携プラットフォームの場合、契約料は数千万の価値はありません。それで、Lao Luo はどれくらい大きくなりたいですか?

ライブストリーミング電子商取引の分野で、羅永浩は一人でどれほどの規模を達成できるのでしょうか?チームをサポートするだけで十分ですか?

現時点でこの点について結論を出すのは私にとって困難です。

ラオ・ルオがプラットフォームを選ぶまで待って、放送回数に基づいて分析するといいと思います。その時に私たちが見るデータやシーンはより現実的で客観的なものになるでしょう。

04. 羅永浩さんはグッズ販売のためにライブ配信をしていますが、まだ楽しみながら観る予定ですか？

トップキャスターが作り上げた10億ドルの売上神話から、Li Xiangなど何百人もの有名人が販売市場に参入したこと、そしてLuo Yinghaoが初めてのeコマースライブ放送を選択したことにいたるまで。

私は、老羅さんは経験、経験、ビジネス判断力の面で私たち一般人よりも優れていると信じています。老羅さんがライブストリーミングで商品を販売するという選択は、決して簡単に下した決断ではありません。

これらすべてから、ライブストリーミング電子商取引は新しいチャネルであり、新しい方法であり、新しい取引シナリオであるということがわかります。

2013年から2015年がWeChat、2016年から2018年がショートビデオの時代だとしたら、ショートビデオとライブストリーミング販売の組み合わせは、まだ検討する価値があると思います。

特に今回の流行の間、多くの業界がライブストリーミングを利用して商品を販売し、業績をいくらか維持しました。

Ctripの梁建章会長も数日前からショートビデオやライブストリーミングプラットフォームで活動しており、23日にはDouyinでのライブ放送で商品販売に成功し、数千万の売上を達成した。

この戦いの後、梁建章も観光分野でのショートビデオ＋生放送のビジネス展開に注目するべきだと信じています。

そのため、皆さんで楽しみながら、ライブストリーミング販売が皆さんのビジネスや会社でも実現可能かどうか、よく考えていただければと思います。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典：シリ村

原題：羅永浩はライブ配信で商品を販売することを選択しましたが、成功するでしょうか？

キーワード: ライブストリーミング販売